疯狂的加多宝、可怜的王老吉：NEO大厦附近便利店凉茶调研

rencai

想什么什么？

无敌最俊朗

{:soso_e128:}

好大一棵葱

加多宝宁海完败广药

宁东小戴

有趣的调研

疯狼_

没错，以前王老吉就是加多宝公司生产的啊。广药的王老吉 就是假的王老吉了

asan333333

没有可怜不可怜的，这就是市场认知，产品营销，加多宝也可怜呢，几乎没有人进来说：给我拿罐加多宝！

水没开

故事
                     
                     
说白了，加多宝当年运作市场的套路，就是按照做200个亿生意的套路来执行的。虽然是无意识的、阴差阳错的、甚至是被迫的。
                     
                     
“加多宝的成功是偶然的，也是必然的。其管理模式有历史的因素，难以复制 。”徐涛在饮料、食品行业打拼20余年，时任一食品企业老总的他对新金融记者说。
                     
                     
当天，7月18日，距离加多宝申请撤销仲裁落败没几天。
                     
                    
其实，徐涛所言的“成功”是——加多宝是功臣，是加多宝让“王老吉”成了凉茶饮料、这一饮料品类的代言人。也正是如此，王老吉商标才会价值1080亿元。
                     
                     
可对加多宝成功的历史因素，却不得不由一个故事展开。
                     
                     
据徐涛回忆，10年前，当加多宝运作的凉茶市场份额还是个把亿的时候，加多宝母公司——香港鸿道集团董事长陈鸿道为了改变现状，用年薪五六十万的代价请了一位百事可乐公司(以下简称“百事”)的高管，主做销售。
                     
                     
可是，这位高管上任后，对陈鸿道说：“真不好意思，我只熟悉KA(主要指大型连锁超市)这套渠道，不熟悉餐饮、批发……某某比较懂，你请某某过来吧？再把谁谁也请来。”
                     
                     
徐涛称，当年的百事在中国也有150亿-200个亿的市场份额。其销售特点是，每个渠道都是分开经营的。懂KA，就不懂餐饮，懂餐饮就不懂批发。“可能会略有所知，但不可能懂全部渠道。百事对渠道做得非常精细。”
                     
                     
后来，陈鸿道听取了第一位人才的建议，请了大概6个50万年薪的高管，除了渠道还包括市场策划。“这在业内，当时都被当做笑话讲。大家都笑话陈鸿道不懂行，就一个单品，把渠道分那么细，太浪费了。谈了一个亿的生意，请了6个年薪五六十万的家伙。”徐涛说。
                     
                     
大概鲜有人知道当年的陈鸿道是怎样的心情。可在徐涛看来，这种选择也是没有办法的无奈之举。可慢慢地，这种架构就体现出了它的优势。
                     
                     
从某种程度上说，加多宝的营销体系是完全复制了百事的分级营销体系，在全国每个省份都没有销售经理，只有销售主任，比如，KA销售主任、餐饮销售主任，都是从总部直接下来的。“而当时的百事，是在每个省份设置子公司来实施管理。”徐涛说。
                     
                     
“说白了，加多宝当年运作市场的套路，就是按照做200个亿生意的套路来执行的。虽然是无意识的、阴差阳错的、甚至是被迫的。可回过头再看，用这套模式的时候，就预示着加多宝将来有可能做到200个亿的市场份额。”徐涛一语道破其中玄机。
                     
                     
时至今日，徐涛仍然觉得当年的陈鸿道很大手笔。他甚至认为，成功不是偶然的，而是必然的。
                     

maxi12

没兴趣http://s.v.ifeng.com/include/exterior.swf?guid=cc2403ea-55a6-49b2-ad1e-9fcea087967c&user=notebool&pageurl=&host=&fromweb=other&AutoPlay=true http://s.v.ifeng.com/include/exterior.swf?guid=03d4f3c5-4496-49be-906c-d54c239a825b&user=notebool&pageurl=&host=&fromweb=other&AutoPlay=true








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孤孤单单

我要啥时候能混到陈鸿道或徐涛那样的水平就好了。