各车商库存压力大 降价销售已经成趋势

代表波哥

步入年底，各汽车经销商的库存已亮起了红灯，有经销商表示，他们已积压了200多辆车，积压的资金高达5000多万元。

　　有专业人士称，目前的这种情况下，经销商肯定会减少做大型的营销活动，大多数都会采取降价促销的手法，直接降价更见效。

　　库存积压大

　　昨日，在莞太路某豪华的4S店里，记者见到该店负责人正在规划着停车场。该负责人说，现在库存大，所以规划一下，如何停放车辆。该负责人透露说，他们的库存已达200多辆，相当于两个月的量，而资金积压也高达5000多万元。光是每天还银行的利息就很高。

　　“没有办法，我们也不想进这么多的库存，但是厂家非要我们订，现在连停车的地方都没有。将客户停放的车位都占用了，还是不够停，我们的车最便宜都是20多万元的，最贵的是300多万元，每天还银行的利息就已经高得吓人，所以只有尽快做促销，尽快售车”。该负责人担忧地说。

　　该豪华车4S店库存压力大仅仅只是东莞汽车市场里的一个缩影，相比其他的车行，他们的车也不担心销售，毕竟是高端豪华车。对于其他的中低端品牌来说，库存压力才是车商们的负担。

　　“我们的库存压力确是上来了，但是这个月的销量却很差，这个月的目标是90辆，现在才完成了70辆，你看后面的停车场，还有100多辆车，前两天，厂家还下了死任务，要求我们今年冲量。”莞太路某合资品牌市场部经理表示。

　　据了解，时至年底，各汽车厂家均要求经销商进库存，从而使得经销商的库存压力过大。但是由于市道不好，经销商之前有积压，销售情况并不乐观，库存资金积压过大，经销商近期都大喊亏损。

　　营销活动显疲软

　　这个月以来，各经销商以及厂家都在举办各种促销活动，比如说团购会、试驾会等。但总体来看效果不是很理想，似乎激不起消费者的购车欲望。众多的团购会所来的消费者也不多。

　　而试驾会也同样受到了冷落。“我们这个试驾会提前一周约了客人，但是到场的客人还是很少，才十批次，要是放在以前，肯定不是这样的状况。”有车商表示。

　　此外，也有车商推出“明星”营销活动。如星高达之家，近期就针对张学友前来东莞开演唱会，推出了“呼叫张学友 王牌K歌会”活动，倒是吸引了众多消费者前来参加。

　　观点：降价销售已经成趋势

　　对于目前车商的库存压力过大以及各种促销活动略显疲软，汽车专业人士张小军认为，从目前的情况分析，经销商只有不断地降价才能减轻资金的压力。毕竟钱都是从银行贷款过来的，能卖一辆是一辆。所以说，在目前的这种情况下，经销商肯定会减少做大型的营销活动，大多数是采取降价促销的手法，直接降价更见效。

　　也有汽车专业人士表示，年底销售情况不乐观，将会直接影响到明年的任务量，今年大多数的经销商是完成不了任务量的，所以说，最后这一个多月里，车商肯定会有大动作。而且这个月从降价的幅度就可以看出，经销商已经开始慌了，毕竟资金积压过大，不是玩过家家，所以说，降价的幅度已经是全年最低了。

代表波哥

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