每天滚地铺、吃萝卜干 在这个组织内部,他们习惯于称作“家人”,彼此也以“张姐”“李哥”“小弟”“小妹”称呼,显得亲密无间。 他们声称所从事的是国家政策支持、从国外引进的先进营销经验。每个新成员都要交2800元钱,用来买公司的产品,但自始至终他们都没有见过。 这个“家”对于他们来说很简陋,一处简单的出租房,十多个兄弟姐妹,每天打地铺、吃萝卜干,条件非常艰苦。 刚开始,刘磊对这个“家”也曾失去了耐心,但一些大哥大姐们有一串的大道理,什么“艰难困苦,玉汝于成”“吃得苦中苦,方为人上人”不过,新成员被告知,只要好好努力,等到成为上层经理,就会有每月11.9万元的薪酬。巨大的诱惑加上心理战术由不得你不服从。 在这种精神激励下,每个人都很积极、乐观。他们每天7点半就起床,会做饭的主动下厨,吃完饭也有人抢着洗碗。 之后便是上课、谈天,新朋友进“家”来身份都是业务员,主要是学习各种“成功秘籍”,包括老业务员的故事,肯德基的故事……五花八门,篇篇都鸡汤。 如果有人听得不耐烦,其他成员就会单独找他谈话,直到他顺服为止。 当然,每个成员最大的业绩就是发展新成员,这也是对“家”的忠诚度的重要考量。“主任”会让他们不择手段去拉同学、朋友、亲戚入伙,还美其名曰“共同致富”。
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