一份“婚礼策划书”引发的思考

宁海百和婚庆 · 发表于 2012-6-30 22:01:44

某日，正在工作，一个注明“咨询婚庆”的QQ要求加为好友，我放下手头的工作，和她聊了起来。

按照我的习惯，我先入为主地问了她一些问题，比如婚期场地等等，然后我提到我是私人婚礼策划策划，会根据新人的个性需求进行策划。她告诉我，她已经有了一份策划书，希望我看看估计一下多少钱能做下来。我很喜欢这种方式，新人有了自己的策划，证明他们有了自己对于婚礼的想法，只需要在原有策划的基础上，用我们专业的眼光来加以强化就可以了。

但是，当打开她传过来的“策划书”，我实实地吓了一跳。

当看完这个策划书后，思考了半天，感觉对新人来讲很不公平~！

以下就是这份“策划书”的原文：

1.新娘花车车饰，车队布置

2.新娘手捧花一束（玫瑰百合）

3.新娘头花一套，新娘手腕花

4.新郎新娘伴朗伴娘，双方父母胸花8支

5.绢花拱门一个

6.汽球拱门一个！珠光材料

7.绢花花柱路引12根（带灯）

8.背景纱幔布艺一套（灯，照片，名字）

9.金光大道

10.鲜花花瓣2篮

11.签到台布置（花牌一个带相片，鲜花一盆）

12.欧式铁艺迎宾牌（鲜花装饰，相片）

13.龙凤桌鲜花一盆，桌椅背绑纱

14.追光灯一台，心型水晶烛台一个

15.泡泡机，荧光香槟塔

16.点火棒，许愿球，幸福树一颗

17.浪漫精美戒枕免费使用一次

18.主持人，摄影师全天跟踪拍摄+制作精美DV

看到这份“策划书”的第一感觉，这绝对是一位行内人士做出的方案，因为不是行内人是写不出这么多的专业术语的，同时，我又为行业感到悲哀，这样的一份“物品清单”，却当成了策划书来对新人进行推销。细细品味这份所谓的“策划书”，终于明白了新人为什么“唯价是从”。这份“策划书”，和一个单位的“购货清单”没什么区别，照单购买，谁的价低就选择谁是理所当然的。

针对这份清单，我和这位新娘开始了以下的对话：

我：这里面的每一项都是你自己想要的吗？

新娘：是的，我看到别人都这么做。

我：你知道“路引”是做什么用的吗？

新娘：知道，是放在我们步入婚礼时长长一段地毯的两边，他们说两边各放6个，总共12个，这样好看，可以营造浪漫的气氛。

我：你对你婚礼的那个场地熟悉吗？有没有去看过？

新娘：不熟悉，不是我去定的。但我想每个地方都差不多吧。

我：呵呵，你的那个场地我很熟悉，12个路引您差不多可以一直放到酒店大门口了。

新娘：为什么？

我：因为，那个宴会厅大门口到舞台的距离总长是9米，除去中间的一个上菜通道1.2米，7.8米一边放6个路引，第个之间间隔1米多点，您觉得有意义吗？

新娘：哦，这个我倒是没有想到。

我：所以我建议你，自己的婚礼一定要亲临场地进行考察，道具是婚礼的组成部分，如果对于你的场婚礼只是想这样租用道具，那么12个*X元/个和8个*X元/个的金额相比，你是婚公司，你会推荐我几个呢？所以，我觉得，婚庆不仅仅是租用道具，不要把钱花在了不该花的地方，哪怕再便宜，也是种浪费。

新娘：呵呵，谢谢你的提醒！但是我还是不明白，我到底应该怎么去选择消费呢？

我：所谓“婚礼策划”，不是罗列物品清单，而是根据你们对婚礼的追求，亲朋好友们对婚礼的期望，以及场地的特点来量身定制一份可供执行的比较全面的方案。你给我的“策划书”，不过是这份方案中需要用到的一些物品。道具也好，布置也好，都需要根据策划方案来进行选择。其实，婚礼策划也可以看成是一部小型电视节目的创作。想象一下，如果张艺谋的《英雄》用上韩剧中的布景和道具，会是什么效果？浪熳的婚礼就需要浪漫的布景和道具，而热闹型的婚礼当然在布景和道具方面都需要为“热闹”的台词推波助澜了。

新娘：我明白了，谢谢你。我会先好好思考下我的婚礼再进行咨询。我会再联系你的。

送走了这位新娘，我陷入了沉思。为什么新人们对于婚庆消费误区“前仆后继”且乐此不疲？关键还是在于我们的从业人员。某些从业人员自己都没领悟到婚礼策划的含义，仅凭在这个行业内的资历，就以为自己掌握了婚庆行业的“达芬奇密码”，以专家的身份出现在消费者面前，给他们以误导，造成一个个婚礼后的遗憾。借用教师行业的一句话：要给学生一滴水，自己要有一桶水。在此呼吁所有的同行：让我们自己准备好一桶水，营造具有意义和文化的婚礼吧！

同时，目前从事宁海婚庆服务的大多是在80前后的人员，那么，就让我们这一代成为宁海婚俗文化的传承者，因为我们要一起来捍卫和传承宁海---“中国婚俗文化之乡”的荣誉，让我们的90后能够更真正享受他们的婚礼！

宁海百和婚庆 · 发表于 2012-6-30 22:02:31

某日，正在潜心工作，一个注明“咨询婚庆”的QQ要求加为好友，我放下手头的工作，和她聊了起来。