携手航天 魅力中广——中广电器2013全国优秀经销商年会精彩绽放

宁海欧特斯

    在成为2012年的空气能专业品牌新科状元之后，有“行业第一年会”之称的中广欧特斯2013全国优秀经销商年会暨中广工业园二期奠基仪式，在万众期待中盛大呈现,并在万众瞩目中圆满结束，全国各地的1000多名经销商，在阳春三月齐聚素有“养生福地”之称的浙江丽水，共同经历了一次空气能领军企业的激昂之旅。


“像朱建军一样，开上宝马”
        “做中广，奖宝马”，这句气势汹汹的口号，成为贯穿整个经销商大会的主线，“像朱建军一样成功，开上宝马”成为每个参会者会后热议不绝的话题。
        中广欧特斯在2012年销售额历史性突破2.5亿元，年增长率达到88%，成功冲顶中国空气能行业专业第一品牌，第一个五年计划完美收官。热泵江湖上传闻已久的价值50万的宝马5系轿车最终还是掀起了红盖头，在“非诚勿扰”的舞台上与经销商“成功牵手”。
        此外在经销商大会现场，中广欧特斯还对2012年度各奖项的优胜者发放了100万现金奖励，同时还对2012年度的10大优秀经销商奖励了真正地“金牌”——纯度为999千足金、重量为100克、当前价格为38000元的纯金金牌！做事不作秀，真心奖现金，中广欧特斯真诚相对经销商的胸怀再一次成为行业楷模。
        作为行业内首次用高端品牌豪华车与现金实物在年会中奖励经销商的先例，中广欧特斯真正实践了一直以来提倡的经商信条：把最大的实惠让给经销商，帮助经销商成就事业。企业必须给予经销商最大的扶持，对于经销商无论是现金奖励，亦或是实物奖励，都是期望经销商能够感受到在与企业的合作中，自己是被尊重的商业合作伙伴，而不是被当做卖货的冷冰冰的商家，中广欧特斯期望在这次经销商大会上通过奖励，经销商们能够获得事业成功感，找到能够、值得为之努力奋斗的目标与动力，更希望经销商能在这种努力付出与收获中获得幸福感。
        “长江后浪推前浪，一年更比一年强”，中广欧特斯宝马奖励经销商只是一个企商精诚合作、互惠互利的良好开端，在已经到来的2013年中，中广欧特斯下一个五年计划早已提上日程，2013年，中广欧特斯的销售目标直指5亿元大关，相应的，宝马车奖励经销商数目将会越来越大，档次将会越来越高，奖励范围将会越来越广。相信经过中广欧特斯团队与中广欧特斯每一位优秀经销商的努力，5亿元的销售目标不是梦，“像朱建军一样成功，开上宝马”将成为每一位欧特斯经销商的真实写照。


“携手航天，魅力中广”

        中广欧特斯2013年度经销商大会的主题是“携手航天，魅力中广”，“航天”元素成为整个会议的核心主题之一，2012年，中广欧特斯空气能经过多次严苛检验从众多品牌中脱颖而出，被选定为中国航天事业合作伙伴。在此次经销商年会现场，中国航天基金会在丽水正式为中广欧特斯进行现场授牌仪式，成为中国航天事业合作伙伴又一个行业领军企业。
        航天科技始终是顶尖技术的代名词，作为中国空气能行业的领军企业，中广欧特斯始终坚持将航天技术民用化，利用航天原理，成功推出360度立体太空仓保温技术，大大提高了保温时效。航天远程控制技术在中广欧特斯智能控制上再次升级，推出新一代飞天系列，通过融入远程控制，智能运用，高效系统运用等，使空气能热水器热效率大大提高，为中国航天技术民用化提供了可借鉴的经验，近年来，随着“全球首台物联网空气能热水器”的面世，中广欧特斯引领空气能行业走向一个新的高度。
        “回首过去，展望未来”，在中广2013年经销商年会上，更是将中广航天技术民用化的理念再一次“精耕细作”。在此次大会上，首次推出的中广空气能飞天系列与天宫系列热水器产品，携5大航天科技至尊登场！航天检测标准、精准远程飞控技术、绿色无氟发泡技术、热盾技术，5大技术升级，为中国航天技术民用化提供了可借鉴的经验，将航天技术成果更多的惠泽消费者。
        回顾中广携手航天事业的奋斗历程，在以科技助力中国航天事业的同时，中广也坚持通过不断丰富产品矩阵，调整品类结构，升级产品品质，推动“航天品质”全民共享。凭借深耕科技创新，中广已构建了包括家用机与商用机两大品类近百款机型，在众多应用领域做出积极的实践，为消费者带来新的消费体验，其“航天品质”和可信赖的品牌形象也伴随着中国的航天工程日益深入人心。


“心有多大，舞台就有多大”

        近年来，中广欧特斯发展迅速，是行业里公认的黑马。短短五年时间就完成了从零到专业第一的巨大跨越，当众多中小企业还在空气能行业的羊肠小道上踟蹰步行的时候，中广早已在高速公路上卯劲飞驰。
        在中广欧特斯盛大的经销商年会上，现场1000多位经销商共同见证了中广工业园二期的奠基仪式，中广工业园二期占地120亩，规划建筑面积10万平方米，加上一期60亩，整个中广工业园占地180亩，建筑面积达15万平方米，将建成空气能产业链，全部投产后年产能可达50万套家用机及10万套商用机，可实现年产值25亿元。
        中广工业园二期项目的启动，一是将彻底解决中广的产能瓶颈，为中广欧特斯成为百亿级空气能专业企业创造了基础条件。产能的提高，极大地弥补了中广工程机相对较弱的短板，而中广也将藉此机会，强势进军工程机市场，分享更大的蛋糕，获得更高的销售收入。
        二是改变了中广工程机偏弱的市场结构。2.5亿元的市场销售收入，绝大部分为家用机，工程机在整个销售中所占的比例还不到30%，在行业内，中广还是一个家用机品牌。而在整个空气能市场的销售结构中，工程机却是个占据了70%以上份额的大蛋糕。因此，借助家用机的优势，强势进入工程机市场，分享更大的蛋糕，将会为中广带来更大的销售收入。
        三是中广欧特斯将率先达到“经济规模”，有效降低制造成本，提高竞争力。空气能行业的企业当前规模普遍偏小，达到10万台销售能力的企业只有美的格力两家。而一旦达到10万台以上的制造规模，企业的制造成本、采购成本、人力成本将大大降低，劳动生产效率的提高将给企业带来整体的成本优势。根据估算，一旦中广欧特斯达到10万台以上的制造规模，每年节约的制造成本将会降低15%左右，如果按照10亿元销售收入计算，每年可以节约1个亿以上的成本，如果把这些节省下来的费用投入到市场上，将会大大促进整体销售。









“一举一动，成为行业风向标”

        中广欧特斯2013年的经销商年会影响是巨大的：在规模上，中广经销商共计有1000多人参加，这在中国空气能企业年会十年的发展史上都是绝无仅有的；在投入上，中广举办此次年会共计投入一千多万元，其中包括价值500万的10辆宝马车、价值几百万的全顺、东风小康200辆 ，另外还包括现金等实物奖励100多万，中广欧特斯的大手笔投入，在整个行业内引起了很大的震动，在经销商中更是产生了很大的反响，“做中广的经销商真幸福”成为很多经销商的共鸣；在对行业的影响上，中广用仅仅五年的时间迅速达到行业第一的位置，中广对做市场、做渠道、做宣传、做产品、做品牌一直以来都有自己的一套理念。“中广模式”取得的巨大成功也一直是业内研习讨论的焦点，中广的一举一动都影响着行业趋势，销售政策，价格，新产品，都会对行业产生深远的影响。
        随着中广工业园二期项目的启动，中广在产品品类组合上，将更加的趋于完善，家用机与工程机的结构比例将会更加的统一协调，未来，中广产能的提升，工程机将会为中广贡献更多的市场与更多的销售额；另外，中广在2013年度携手中国航天，将继续加大航天技术民用化的步伐，在推出航天系列之——天宫系列与飞天系列之外，未来还将继续加大科技研发力度，加快航天技术民用化的转换步伐与领域，将来会有更多科技含量更高的产品面世，对市场上竞争对手的产品结构、产品品类都将会产生巨大的影响。
        中广此次年会，宝马大奖、现金大奖、“金牌”大奖彻底颠覆了行业内约定俗成的奖励“潜规则”，无异于一颗重磅炸弹。中广之所以打破行业内存在很久的、貌似平等的“平衡”，就是想将更多的实惠让给经销商，虽然打破这种惯例需要极大的魄力，但同时还要顶住外界对于“作秀”的评论，中广遵从自己内心的选择，踏踏实实做事，杜绝哗众取宠的作秀。
        “春天种下一颗种子，秋天你会收获很多果实。”中广在2013年的这个3月，种下了对自己的信心、梦想、执着、汗水、激情，对经销商的感恩、沟通、激励、合作，在这个秋天收获的将会更多更多……

宁海欧特斯

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