经销商故事：邂逅比嘉地板 缘来一家人

小小云朵

　　靳先生是位典型的80后，低调做人，高调做事是他的个性签名。加盟比嘉地板已经3年，靳先生也从3年前对地板行业不算精通的外行成长为能精准洞悉地板市场的内行。在分享加盟比嘉历程时，靳先生用一句歌词概括了他与比嘉地板的初次触电：只是因为在人群中多看了你一眼。

　　靳先生进入地板行业前一直从事木门的销售，在累积了3年的销售、管理经验后，靳先生萌发了自立门户的想法，然而，究竟是继续从事木门行业，还是选择别的领域?靳先生陷入了纠结。随后在一次地板展销会上，他结识了比嘉地板，经过初次接触，靳先生对比嘉产生了很强烈的好感。

　　但是，理性的靳先生并不是在一股冲动下成为比嘉地板的合作伙伴，在好感的基础上，靳先生很快开始了对比嘉地板的了解进程，并亲自赴比嘉地板生产基地考察。“看后觉得非常不错，那时的比嘉已经是实现‘一条龙’产业链作业，在当时的环境下能实现‘一条龙’生产还是非常有难度的，但比嘉做到了。”为了作出一个客观谨慎的考察，靳先生大概花了一个月时间，从比嘉地板的研发设计、生产制造、物流运输到售后服务，事无巨细，眼见为实。最终他得出结论：比嘉地板的团队、实力、规模都比别的厂正规，方方面面都很不错，且对经销商的支持力度都很大。

　　在考察比嘉后，靳先生把加盟比嘉地板的想法说给他最好的朋友听，因为这个朋友做了多年的地板行业，靳先生想听听他的看法。这个朋友告诉靳先生，当前地板市场，强化地板和实木地板品牌已经被圣象、大自然独占鳌头，但是实木复合地板这块市场空间非常充足，而比嘉的强势产品就是实木复合地板，还有“中国多层实木地板先驱”之称，在市场竞争中是很有实力的。但是这位朋友也提醒靳先生，虽然比嘉地板质量、口碑在当时已经有一定基础，但是对于经销商而言，厂家扶持政策优越、能赚钱才是王道。

　　于是，靳先生又投入到比嘉对经销商的扶持政策的了解中。在靳先生未正式加盟前，比嘉地板就给出了这样的承诺：总部将会有一支专业的精英营销团队，对新加盟的专卖店进行全程策划，从比嘉专卖店的位置、装修、店面展示都会给靳先生相当大的参考和扶持，而且在增多人气及成交量上，比嘉还会通过一系列的小区宣销、签售促销、团购等方式邀约更多消费者进店，实现经销商健康、持续发展。比嘉终端实战协销团队还会入驻经销商辖区，协助终端开展实战营销，有效提升销量空间。

　　实木复合地板的大好前景，以及比嘉地板的优越政策，靳先生最终决定加盟比嘉。经过3年的合作，靳先生对地板市场以及比嘉品牌有了更深刻的认识，双方合作非常愉快，比嘉为靳先生提供管理、营销等方面的系统经验知识，而靳先生也从经销商最接近市场的角度，给厂家提供了很多的营销意见。在靳先生看来，与比嘉合作的三年时间，彼此建立了诚信、互助的关系，而随着自己的管理以及人员素质的提高，再加上比嘉的支持，靳先生相信与比嘉的合作将会上升到一个新的层次，两者合作之路也会更长、更稳。