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去4S店买车砍价?我们应该咋兴格与经销商斗智斗勇

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Lv.17 二品巡抚

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发表于 2016-3-12 15:42:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自浙江
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       阅读提示:现在买车比以前容易很多,但在钱的问题上,当然也是越少越好了,可在4S店里买车的时候,这砍价也是很大的问题,这一个个销售顾问,那“嘴硬”的啊,就是不松口,任凭你有多少的三寸不烂之舌,也不一定能降下几千块钱,我们该怎么和他们斗智斗勇,为我们多争取到一些利益呢?
       首先我们在买车之前,应该在网上多了解一下,一般网上的报价,都不会是最低的报价,我们可以先电话联系一下4S店,电话价格有的时候要比网报价格还有低。我们最好不要将自己的真实姓名告诉4S店,我们也要先留一个底,也是在为后面做铺垫。我们在了解车的时候,也要多挑一两款车型,作为备选车辆。
       当我们进店买车的时候,我们也不要把自己最真实的想法表达出来,也要有所保留,当销售顾问过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,要让销售顾问琢磨不透你的真实想法。当销售顾问和你说这些车的功能和特点的是,咱们也要将竞争车型的一些特点或者好处摆出来。一般而言,此时销售顾问会请你坐下与聊聊对车的感受如何,聊完以后再给你报价,而报出来的这个价格一般会比官方报价要低,但会不会比咱们在电话联系的时候听到的价格低也就不一定了。如果比我们在电话听到的还要低的话,我们也不要高兴的太早,要告诉销售,这个价格我们还是不太满意,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车,但报价比这的还低上几千。我们不可过早的将自己的底牌泄漏掉,告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售顾问有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个相对值。我们这时候也可以选择表达出你对最低价的不满,并报出你的心理价位,最后留下联系电话让店员在有优惠活动时就联系你。
       隔一段时间后(一般不超一个月),店员就会再次联系你上门看看,但是要注意他们这时多数是在探你口风,而不是给你报底价,人家是不会死心直接按底价卖给你的。如果这个时候我们去4S店的话,我们就可以到了真正砍价的时候了,这时候,我们也最好多找几个小伙伴陪我们一起去,可以对销售顾问来一个“疲劳轰炸”,最好再来一个要来了“双簧表演”,自己表现着想买,同伴不愿意让买这款车。这样或许也能再降一些。
         2f30005d00bb31fef4e.jpg
       如果自己也觉得差不多了,店员也不能再给咱们优惠了,我们不妨说说赠品的事情,这些赠品,在4S店的时候价格大都会贵一些,咱们就算从淘宝上买也可以买店里的好几套了,一个几十块的脚垫能变成几百,几千元的范围你根本挑不了几个好东西。所以千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要反而会分散注意力不能集中力量砍价。
       不过如果还想省可以要求对方低开发票,4S店一般都会满足的。值得注意的是,保险最好别在4S店上,因为外面的折扣要低一些。不过4S店有时候会通过强制上保险的方式,赚回来被砍价的部分,而且如果你是选择旧车置换的话,置换的差价和分期付款的手续费和回扣
也都是他们利益的一部分。
       其实,我们如果在4S店的买车的时候,如果销售顾问一下子就给你报一个很低的价格的话,我们也要小心这款车是不是库存车或是有什么问题,一般库存车都会有大折扣。
       而且买车的时候,也要避开九月和十月份,金九银十一般旺季的前一个月会开始收价格,旺季一来再放开,实际上相对于淡季还不如。而最贵的时候,就是春节,买车最便宜的是实际上就是3-4月,7-8月份,尤其是3末4初因为要开始销库存为5.1接单做准备,而且购买量很低,所以很多4S店价格杀得非常凶,尤其是7月份为主的时候。
       想买车的朋友们,我们现在可以开始准备了,这7月也不是太远了,这时候开始为买车做准备吧!
       来源:汽车议族
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