周末现象？看宁海民宿如何实现远超全国水平的高入住率

最初的梦想

  核心提示：放眼宁海，今年前三季度，民宿营业额1.5亿元，平均入住率高达63%。

      预订宁波宁海的乡村民宿，游客拿到的可能并非某家某院的名讳，而是一个个村庄的名字，譬如双林村。

      寻着地址而来，眼前的乡村或许又会让你更加迷糊了……

      在双林村要找到你预定的民宿还真得费些心思，全村几十幢乡野别墅，整齐划一，分不清哪些是民宿，哪些是山里人家？

      细细寻，隐身其中的32家民宿是挂着统一的标志、店牌、导向牌的，每个房间还都长着“标准脸”，区别就在门口的那个编码上。

      可别小看这由单个农家院发展而来的“民宿村”，靠卖一二百一间的民宿房，这个只有600多村民、32家民宿的小村庄，去年民宿等经营收入突破了2000万元，可见客流和翻床率之高。

放眼宁海，今年前三季度，民宿营业额1.5亿元，平均入住率高达63%。

这份“宁海民宿答卷”令同行饶有兴致。中国民宿经过数年的狂热投资后，脚步已放缓。2016年我国客栈民宿线上注册量比2015年增加8000多家，但增幅却从41%下降到18%。而2016年全国民宿平均入住率为49%，较之前已明显下滑。

数据背后是越来越多民宿陷入只能靠短短“周末”卖房的困惑，这也是宁海民宿高入住率备受探问的原因所在。

在宁海，双林村民宿其实已经红火了十年了，可谓民宿市场的一棵难得的“长青树”。

       “若问秘诀，我想是因为较早创新民宿运作，组合抱团吧！”村支书林光成说，当时全国各地民宿都刚开始兴起，档次大同小异，单个民宿很难脱颖而出，所以他们尝试“抱团运作”，由村出面与上海旅游网合作，给他们60元一人的优惠价，“统一管理、包底营销”，也就是说，老百姓就算一个客人不接，照样能收钱，而超额部分农户还能参与分成。虽然当时给出的价格很低，但几年下来，借力上海的平台，双林民宿已赚满了名气，现在收回来自己经营，不愁人流。   

      目前，宁海全县各个村已有70余家民宿与旅行社签订托管协议，实行公司化运作，如天河村49家民宿与天台旅行社签订优质客群导流协议，整村民宿年入住率增加30%以上。

      尝到了甜头，这些年宁海民宿创新运作方式的脚步从未停止过。

      若说双林村的抱团只是民宿运作的“1.0版本”，那么，若你来到岔路镇白溪村民宿，你会发现这里的民宿村又是另一番精耕细作。

      走进白溪村民宿，显然感觉“醉翁之意不在酒”，附近乡镇能报出名头来的农产品，这里的民宿都给你备齐了，省心又省力，而买一定量的农产品，还可以减免房费。“一减一免”，看似不务正业，实则牢牢抓住了民宿住客新的消费需求，最近白溪新开的一家民宿两个月就赚进了四千块钱。

      若说白溪村民宿只是1.0版本的升级版，那么桑洲南岭村则完全覆盖了最开始的农家“抱团”模式。

这里6家已开业和6家在建民宿大多是商业集团的“著作”，每一家都是睡上一夜要1000多元的大手笔。“这片区我们将重点进行整体打造，未来不仅是一个村去跟别人竞争，更是一个区块去和别人比拼综合实力。”桑洲镇党委书记陈云苍描绘了一张更宏大的蓝图。

来源：新蓝网·浙江网络广播电视台

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现在很少有明火了，一般都是用电的了。