成功销售管理的7大秘诀（上）

梦中浮萍

你是否有远见、领导力、强有力的目标执行力、招聘、培训、指导与激励，这些术语耳熟能详。如果你想在变幻莫测的商海中脱颖而出，那么你就必须仔细把握好七大诀窍并熟练运用到实践中来。

秘诀一：远见

真正的领导者会发现远见。亿万富翁山姆.沃尔顿创立了沃尔玛超市。他的远见可以概括为：对客户友善、对供应商严格要求、激励和启发员工、让股东获利丰厚；这些领导者都是以年或十年来衡量的远见者。他们执着于自己的目标，并借助于能够达成预期结果的正确方法，使这种远见实用化。

  为了让远见成为一种积极经历并将其应用在你的情境中，请记住以下原则：

1，  这是个缓慢的过程（你可能会花费一年的时间来聚焦你的远见，然后十年时间来实施，例如马云的当初一念他用了十余年来创造他的互联网帝国）；

2，  它是所有人的财富（它必须来自企业内部，并且落实到其他领导者以及具有主人翁责任感的员工身上）；

3，  它需要耐心（不能强迫那些无法理解领导者远见的人去接受它，在说服过程中需要耐心）；

4，  需要时间和精力的大量投入；

5，  远见必须从公司内部逐步向上过滤。（远见只有在所有人都支持它的时候，才能变成现实。）

秘诀二：领导力

领导者先天很重要，后天培养更重要。每个人都有成为领导者的潜质，关键在于你是否发掘出他们的潜能。

你是否具备这些品质：

1、 信赖员工和团队协作

2、 对周遭充满无限好奇

3、 执着于卓越

4、 热情高涨

5、 具有创新和冒险精神，愿意尝试新领域挑战

6、 随时准备接受新任务

7、 面向长期发展，而非短期目标

8、 具有远见卓识

9、 愿意承担适当风险

（注：领导力将会成为你成功的秘诀）

  为了更好的认识自己并判断你的下属们是否具备领导潜质，不妨问问以下问题：

一、我是否具有不断前行并防止误入歧途的精神？

二、我是否具备付出必要的额外时间与关注的精力？

三、我是否足智多谋并行事灵活？

四、我是否乐于精力而为？

五、我是否能够快速学习？

六、我是否具有远见？

秘诀三：目标

  目标对一个销售经理的成功而言至关重要。而执行力是确立目标之后的下一步。

1， 记录下你的目标（任何一位成功人士，你会发现他们具有明确的目标，并认真对待他们，作为销售，你每月必须有既定的目标，就像很多公司销售部门的“军令状”）

2， 对成功目标的奖励（对那些完成或超额完成销售目标的员工时，你要用创造性的手段进行激励。如阿里集团“全国TOP sales”可以和马云吃饭等）

秘诀四：招聘、选择和聘用

和你一起共事的一定是气场和你相投的人。

1， 雇佣“合适”的人；

2， 激励销售人员发挥最佳水平；

让我们从雇用“合适”的员工开始吧！

待续…… keo2o里面有很多销售管理的课程，名师讲解，分析透彻！

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