参谋成"黑手" 设计师吃回扣成家装"潜规则"

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设计师吃回扣

李女士介绍，业主信任设计师，请设计师帮着参谋购买家具，商家必须给设计师一定的回扣，这已成家装行业普遍存在的“潜规则”。成品家具回扣一般在10%左右。对于地板、家居、整体衣柜、洁具、五金等建材，给设计师的折扣更高。“其实很多时候，业主基本已有了购买意愿，但还是请设计师来把关。此时设计师便偷偷问商家要返点，如果被拒绝，设计师就会以风格不合适为由阻止业主购买，并建议到给回扣的商场购买。”李女士称，以地板为例，原本业主自己以45元/平方米的价格就能买到，但如果是设计师带来，价格便只能低到55元/平方米。一些业主还以为商家是看着设计师的面子才给打折，并对其很是感激，甚至还要额外给设计师费用，其实这只是商家和设计师演的双簧。
回扣哄抬油漆价
从事油漆经销多年的赵女士称，由于要给回扣留出空间，导致油漆的价格虚高，有的甚至成倍增长。据介绍，消费者在购买油漆时，多是由工人带领着挑选。经销商常年和工人及装饰公司打交道，彼此对“提回扣”的规则早已心照不宣。一桶进价45元的乳胶漆，一般售价为60元，经销商则当着工人的面给消费者报价90元至100元，即使消费者砍价后降至80元，工人每桶还是会得到至少20元提成，聚酯漆利润较乳胶漆高，工人能拿到100元左右的提成。“羊毛出在羊身上，经销商是在保证自己利润的前提下与工人及装修公司合作的。但有时也会出现麻烦。按照正常售价出售的油漆用不完可以退回，但被提过回扣的高价油漆只有工人本人并加上回扣一起退货才可以。如果消费者单独退货，店主不会按照原来的高价退款。”
消费者要货比三家
如何规避此类回扣问题，两位业内人士说：一套十几万的整体家居装修下来，光给设计师回扣就要1万多元，这其实都是根本不必要的额外开支。李女士称，业主完全可以在购买前向设计师咨询，大致确定装修风格所需建材和家具的颜色等，然后自己到市场上选购，这样既可以选到自己心仪的家具，也可以拿到较低的价格。
赵女士建议消费者，应选择大型正规的装修公司合作。这些公司使用的装修材料定点统一采购，商家给公司的材料报价比较合理，而且正规装修公司的工人只赚取工资收入不能单独购货。正规装修公司在与客户签订合同时都会备上详细的报价单，消费者应该仔细阅读并监督公司在合同中注明使用装饰材料的具体品牌或型号。此外，选择油漆等材料时要“同种品牌货比三家”，同一品牌的代理商很多，消费者不但要比较不同品牌的商品质量价格，确定品牌后更要多走几家店，对价位有充分的了解再购买。

AOE

大装修公司猫腻更多更隐蔽

cs8888

相当于业务员角色

[ 本帖最后由 cs8888 于 2009-3-31 10:53 编辑 ]

古雨

现在哪行不是这样啊，连到银行贷款，还要潜规则到，一定要帮银行信贷员买份银行和保险公司联姻的保单，才可以将贷款拿到手，让信贷员赚那份钱。