创业印象记

nbmany

忙忙碌碌又一年,成就满满,希望满满,生活满满.失望也多多,这就是生活啊.

首先介绍一下自我,目前公司有十来同事,我是这家公司的管理者,为人厚道,不喜欢欺骗,也不喜欢客户搞脑子,如果他搞脑子,首先他走人,我可以不做他的业务.所以我的客户基本都是挑选过的.下面,就说说我的这一年中的故事吧.

怎么说呢?一年中,有失也有得.先讲失的吧.就是有些新客户实在太小了,没有重视起来,业务也没有做下去.可能是公司规模的问题,还是自己沟通的问题,始终因为价格的问题没有答成合作,使得时间浪费了,钞票没有进帐.举个例说明:

记得一个客户从网上找到我们,电话打过来,要做宣传网,是一个货代宣传册,他们只要8页,数量只要200本,说设计简单,制作也简单,然后,叫我过去谈,现在感觉,没有问清楚,是不能随便去客户那边,也许有很多人不同意.其实问清楚,大家可以寻到真正的供应商和客户的.不知道大家是如何想的....有这方面的想法的朋友可以跟帖探讨一下.

      言归正传,去了客户那边,由于客户是一个小女孩子,对价格相当灵敏,对质量的理解不是很明了.所以,他们要求拍照也随便,多少数量,如何设计等都有自己的一套想法,当然,这种想法,对于我们经常做业务的来说,由于没有合作,所以也不便随随便便告诉他,如何更好的策划好自己的宣传册的.如是聊到最后便成了价格的讨论,这种中止了我们的灵感了,我在想,如果你很在乎价格,不在乎一个在广告有多年研究的成果,那我们便没有谈话的机会了,便告诉他,什么价格,便有什么样的服务,最后,她了一个比印刷略高一点的价格,问我做不做,搞了几次,最后,我们决定不能做.这就是结果.总结出:没有合理的价格,别人不会轻易给你服务好的.创意便不会呈现.但然,中间我跟她讲了很关于我们对画册的理解的问题,她都充耳不闻,只关注价格.那也是没有办法的事情了.

成功的事情,就是客户多了,找到了那些以前没有到好的广告公司,而花出同样价格的客户.我们要承认一份价格一份货,优质与垃圾的差别.同样的一个事情,可能有不同的表现方式,结果也是不一样.每个事物都有自己的科学的本质.广告也是一样的.

举例说明一个经典客户:某泵业公司,在行业内有着第一的成绩,最初只是要我们做一个展会的广告,我们的承诺是,与众不同,不断深入研究,寻找该行业的本质,根据本质展现该公司的形象,从而促进销售.如是,我们从开始的展会宣传画面到和客户共同去客户展会参加行业展,再到共同讨论如何做年度的广告与公司的运转,以主人的身份向其讨论企业成长,改正企业内部的各种建议,从工厂的5s管理到精益生产,从管理看板的设计到工厂布局的研究,从画册的策划到各种宣传品的设计,从各种会议的定位到销售人员的提升,从内部管理软件的应用到如何利用管理软件促销售等等工作,真正的帮助客户解决他的所需.从中我们也明白了,如何与客户保持零距离,共同成就自己的未来.

帮助客户,了解客户与客户共同成长,把头深深的埋入到行业内,寻找事物的本质,成就自己的未来.

随便聊聊,不知道,大家如何想的,说出自己的想法吧,我们可以进步的更快呢.

nbmany

开年第一件事，就是写年度工作报告了，规划明年要干什么事情，以及同事过来，如何完善整个公司系统等工作，烦啊……

nbmany

今天，同事还没有来全，有事情自己干了，不过业务好像不少类…………呵呵……。

nbmany

前几天由于同事没有到位，给一客户加班到四点，病了

看来年龄大了，干点事情，身体也吃不消了，于是和妻开玩笑说，你看年龄大了，再给别人打工也不行了，只能老老实实自己干了，说实在的，真的要老实的好好干了。

不过，这几天业务不错，见了两个客户，言谈中明白了一个道理，就是销售不仅仅是销售。什么呢，大家想想吧。

上午做了一些调查，下午去见客户去了

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nbmany

昨天去了一个客户那边，谈了一下关于如何设计vi和bi，看来国内的企业对这方面的要求高了嘛。
对自己公司的形象越来越高。规范企业形象和员工行为规范啊。
今天又招了一个同事，交待了一下，工作流程和工作范畴…………
下午写一个报告……
设计一个中国汉堡的设计…………。

nbmany

开年开了一个会，准备再招两个设计师，有这方面经验的朋友可以入盟哦。
由于去年的老客户不断要求增加年度合作，所以业务还是不断的涌来。
当然另外的因素就是要形成一个更强的设计团队了。目前主要用做几个ＶＩ和几个样本。
开会主要内容就是使设计师要激发团体的作用吧，让好的作品呈现在客户面前，让客户正的得到增值。
实行，每天早１０分钟的会，星期六总结会。短而又用。

丶殿下

关于设计和销售你跟我谈谈吧 我没有做过销售 跟客户交流的很少 我觉得vi什么的需求是开始大了点 但除了大公司 大多数中小型企业的有关商业设计还是日常生活中需要的一些很平常的东西 都是跟着需求走 很少可以完全按设计师freestyle 不过还是要做 就像我们领导说的现在卖的不是产品而是服务和质量

nbmany

小亏是福，昨天去一个客户聊到的，说的就是我们做业务的时候，吃点小亏是福，为什么这么讲呢？你吃亏了，客户就感觉占便宜了，以后，他就还找你，或者把他的朋友业务介绍给你，所以是福，不要过份要求是得失。
时间看长远些。刚刚和同事聊这个方面。

nbmany

关于设计和销售你跟我谈谈吧 我没有做过销售 跟客户交流的很少 我觉得vi什么的需求是开始大了点 但除了大公司 大多数中小型企业的有关商业设计还是日常生活中需要的一些很平常的东西 都是跟着需求走 很少可以完全按设计师freestyle 不过还是要做 就像我们领导说的现在卖的不是产品而是服务和质量
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兄台说的极是。这是一个规划问题，如同，有道行的人，会把一身都规划好，我要去哪里，如何努力，现在干什么。平常人，是干么呢？今天干什么，我就干什么？今天不干什么？我就不干什么？没有规划，这样做的好处也有，永远跟着市场干。自己没有规划，不能积近思远。不能说不能成功。只能说方式不一样。
其实，真正的销售是什么？人们说是产品质量，不错确实是产品质量，但是你们有没有想过，我们看见美女第一眼是什么？第二眼是什么？最后一眼是什么？最后决定和她结婚的又是什么？
我相信第一次大多数是眼缘，眼缘是什么？准确的说是习惯和天生的遗传。设计也就是干这个了。我们做天生的面貌工作，还有ＢＩ，就是后天的行为习惯规划。
一个好的公司应该有一套让有感觉的眼缘和一套有感觉的行为习惯，当然还是要有好的产品质量。只有这几点都好了，就是一个完美的销售了…………
大家认为呢？