坚决抵制烟草公司的购香烟配食用油活动

無羽

记忆铁轨 发表于 2012-10-18 20:44
您的误解已经不是一点两点。

如果您是片区经理

这些片区经理不是每家店去拿，
而是向几家偏僻小店去拿卷烟，
这几家小店的定量超别家几倍，
这是我发帖的目的，慎重考察。

梅花牌文艺青年

無羽 发表于 2012-10-18 20:54
这些片区经理不是每家店去拿，
而是向几家偏僻小店去拿卷烟，
这几家小店的定量超别家几倍，

有点意思，但是楼主没有提前收集你需要的东西，无图无真相啊。

無羽

梅花牌文艺青年 发表于 2012-10-18 20:58
有点意思，但是楼主没有提前收集你需要的东西，无图无真相啊。

这是非常方便的，只要他们私下活动。

记忆铁轨

無羽 发表于 2012-10-18 20:54
这些片区经理不是每家店去拿，
而是向几家偏僻小店去拿卷烟，
这几家小店的定量超别家几倍，

1、您的帖子把一个符合规定的卷烟促销活动说成是烟草公司兜售，为什么不看看具备一定经营能力客户的做法，他们会抓住机会赢取实惠，过了促销期就享受不了这种优惠了。他们可以做到大不了以后不订，留着慢慢卖。

2、您的帖子把我们辛苦工作承担巨大任务压力的客户经理说成是唯利是图的二道贩子。现在的小店对烟的市场价格都清楚的很，农贸市场回收和卖出的价格都是透明的，试问片区经理有什么空子可以钻？有正当工作的人，会为了每条1-2元的微小差价，去扛着烟来来去去？还要垫资，平时做台账都来不及，谁会花这个功夫做这种事情？请楼主仔细思考一下。

3、您的帖子把我们按照计划执行的货源供应政策以及有严格标准的客户分类政策说成是内外勾结，借鸡生蛋。我非常不明白。凭说嘛认为小的店卖的烟肯定不如您多，凭什么断定他的供应量是您的几倍？您也摆不出事实依据。如果有，报上哪家店，我请您查看销售系统里的历史数据，给您一个清白。

……

斌斌羊2231

妈的，烟草公司就是一坨狗屎堆。

记忆铁轨

楼主如果向提高您的客户类别，我有如下建议：

1、对您的店容进行适当改造，特别是卷烟柜台，放置于显要的位置，美观陈列，增加客流的关注度。
2、多订购适销卷烟，同时对重点品牌加大推荐力度，提高销量。因为重点品牌是长远的趋势，在畅销烟供应不足的情况下，尝试推荐替补品牌，实行多条腿走路，降低经营风险，不要只盯着利群，如果利群断供了，您不卖烟了吗？
3、多和客户经理商讨沟通，他们会对您的发展提供建议和帮助，不要以敌视的眼光对待您的合作伙伴。
4、类别是一个季度调整一次，如果四季度您的总体销量上去了，就有机会升类别。畅销烟每次订足不够卖的情况下，您其他品牌能否实现增长是关键。

我的建议就是这些，以长远眼光对待眼前矛盾，以宽大胸怀对待是是非非，很多事情需要换个眼光和角度，我们会有不一样的发现。

记忆铁轨

斌斌羊2231 发表于 2012-10-18 21:29
妈的，烟草公司就是一坨狗屎堆。

鲁迅说过，诽谤和辱骂绝不是战斗。

公开论坛，请您注意自己的素养。

無羽

记忆铁轨 发表于 2012-10-18 21:15
1、您的帖子把一个符合规定的卷烟促销活动说成是烟草公司兜售，为什么不看看具备一定经营能力客户的做法， ...

谢谢你，到我不开店时，会给你一准确数字电视。

关于定量，如果二家店，第一次定位时，
一家店周定量10条，一家店周定量30条，
第一次定量就严重倾斜，以后难以挽回，
这就是片区经理在第一次时就做下手脚，
这种情况难道永恒不变，一错再错下去。

（今晚风雅颂回复去，没空陪你玩了，我也可以叫人陪你玩。）

记忆铁轨

無羽 发表于 2012-10-18 21:36
谢谢你，到我不开店时，会给你一准确数字电视。

关于定量，如果二家店，第一次定位时，

大兄弟，是我一直在陪您好不好！！！？？

您的帖子，我码的字更多，手指都酸了。

还把孩子扔给老婆。

记忆铁轨

無羽 发表于 2012-10-18 21:36
谢谢你，到我不开店时，会给你一准确数字电视。

关于定量，如果二家店，第一次定位时，

那我继续解释，手指好酸：

每家店初始类别都是一样的

销售观察一个月后，依据这一个的销售情况来定量

也是按照次均订货量+次均订货价格水平来进行双维度的定位

并且填写依据的数字，交由上级审批执行

客户经理有什么权力自己主观去定量？