橱柜十佳品牌：经销商需要品牌支持

bijia

　　在如今的橱柜市场上，正面临着同质化严重，价格恶性竞争，行业利润摊薄等等诸多不利的局面，很多橱柜经销商的处境不如人意。很显然，经销商们需要橱柜厂商更多的帮助，但是纵观行业现状，普遍性厂家对商家的支持政策无非是样品打折、开业打折、年终返点和平时重大节庆打折等一些老套路，事实上，这些政策各存弊病，并不能解决经销商的真正需求。
　　很多经销商都告诉我，企业对经销商的支持，是左右他们取舍产品的重要指标。但事实上，我们看到，不少企业对经销商支持政策优厚，但是，这些企业和品牌并没有给经销商们带来财富，有的反而成为烦恼，而不少经销商也表达了对这类品牌的不信任。那么，这就引出了一个问题，对经销商的支持核心到底是什么?
　　笔者认为，经销商最需要厂家做好市场培育与消费引导，也就是品牌支持，因为消费者都买帐了，经销商的渠道自然好疏通些，产品也就好卖了!离开品牌建设的优惠政策其实并不是真正的优惠，而是厂家因为品牌力不足而向经销商们支付的市场推销费，有的甚至是“钓鱼”的饵。可以预见的是，未来橱柜市场是以品牌制胜的市场，那么，橱柜企业该如何打造自己的品牌呢?
　　首先，橱柜企业必须在“创新”上做文章。创新不是简单的改变和模拟，而是必须形成自己独特的品牌特色。这一点在近期颇受关注的2012年中国橱柜十佳品牌的评选中更是表现的淋漓尽致，从此次评选的获奖榜单上我们可以发现，像韩丽橱柜、金牌厨柜、欧派橱柜、美的整体厨房等获得十佳称号的橱柜品无不拥有其独到之处，并将之做的登峰造极，成为其产品和品牌的独特卖点。
　　当然，“创新”仅仅是一方面，橱柜企业真正对经销商利益负责任的做法是：持续塑造和管理好品牌，并且通过“中国橱柜十佳品牌”这样的平台不断培育品牌的市场拉力。只有在这个前提之下，厂家给经销商优惠和支持才真正有其本来的性质。
　　附：2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注：排名不分先后，按品牌首字母排序)：
　　2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)
　　德意丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)
　　韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)
　　好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)
　　金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)
　　箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)
　　捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司)
　　康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)
　　欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司)
　　威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)
　　益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)
　　2012年中国橱柜十佳品牌(集成厨房.厨房电器类)
　　BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司)
　　华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司)
　　美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司)
　　欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司)
　　皮尤特金利橱柜(广州皮尤特金利橱柜有限公司)
　　容声橱柜(广东容声电器股份有限公司)
　　荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司)
　　帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司)
　　威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司)
　　优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)