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今天有没有哭

我也不知道我为毛这么点背. 遇到的全是极品. 就没有一个老板是真心做电商做淘宝的..

简单概括一下这些老板的特点. 大致可以归结为几种类型:  急.  傻.  穷.  意淫.  瞎指挥.  不放实权.

以下是我见过的典型. 其他重复的我就不举例了....

北京一羽绒服店. 8月起店. 12月要做到8000万销售额. 需要临时组建团队. 也就是说我过去谈的时候连个商城还没注册. 我不知道他有什么勇气说的这8000万. 细问之. 告诉我一件羽绒服卖1600. 一个冬天做出5个销量过万的爆款就能8000万了. 还特意说了句. 很容易!!!

你问问RARA家敢吹这NB不.....反正我是不敢....

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 无论他给多少推广费. 只要是在极短时间内出现巨大营业额的老板. 一般属于心急的. 如果你接下来. 我们都知道一开始根本花不出去太多钱. 他就会责问你为什么第一个月没销量. 而且这类急性子老板通常不会降低自己的客单价. 所以做起来是不可能成功的. 别看钱给的多. 真正想做的老板懂得有个循序渐进的过程. 这些一定要在开头和老板谈好. 并且分批做出计划. 不要一下就承诺下来能做XXX万. 喵!!!

今天有没有哭

北京一男装店. 6环的. 名字我就不点名了.. 很郑重其事的问我:

你看我们做的话. 能不能在一定时间内超越凡客?

我答. 凡客毕竟是独立网站. 在付费流量上成本比淘宝高很多.  我们是依附在淘宝的大平台上. 如果真和凡客对砸起来的话. 我觉得应该不会虚他. 从流量成本上来说.

老板说那好. 我们目标就是超越凡客. 你马上去操作. 我一个月给你2万推广费用.

..........

我当场就想问. 您是少说了3个零嘛?  你给我一年8000万. 我勉强给你和凡客对打一下..

但我只能摆摆手说接不了. 能力不够...

出门的时候还听老板说能力不够来接什么淘宝...你去找个能力够的来. 貌似和秘书说的..

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 做白日梦的老板你就陪他呵呵一会做个梦就好了. 千万别把自己当成梦里的一分子....这类老板很容易拿白日梦和你吹公司实力很雄厚资金很庞大.让你热血沸腾. 以为跟他真能干一番大事业. 但你真的做的时候才发现要不出来一分钱. 到最后落个自己没能力的坏名声.

今天有没有哭

江苏无锡顾山镇. 一提这地方就能想起北极绒和南极人这俩冤家..

北极绒后面两条街. 有一纯爷们. 也是做内衣的. 我不点名是谁 - -

没说大话. 只是告诉我. 我们要以北极绒为目标. 推广费我不会少给你.

我问是多少. 告诉我4000万左右.

那也不少啊. 干吧. 结果到第2天才知道. 4000万是货...钱一分没有...

我说你拿货卖出来当推广费也OK对吧. 你至少把拍照费用给我. 我拍照了. 哪怕自己刷点单. 上个活动. 这第一批推广费不就出来了嘛.

去谈. 一开始不同意拍照. 死说活说的同意了. 给我拿了1万5拍照. 但就在这时候. 出现了一件坑爹的事..

模特必须用会计(老板小舅子)....和他的司机(一胖子)...

身高1.62.. 长相惊天地泣鬼神....

我刚想说话. 老板说了. 我们好的是产品. 模特好与坏没关系.

我当场就说. 不用模特了. 把那内衣挂假模身上照一下得了...

于是. 我被开了. 原因不明...

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 相信大家也遇到过这类瞎参合的老板. 把淘宝当成儿戏. 其中最常见的是. 站你美工身后指指点点. 你要的效果他全否定. 非要美工按他的思路按他的效果来. 最常见的一句话是. 这样做看着高端. 看着上档次. 而在这时候. 你站出来反驳老板的话. 你就是得罪老板被开掉. 通常这时候站的还是老板娘. 得罪老板娘就是被老板开你们懂得. 你不反驳. 就不卖货. 你当场不反驳叫美工偷摸改回来的. 耽误时间耽误进度. 万一哪天老板看看网站发现不是他要的风格. 还会找你和美工的麻烦. 所以如果一开始不谈好. 后面必然成为心腹大患. 喵!!

今天有没有哭

镜头又回到北京. 依然是一男装. 这次我吸取了前几次的教训. 把一切都谈的很彻底.

对方也表示的很彻底. 钱不是问题. 你给我卖就行.

于是上岗. 发现一件事. 全屋子没一丁点工作气氛. 估计是这商城常年不卖货. 民心都呆的散掉了.

于是我和人事提议换人. 尤其是那美工. 自己设计不出来我要的效果. 还不听我话.

这样的人除了开. 没别的选择.

于是人事找到老板. 老板找到我. 告诉我......

你就给我卖!  你卖出来销量了他们自然就听你的了. 你就卖就行

没他妈图我拿啥卖? 我自己会作图的话我来当运营???

找美工. 美工不给作图. 人开还开不掉. 老板就说不卖货是你的责任. 和别人一毛钱关系没有.

我们全屋员工我看没有任何问题. 美工和客服都有. 你还缺啥.

人手都全你还不卖东西就是你的问题了.

他们不干不是他们不行. 是你没领导能力. 你不卖货.

我本来想找外包美工的. 一想算了. 没必要为这老板娘斗气... 走了算...不值得累外包一次..

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 尤其是空降店铺的. 必然会遇到员工不服的情况出现. 那么上一批员工要么就是开除掉. 要么就是留下可用之人. 顺我者昌逆我者亡这条在这必须有效. 如果在这时候你开不掉人. 那么你的员工就会认为你也是个面瓜. 和他们同一阵线的. 从而导致他们的不作为. 你下的命令根本没人当回事. 而老板算账的时候. 可是把一切全算在你的头上的. 所以到任何一家公司. 必须要下实权. 就算是有管理才能的人. 空降公司想重振旗鼓也非常难.. 何况你还没管理才能....

今天有没有哭

北京一羽绒服厂家.

有了上几次的教训. 我谈判里面又加了一条就是我要绝对实权. 该开人的时候必须要能开掉人.

这家答应.

但做起来了. 到了选款的时候. 发现了一个款式. 我记得当时是8月下旬. 一个小短款的羽绒服99元. 一天500元左右的推广. 能卖50多件.

虽然当时是赔钱25元在卖. 但这款式说明如果11月能继续保持的话不失为一个爆款. 如果处理方式好的话.

我去要求货的库存支援. 因为这款是作为库存在卖. 需要另开单生产.

老板说了. 这款不好看. 我们不再生产了. 我给你生产一个好看的你去推.

我当时就郁闷. 但一想毕竟才8月还没到9月. 你动作快的话. 再推起来一款还来得及. 于是我搜集了详细的爆款数据给老板看. 包括什么款式颜色以及等等. 反正能用上的我都搜集到了.

但老板看了一眼直接扔走. 我做了20年羽绒服我知道啥样的好卖

结果设计出来了个面包款. 放淘宝上79包邮推了2000元了..无人问津....

来了个人问.. 修身么?  答曰... 我想说修身.. 但这真不修身.. 我怕你买完了投诉我...

于是. 这店做屯. 老板始终不相信自己的款式有问题.

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 一个NB的营销者可以把狗屎卖出黄金的价格. 但绝对不可能把狗屎卖爆. 顾客不是傻逼. 我们是要把货卖给顾客. 所以我们一定要先选出顾客喜欢的款式来. 否则接下去的路你会非常难走. 这类喜欢意淫的老板还有一句很NB的名言. "这款式能卖. 你就给我卖这款式. 肯定能卖爆. "  于是你要真的去卖的话..没准老板能蒙对.. 但这几率实在是太小了....太小了....

今天有没有哭

于是到了北京另一男装. 我对运营和老板的信心已经接近为0

所以我一开始就摊牌. 要怎么怎么做.

到了9月. 你们懂得9月是黄金的季节. 开始爬销量(9月爬. 10月冲. 11月爆的理论)

我提出. 把这主打款的价格定在99元(成本72). 然后配合一些活动. 推起来不是问题(淘宝当时同款最便宜的120多). 有了销量. 咱新商城就能露脸. 这样就好办很多.

当场被否定. 原因是. 我在线下已经150元把这货发出去了. 你卖99元我线下怎么办?  你最少给我定价180

于是被逼定价188. 眼看着别人家128的嗷嗷在卖. 每天100+件.  我们家的无论如何优化也卖不出去. 有N多顾客收藏(每天300+). 加入购物车. 但都不买的原因很明确了. 就是嫌贵. 但这价格降不下来. 一转眼到了9月中旬开始冲销量了. 别人家的月销量是2000+.  我们家是200+. 这时候别人家涨价到了159. 因为销量优势依然在死冲. 我们家全店依然价格居高不下. 每天15单左右的样子. 这时候老板找我谈话为什么不卖货. 我说就是价格的问题. 现在一切数据都标明是价格问题. 老板说我看是你能力的问题吧. 为啥别人家199的一个月卖5000多件. 我打开淘宝一看. 好吧. 原来128的都涨价到199了. 我和老板解释. 不听. 于是悲剧了...

在此提醒各位运营以及即将成为运营的: 线上线下一定要区分开. 否则线下的高价拿到线上是无法做的. 而且如果你要做个活动. 突然低价的话. 难免线下的会来造反. 所以奉劝各位想当运营的朋友们. 要么骗够老板钱自己干. 要么找个纯电商的公司. 想改变这帮老板的思想..真他妈难...

LYJ518

楼主好像在自言自语哦！

candy682

楼主分析得很有道理

宁海第一帅

{:soso_e120:}