巩固传统渠道抑或拓展新兴渠道，陶企如何抉择？

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中国陶瓷品牌网 讯  国内卫浴行业发展到现在已经有三十余年的历史，竞争也越来越趋向激烈化。有不少的卫浴企业都在不断的增加传统销售门店的数量。除此之外，不少卫浴十大品牌企业对电子商务平台也有所开发，并取得一定的成绩。然而不管卫浴企业采用怎样的销售方式与销售渠道，整个销售计划还是需要根据企业自身状况，来有条不紊的实施。

卫浴卖场进驻需理性

抛去传统经销商渠道不讲，对于卫浴卖场的选择问题，在卫浴行业也是掀起了一番大讨论。各家卫浴企业，因其经济实力与企业规模方面都存在较大的差异，因此对于大型专卖的所表明的态度方面也是各不相同的。有的企业管理者认为进驻大型卖场没什么必要，也有不少卫浴企业则表示反对，认为进驻卖场对于企业发展是具有重大的意义的。的确，纵观整个卫浴行业来看，在卖场方面，卫浴行业的渠道并没有达到垄断性地位。

因此对于大型卖场的态度方面，卫浴行业内还是存在着比较大的态度差异的，并不是一定要进驻大型卖场。同样卫浴产品有其特殊性在一定程度上制约了卫浴企业进驻大型建材、家居卖场。卫浴产品不是单纯的将东西卖出去就可以了，售后服务是企业重要的一环，当售出卫浴产品出现问题时，卫浴企业必须要及时给予处理。必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络，盲目的进驻大型卖场显然是不适宜企业长远发展的。

卫浴企业进军电商需谨慎

不少实力较强的品牌卫浴企业，除了在传统渠道在继续发力外，为进一步扩大市场，也开始积极拓展新型销售渠道，对新型销售渠道加大推广力度，甚至将企业重心倚靠在新兴渠道上。当然也有一些卫浴企业另辟蹊径，走个性渠道建设。

然而，卫浴产品有其特性，因此往往规格与重量较大，制约了卫浴行业在新兴渠道上的发展。即便如此，也有一些卫浴企业已经开始或者计划开始进入电话领域。然而开展电子商务并不是一件容易的事情，必须要求在各地有营销网点，具备相对完善的售后服务能力，因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。

未来卫浴企业的发展，渠道必要扮演着越来越重要的角色。随着行业竞争的越来越激烈化，卫浴十大品牌企业要想从脱颖而出，则一定要根据企业自身特色，从而选择最为合适的渠道经营方法，或进一步巩固传统渠道，或是积极开发新兴渠道，只有最适合企业发展的，才是最完美的企业发展策略。（文/秦风）

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