去4S店买车砍价?我们应该咋兴格与经销商斗智斗勇
阅读提示：现在买车比以前容易很多，但在钱的问题上，当然也是越少越好了，可在4S店里买车的时候，这砍价也是很大的问题，这一个个销售顾问，那“嘴硬”的啊，就是不松口，任凭你有多少的三寸不烂之舌，也不一定能降下几千块钱，我们该怎么和他们斗智斗勇，为我们多争取到一些利益呢?
首先我们在买车之前，应该在网上多了解一下，一般网上的报价，都不会是最低的报价，我们可以先电话联系一下4S店，电话价格有的时候要比网报价格还有低。我们最好不要将自己的真实姓名告诉4S店，我们也要先留一个底，也是在为后面做铺垫。我们在了解车的时候，也要多挑一两款车型，作为备选车辆。
当我们进店买车的时候，我们也不要把自己最真实的想法表达出来，也要有所保留，当销售顾问过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，要让销售顾问琢磨不透你的真实想法。当销售顾问和你说这些车的功能和特点的是，咱们也要将竞争车型的一些特点或者好处摆出来。一般而言，此时销售顾问会请你坐下与聊聊对车的感受如何，聊完以后再给你报价，而报出来的这个价格一般会比官方报价要低，但会不会比咱们在电话联系的时候听到的价格低也就不一定了。如果比我们在电话听到的还要低的话，我们也不要高兴的太早，要告诉销售，这个价格我们还是不太满意，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。我们不可过早的将自己的底牌泄漏掉，告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售顾问有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。我们这时候也可以选择表达出你对最低价的不满，并报出你的心理价位，最后留下联系电话让店员在有优惠活动时就联系你。
隔一段时间后(一般不超一个月)，店员就会再次联系你上门看看，但是要注意他们这时多数是在探你口风，而不是给你报底价，人家是不会死心直接按底价卖给你的。如果这个时候我们去4S店的话，我们就可以到了真正砍价的时候了，这时候，我们也最好多找几个小伙伴陪我们一起去，可以对销售顾问来一个“疲劳轰炸”，最好再来一个要来了“双簧表演”，自己表现着想买，同伴不愿意让买这款车。这样或许也能再降一些。
如果自己也觉得差不多了，店员也不能再给咱们优惠了，我们不妨说说赠品的事情，这些赠品，在4S店的时候价格大都会贵一些，咱们就算从淘宝上买也可以买店里的好几套了，一个几十块的脚垫能变成几百，几千元的范围你根本挑不了几个好东西。所以千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要反而会分散注意力不能集中力量砍价。
不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好别在4S店上，因为外面的折扣要低一些。不过4S店有时候会通过强制上保险的方式，赚回来被砍价的部分，而且如果你是选择旧车置换的话，置换的差价和分期付款的手续费和回扣
也都是他们利益的一部分。
其实，我们如果在4S店的买车的时候，如果销售顾问一下子就给你报一个很低的价格的话，我们也要小心这款车是不是库存车或是有什么问题，一般库存车都会有大折扣。
而且买车的时候，也要避开九月和十月份，金九银十一般旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上相对于淡季还不如。而最贵的时候，就是春节，买车最便宜的是实际上就是3-4月，7-8月份，尤其是3末4初因为要开始销库存为5.1接单做准备，而且购买量很低，所以很多4S店价格杀得非常凶，尤其是7月份为主的时候。
想买车的朋友们，我们现在可以开始准备了，这7月也不是太远了，这时候开始为买车做准备吧!
来源：汽车议族
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