汽车之家转帖之二
一次发帖限制2W字。只好分好几篇发上来了。再次申明是转的。4.长安汽车央企下属企业长安汽车，为中国兵器下属企业，综合实力国内排名第四，如加上商用车，实际排名自主第一。长安汽车，避居西南一隅，二十年前，长安和国内的云雀、江南等兵工企业下属单位一样，在军转民的市场大潮中，被迫走上了市场的道路，随遇而安，自生自灭。但是和云雀、江南不同，长安汽车有着悠久的工业历史和光荣的贵族传承，它的历史可以追溯到北洋时代的洋务运动，它在抗战期间曾经是中国最大的军工厂之一，它在解放后研制成功一款轻型越野车，后来拿到北京，就是大名鼎鼎的北京吉普212……但是长安尤为幸运得是，它在转折年代迎来了它的领袖尹家绪——中国汽车行业为数极少的真正伟大企业家。尹家绪接手长安以后，进行了大刀阔斧般的变革，长安也迎来了一场脱胎换骨、化蛹成蝶的蜕变。市场方面，长安南征北战，合纵连横，收购胜利，进军南京，合并哈飞、吞掉昌河、结盟江铃，初步完成了重庆、南京、南昌、河北四大整车生产基地的国内布局。产品方面，长安改变面包一家独大的局面，强势进军乘用车领域，形成微车、轿车、商用车齐头并进的局面。短短十年时间，由一个偏安西部一隅的微车厂发展为全国排名第四的特大型汽车企业集团。更为可贵的是，长安在国内排兵布阵、强力开拓市场的同时，开始了更为长远的规划和考虑，非常有前瞻性地在英国、美国、日本和意大利设立研发中心。相比上海投资几十亿被韩国人灰溜溜地打回来，长安的对外投资要高明太多。以比上汽花钱少得多得代价，获得了包括零部件、动力系统、整车、外形设计的系统技术，为今日长安的腾飞打下了坚实的基础。 和一汽、东风上汽一样，长安也有长安铃木、长安福特等合资企业，但是和一汽、东风、上汽截然不同的是，长安在发展合资企业的同时，从未忘记肩负的民族责任和使命，从未动摇自主品牌在企业发展的核心地位，长安从合资品牌学习的管理经验和获得的投资收益，极大地反哺了自主品牌的发展壮大。目前，长安的自主品牌经过多年培育，厚积薄发，逐步进入了市场爆发期，今年以来，长安汽车的自主销量增长超过60%，轻松超过奇瑞、吉利、比亚迪等传统强手，和自主新科老大的长城并称双长。和其他自主品牌相比，长安有着非常突出的优势，地位方面，长安是央企下属，可以获得比草根企业更为优厚的政策待遇；资金方面，长安实力雄厚可以得到合资企业以及上级单位的财源支持品牌方面，长安有着悠久的工业历史和贵族血脉。产品方面，长安微车、轿车、SUV和商用车齐头并进，互为犄角。技术方面，长安厚积薄发，内外兼修，总体水平中等偏上品质方面，长安质量稳定，口碑良好。但是长安也不是没有隐忧，最大的隐忧就是频繁更换领导会带来不可预见性威胁。前任领导尹家绪在长安旭日东升的时候调离，是长安的一个不可挽回的损失，否则长安的发展态势可能更好，沃尔沃可能不会轻易让吉利吃掉，而昌河也不会再吃掉之后再吐了出来。继尹家绪之后的徐留平虽然在汽车天赋方面不如尹家绪，但是也基本继承了尹家绪的战略，并未像其他自主车企一样来回折腾，徐留平干满五年，现在也已经高升上位，不知道下一个领导长安的邓智尤会将长安带往何方。但是无论如何，长安已经走出了自己的方向，已经进入收获期，无论是微车的长安之星、金牛星还是欧诺，或者轿车的悦翔、逸动、致尚XT，还是SUV领域的CS35，销量持续强劲上升。而待上市的CS75等车型，更是被市场看好，预期未来几年，长安将会进入一轮明显的上升期，成为自主品牌最为优秀的代表之一和抗击合资企业最为坚实的力量！长安汽车，也是我今日写这个帖子的动力源泉之一！长安，我挺你！ 合资贡献指数：5自主贡献指数：9 5.长城汽车，中国民族汽车工业的优秀榜样 长城汽车，是一家出生于河北保定的车企，就像它身后这座城市一样沉默、低调、内敛，甚至略显保守，但是同时也和这座城市一样，平凡的外表之下，掩藏着一颗昂扬奋进的勇士的心。长城汽车创业不到20年时间，是为真正纯粹的草根。二十年间，长城汽车稳扎稳打，步步为营，从市场的边缘草莽地带，一步步走到舞台的中央，发展成为自主品牌最为优秀的品牌之一。2013年9月，长城企业以超过6万台的销量，排名自主第一；超过1500亿的市值，排名全国第一；在中国轿车几乎全军覆没的颓势下，打了一场漂亮的翻身仗，极大提升了自主品牌的士气。对于长城成功的成绩，我不想做太多描述，在此，仅简单分析下长城能够成功的三大法宝。长城的第一法宝是质朴坚毅的企业品格长城能有今天，和企业性格息息相关，创业之初，民族资本的出身决定了饱受政策的歧视和打压，但是长城不叫苦，不叫累，不叫疼，摔倒了，爬起来，继续走。为了申请一纸轿车许可，长城至少等待了5年时间，（为了避免民族汽车工业对一汽、东风的竞争，中国汽车政策对民族工业施行严酷打压，长城不过是一个侥幸逃脱的幸运儿），在吉利的李书福上蹿下跳、奔走呼号的时候，长城从不报怨，只去承受，化悲痛为力量，变困难为动力，以坚毅、质朴的品格，默默地组装好每一台汽车。长城的第二大法宝是国内第一的反腐体系。即便对于长城抱有负面看法的评论人士，也不得不对长城的反腐体系抱有赞誉，在反腐领域，长城创造了一个奇迹，不但在汽车行业，即便是在中国整个经济领域，长城的反腐体系都堪称第一。多年以来，长城在采购、销售、生产领域引入了一套严厉到苛刻的反腐体制，对于腐败的零容忍甚至到了匪夷所思的地步，先后将多个贪腐干部送进了监狱。而反腐带来的好处显而易见，第一是净化了队伍，将害群之马驱逐出境；第二是大大降低了成本，现在长城开发一个车型的成本只有竞争对手的一半，而单车利润率排名全国第一。别的企业花费5个亿才能做的事情，而长城花费3个亿就能搞定。长城的第三大法宝是苛刻的质量管控长城是一家缺少优点的企业，政策方面，长城一直是政府打压的对象；资金方面，远不如央企和外资雄厚；技术方面，长城也远远不是最好。但是长城最突出的优势就是有着卓越的品管体系，长城汽车的质量稳定性在国内明显领先对手。稳定的产品质量，使得长城获得了良好的口碑和品牌溢价，使得长城在不投入一分钱广告费的情况下，轻易获得客户的认可因为掌握三大法宝，事实上，长城汽车已经成为国内第一家真正懂得制造汽车的企业。长城不但知道如何低成本地制造高品质的汽车，而且长城懂得如何将自己的产品推向市场，长城知道客户关心什么，知道市场需要什么。长城推出的每一款车型，不但知道为什么成功，而且知道为什么失败。对于成功的车型，长城积累了丰富的经验，对于失败的车型，长城也能从中吸取教训。所以长城每推出一款新的车型，总能看到产品的进步，而且每款车型成功之后，长城总能轻易地将成功的经验移植到其他产品。但是长城绝对不是一家完美的企业，同样面临着发展的威胁。长城一个非常突出的问题就是轿车产品的短板。现在长城皮卡占据绝对优势的市场份额，优势短时间内无可撼动。在SUV领域，长城有着M4、H5、H6等实力强劲的产品，而随着H2、H7、H8、H9的相继投产，长城的SUV战线还会更加完善，更加强大。而唯独在轿车领域，长城的产品产品线严重不足，车型严重短缺，尤其是A级以上的产品，更是长城的一大缺憾。作为一家有志于全球竞争的优秀企业，长城应该给自己树立更为宏伟的目标，即便不能打败丰田和大众，长城也必须成为中国的丰田和大众。长城的未来，而绝对不是像吉普、陆虎和悍马一样被人买来卖去，必然将是一家全球领先的综合性产业集团，对于轿车的短板，无论是从自身考虑，还是从民族感情考量，长城都责无旁贷，一款丑陋的C50都能获得几千的销量，已经证明了市场对长城的期待。长城另一个为人诟病的地方时技术不够先进，但是我个人认为，整个其实并不知最大的问题，因为现在中国汽车市场发展不够成熟，市场更需要的是物美价廉、外形好看、质量稳定的汽车，只要同时达到这三点要求，销量基本就不成问题，至于技术当然是重要的，长城赚了这么多银子，也该补上，但是就现阶段来说，技术不是决定性的，看看捷达、朗逸的畅销就明白了。同时，个人觉得长城在品牌命名方面也有一些小小遗憾，无论是塞弗还是哈弗，都不能充分传达这家民族汽车工业深具的精神和内涵，也不足以清晰表达企业产品独具的魅力和形象，更不能对于千千万万支持长城、热爱长城的消费者以安慰，辜负了这个最能传达企业信念的重要符号，我尝试着起了一个名字送给长城：骏马！2013年9月，长城哈佛品牌销售35000台，以远超本田和大众的优势，牢牢捍卫了SUV帝王的宝座，也当之无愧地，扛起了振兴民族汽车工业的大旗。长城，我挺你！你是中国民族汽车工业的骄傲，也是俺们保定人的骄傲！俺们以你为荣！合资贡献指数：0自主贡献指数：10 6奇瑞，民族汽车工业的先驱 打下奇瑞这两个字，心里百般滋味，这家自主品牌的昔日领袖，2013年却成为唯一销量下降、份额降低的自主车企。这一沉重一幕，实在让人感慨良多，唏嘘不已。十几年来，这家身世特别复杂的企业，留给观众太多复杂的表情，以至于每个人的眼里，都有一个不同面貌的奇瑞。 奇瑞的出身，堪称苦涩。1997年，奇瑞在时任芜湖领导詹夏来以及安徽省政府的支持下，怀着发展民族汽车工业的勃勃雄心，在安徽芜湖偷偷成立。因为奇瑞出生的时候，没有获得发改委的许可，这个没有户口的孩子，只能偷偷在安徽省内流窜，而迟迟不允许上市销售。一直到2001年，在安徽省以及全社会舆论的支持下，奇瑞才以极其委婉的方式获得发改委的默许，取得了正式身份。从此，一发而不可收，在省内憋屈了几年的奇瑞，迅速迸发了火山一般的热情与力量。几年时间，奇瑞先后推出风云、旗云、QQ、东方之子和瑞虎等车型，以一股初生牛犊不怕虎的勇猛豪情，横冲直撞，所向披靡，虎口夺食，成为自主军团的第一先锋，并且在此后长达十年的时间里牢牢把持着自主冠军的王位。鼎盛时期，奇瑞曾经超越丰田、大众和通用，短暂坐上全国乘用车第一的宝座，成为自主品牌的当然领袖。只是令人无比惋惜、万分遗憾的是，奇瑞的成功并未坚持太久。面对耀眼成绩和社会各界的赞誉，奇瑞的信心空前膨胀，失去自我，迷失在虚幻的光环之中，走了太多弯路，犯下了太多错误，提出了太多不合实际的激进目标，做出了太多远超奇瑞能力不能实现的计划。当醒悟过来的大众、丰田提升中国地位，开始真正发力；当吉利、长城、比亚迪等民族车企迅猛追赶，奇瑞却错失了难得的发展良机，开始了一轮一轮自虐，成为全国最能折腾的企业，奇瑞的折腾体现在方方面面，而最能体现奇瑞折腾成果的，则是今天遗留给奇瑞的混乱的品牌体系。打开奇瑞网站，一大堆车型铺面而来，奇瑞、开端；威麟、瑞麒是四大系列。而每个系列下面又是一堆子品牌，一个年产销量只有几十万台的企业，旗下竟然有几十个品牌，平均下来，每个品牌的销量一年只有一万辆。更可惜的是，奇瑞的这些品牌缺少规划、缺少内涵、缺少升级，很多都是灵机一动、拍拍脑袋的产物。或许尹同耀的初衷，可能参考了大众，孩子少了受人欺负，多生孩子打群架。但是奇瑞和大众的身份、地位境况不能类比。大众多生孩子，是在取得市场优势的前提下，尽量占领更多的细分市场，覆盖不同的领域，而且大众的孩子一个个如狼似虎，生存力极强。而奇瑞因为实力限制，生一大堆孩子，没有能力照顾，一个个只能自生自灭，很多都长成了歪瓜裂枣，以至于产生了许多QQ6、ME这样造型怪异的奇葩怪异的车型。当奇瑞推出五娃的时候，很多人甚至都开始怀疑自己的审美。奇瑞的另一个劣势是投入产出比的失衡，奇瑞过于重视技术，这是好事。和其他自主车企从模仿起家不同，奇瑞极为重视正向开发，极为重视自主知识产权，多年来对于科技大手笔的投入从不吝啬，这当然值得表扬。但是因为奇瑞管理体系相对粗放，产品投放缺少规划，巨大投入并没有发挥应有的价值。长城一个亿可以做的事情，奇瑞往往需要三个亿。很多时候，奇瑞可以同时开发几个车型，这些车型其实大同小异，往往都是平庸之作，不能产生足够的效益，白花花的银子白白消耗在实验室，变成了锈迹斑斑的模具。奇瑞的最大劣势是品管的失败，因为过于追求低价，在产品品质方面比竞争对手略逊，以至于引发大批口诛笔伐。而且竞争对手创造的“奇瑞、奇瑞、修车排队”，极大伤害了奇瑞的品牌形象。以至于奇瑞的亲生儿子观致，都在斩钉截铁铁嘴钢牙说和奇瑞没有丝毫关系。一口气说了奇瑞这么多缺点，并不代表我要否定这家企业，恰恰相反，我很感谢这家企业。因为即便奇瑞短暂的失败，它的性质依然和一汽、东风、上汽、广汽这些汉奸企业完全不同，这些汉奸企业是有能力、有技术、有资本，但是没有志气，没有抱负，没有良知。而奇瑞是有理想、有志气、有责任感的企业，一汽、东风、广汽是从来就没有想过去成长，而奇瑞是在成长过程中犯下的错误。不管怎么说，奇瑞作为第一个非正规队伍进入国家，已经在中国汽车史上留下了不可磨灭的地位，它的政治意义远远大于它的经济意义，它对于自主品牌的先驱身份，也远远大于它的销量。奇瑞最大的意义在于打破垄断，在奇瑞之前，中国汽车政策沿用极端僵化保守的计划经济的审批思想：让你生产，你就得生产，不想生产也得生产！不让你生产，你就不能生产，你再有本事也不让你生产！取得生产资质的企业，尸位素餐，不思进取，即便一年生产一辆汽车也不担心。而没有资质的企业即便再优秀、再有志气、再有能力，也不会获得进入的许可。奇瑞打破了这种垄断，撕开了政策的口子，为吉利、长城、比亚迪的后来者进入撕开了铁丝网，鼓励了大批后来者积极进入这个行业。奇瑞的第二个意义，是粉碎了中国人不能生产汽车的谣言。在奇瑞之前，一汽、东风和上汽等几大汉奸巨头们为了推卸责任，先后释放出“中国人没有生产汽车的技术和能力”、“生产轿车需要几十年的技术积累，几十亿美元的投资”、“生产卡车是幼儿园水平，生产轿车是大学生水平”、“中国汽车只有规模达到800万台以上再谈自主开发”、“中国汽车要耐得住20年寂寞”等谣言。而奇瑞这家从未有过丝毫汽车经验，没有任何合资经验，没有技术，没有品牌，没有支持的情况下，纯粹以勇气和信念打破了垄断，取得了成功，揭开了生产汽车神秘的面纱，粉碎了中国人不能制造汽车的神话，扇了这些汉奸巨头几记响亮耳光。自奇瑞之后，汽车主管部门开始逐步改变态度，对一汽、上汽、东风们施加了较大压力，逼迫着它们也去做自主的汽车。尤为难得是，在最近的几年，奇瑞比较困难的日子，奇瑞表现了极强的韧性，屡战屡败，屡败屡战，风云老了，有旗云；旗云老了，有A3；A3失败了，奇瑞推出艾瑞则；而艾瑞则上市之前，奇瑞又早早谋划了观致。限于篇幅，对于奇瑞只能做一个简单的回顾，在结束这个小节之前，以一个纯粹局外人的角度，想给奇瑞一点或许不成熟的建议。第一个建议就是奇瑞可以尝试着将伸开的手指缩回，然后攥成拳头，积蓄足够的力量之后，然后再打出去。我是说，希望奇瑞过多过滥的品牌能够收拾压缩一下，一群软弱的羊羔无论如何也打不过一只凶狠的豺狼。第二个建议就是，我诚恳地希望奇瑞应该休息一下，这些年来，奇瑞承担了太多不该承担的东西，背负这太多不能承担的重负，现在，奇瑞汽车的政治的意义甚至大过经济意义，即便每年获得几亿的财政补贴，也远不足以补偿奇瑞承担的巨大压力。这些年，奇瑞太累了，尹同耀也太累了。你们都需要休息一下，安静一下，沉淀一下，思考一下。给企业一个准确的定位，给未来寻觅一个清晰的方向。否则即便跑得再快，总是原地打转，最后也走不出没有方向的泥潭。最后，我衷心地对奇瑞说一声，谢谢了，奇瑞！但是奇瑞你一定要站起来，因为自主品牌太寂寞了，阵营也太过孤单。合资贡献指数：0.5（即将投产的观致和捷豹陆虎）自主贡献指数：10
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