皮阿诺品牌中心总监 唐海飞
把质造实力打造成核心竞争力
【凤凰家居】：新产业基地的落成对皮阿诺的意义是什么？它跟你们2014年整个市场的布局和计划有什么关系？
【唐海飞】：梳理我们整个品牌发展的12年，刚开始创业的时候是小作坊式的；第二阶段是在2007年左右，我们搬到了东升的基地；而现在中山这个新产业基地是我们企业的第三次跨越。在接下来的两到三年，我们会推出几个大的概念，其中一个就是六年质保，这是行业内最高的标准。我们之所以敢这样承诺，是因为我们背后有强大的质造实力和领先的生产设备做后盾。
【凤凰家居】：你们是想以制造作为你们的优势？
【唐海飞】：对。现在营销已经非常泛滥了，手段也大大趋同，制约整个家居行业发展的还是交货的货期、品质的把控还有定制的精准度。这是很多企业发展的瓶颈，而我们恰巧想把质造实力打造成我们在行业里的核心竞争力。
【凤凰家居】：所以你们会把营销放在一个比生产次要的位置？
【唐海飞】：也不能这么说，基本上两头并进。今年我们斥巨资投放了3000万的广告，也是想让皮阿诺真正朝着百亿家居品牌的梦想迈进，才能够为消费者输出高品质的产品和高品质的生活。
三年建立高端形象
【凤凰家居】：皮阿诺今年在市场布局和规划方面有什么目标？
【唐海飞】：今年我们主要在橱柜这方面发展。第一个目标是在渠道方面，实现招商500家；第二是销量要突破10个亿；第三是让皮阿诺高端家居领导品牌的形象深入人心。
【凤凰家居】：2013年皮阿诺有一个进军三四线市场的计划，还有一个千店目标，现在完成的程度怎样？
【唐海飞】：去年我们提出的千店目标已经完成了。国家提出城镇化，对整个家居业来说是非常好的消息。我们也会继续加大在三四线市场的布局，相应的一些产品以及营销都要慢慢朝这方面转型。其实三四线市场不一定是低端的市场，他的消费能力也并不低，差的就是真正意义上的好产品，而我们就是要把真正科学和人性化的高品质家居产品提供给他们。
【凤凰家居】：你们定位高端市场，但现在主要是进入到三四线市场，会不会对整个品牌的形象定位有影响？
【唐海飞】：其实今年是一个铺垫期和转型期。我们提出了三年往高端的转型，会把重点放在一二级市场，甚至是特级城市北、上、广、深，把我们的高端形象真正建立起来。而我们一定是会有节奏地推进，第一是目标点，第二是路线图，第三是时间表，按部就班去做，而不是今年提出了高端，所有三四线市场专卖店的形象就立马高端了。
【凤凰家居】：那么在三四线市场和一二级市场的店面形象会有不一样吗？
【唐海飞】：首先可能是店面大小有区别，另外在硬件、软饰方面可能也会有一些区别。
电商分为两条路走 为经销商提高销量
【凤凰家居】：那么在电商方面，皮阿诺有什么计划吗？
【唐海飞】：电商是未来的一个趋势，互联网的时代已经到了，我们传统的家居定制行业也应该有互联网的思维。在四五月份的时候，我们公司的3D商场就会上线，另外我们还单独推了一个O2O模式，线上解决引流，线下可以自动体验。然后在纯电商模式方面，我们还单独拉了一个“爱奇屋”的品牌来做。
【凤凰家居】：对于O2O模式，每个企业都会有不同的理解，你们的O2O模式又是怎么样的？
【唐海飞】：我们的O2O主要解决线上引流的问题，就是为线下的加盟商带单，为他们做服务。然后具体的安装、售后的服务，还是由终端加盟商来执行。所以在总部拉一条这样的线来做，主要还是辅助给加盟商更多的销量，输出更多的信息。
狗仔卡
发表于 2014-4-6 10:28:49
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