天兰尾货首家总经直营店抢滩密云黄金商圈

我们都来掰一掰

2012年1月1日，天兰尾货第十家门店在密云揭开帷幕，正式营业。开启了天兰尾货郊区化的大门和郊区中心商业圈的战略定位。

提到尾货，大家并不陌生，在尾货商场里淘宝如今也成为一种时尚，2-3折的名牌鞋，几十块钱一件的羊毛衫，极大的满足了作为消费者对物美价廉商品的追求，同时，商家的积压库存也得以消化，这种双赢的局面不仅为绿色环保做出了重大贡献，同时作为非主流式的消费模式，正潜移默化的改变着人们的生活习惯。

天兰尾货走进密云“王府井”
正因为尾货的高品质和低价格的优势，获得了市场上广泛的认可，北京市内各大尾货市场一到周末节假日，便人潮涌动，买者如云。作为首家也是目前最大的品牌库存连锁服务商的天兰尾货更是如此。如今天兰尾货单店每日的平均销售额达可达80万以上。


密云位于京郊东北方向，是北京市旅游资源大县。近两年来，随着密云旅游资源的开发，密云的经济发展水平得到快速发展。居民人均收入大幅提高，消费市场也呈现出强盛的势头。天兰尾货密云店位于密云县城最繁华的商业街鼓楼南大街，该商业街素有密云的“王府井”之称。商业高度集中，是当地百姓休闲、购物、娱乐、餐饮的主要场所。目前密云城区的商业主要以传统百货商场为主，中高档大型购物中心云集。自天兰尾货连锁品牌专业卖场入驻后，密云县的商业配套将得以完善，购物业态更加丰富。弥补当地50万常驻人口对非主流消费需求的空缺。
    衡量一个商业项目是否成功的标准有很多，如业态规划、运营管理、服务配套等。但地段一直被认为是最重要的。好的地段不仅客流集群性强，能快速形成繁华商圈，对于商业体态的聚集也同样是最大的诱惑点。
自天兰尾货在密云县正式启动招商时，在短短不到一个小时之内所有商铺便抢租一空（租赁模式）。除了天兰品牌影响力日渐强盛的因素外，黄金地段也是本项目价值的彰显。据天兰尾货营运中心经理刘晓东介绍到：“天兰尾货密云店的地理位置很好，门前每日客流量能达10万人次。是当地最繁华的商业中心。但同时，繁华商业中心年青人的消费比例是明显高于其他层次。所以我们在做招商管理时，尽量引进更符合年青人口味的运动休闲品牌。如阿迪、骆驼、红豆、麦根、九牧王等。来满足商圈的消费需求。”

天兰尾货已成为新型民族品牌孵化器
天兰尾货自2007年在丽泽桥开设第一家品牌库存专业卖场以来，就以高品质的商品和精细化的服务赢得了广大消费者的青睐，随后进入快速发展阶段。近两年来，在大众消费市场中名声鹊起。并逐步建立了天兰品牌的专业卖场。据悉，在今年的圣诞节和元旦节期间，天兰尾货又有两家新店在北京开业。届时，北京其他各门店也将举办大型买赠活动为两店开业共同庆祝。

截止到2011年年底，天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。
“百货商场进不去，进入低端商品市场不甘心”这是目前国内大量二、三、四线品牌纺织企业发展所面临的严峻问题。某国内品牌经销商刘先生告诉我们：“现在有很多自主品牌存在这种现象，进入百货商场有很多要求，不是大品牌很难进，同时大型商场高租金也是国内小品牌高制作成本，低利润营业模式所无法达到的。”
在天兰尾货各大卖场里，记者发现，除了知名品牌专卖店之外，中柜上还摆放了大量的我国自主品牌的鞋服商品。价格比商场同类商品的价格便宜100-300元左右。天兰尾货总经理吴大局介绍：“目前与天兰尾货合作的国内中小品牌达500多家，虽然在管理方面对我们有更大的要求，但确实给国内大量民族品牌，特别是刚起步的自主品牌提供了一个良好的发展平台，帮他们打开市场，让民族品牌能走得更高更远。”

地址：密云县鼓楼南大街14号
电话：69026081