抛弃过度营销，加强品质管理

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中国陶瓷品牌网 讯   如今，卫浴市场上各种各样的促销手段可谓是花样百出，但是消费者经受过各类促销轰炸后，对于绝大多数的促销活动是没多大兴趣的，多数卫浴企业采取的促销方式，也大多是利用某个核心概念进行炒作，或者是通过价格战，以低价吸引消费者。卫浴十大品牌企业要想在竞争激烈的卫浴市场继续巩固优势地位，还是需要加强企业的核心竞争力。单纯靠噱头营销、价格战明显已经不再适用，除些之外，卫浴企业在营销过程中还存在什么弊端和问题呢？

卫浴过度营销缺乏创新

记者曾经深入探访过某建材商场，那建材商场可谓是大节小节不断，一会儿“卫浴狂欢节”，一会儿“巨惠周”。在刚开始的时候，往往人流暴满，参观选购的消费者络绎不绝。然而当消费者对这类促销手段产生免疫力之后，普遍持观望态度。该商场就黔驴技穷，门可罗雀。

卫浴企业总想着以促销笼络顾客，多半是由于在产品方面的底气不足。同质化严重已经成为绝多数的卫浴企业通病。要解决问题自然也是要加强企业的创新能力，积极开发独特创新的新产品。同时要做好安全防范措施，防止竞争对手模仿山寨自家产品，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

卫浴价格战拉低产品质量

为了能在竞争激烈的行业中继续抢占市场份额，不少卫浴企业几乎是无所不用其极，甚至宁愿企业付出巨大的代价，也要引诱消费者上钩。这种现象的发生，固然与行业的不规范有着一定的关系，便更重要的是企业的“投机”心理。如果想用 “投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。

卫浴产品能否具有坚挺的价格，在于产品是否真的具有与价格匹配的产品价格，如果没有，那么现有价格自然无法维持下去，这也验证了人们所常说的一句谚语：“一分钱一分货”。同样的，要想做到“一份货十分钱”，则必须要赋予产品所匹配的价值，使自家产品与同类产品相比，更为独特，产品质量是卫浴企业首要考虑因素。

卫浴企业形象需长期维护

这种形象一般在卫浴十大品牌等大型卫浴企业间比较集中。在绝大多数消费者的印象里面，似乎只听说过某某卫浴品牌产品质量好、信誉好、广告做得多。但对于该品牌的产品却是很少有了解过。的确，品牌形象是卫浴企业重要的竞争手段。但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者买的一款实实在在的产品，而不是一个卫浴品牌的名字。

很多卫浴企业在销售产品的时候，都将产品吹得天上用地上无，也承诺有产品也可以的质量15到20年。然而当消费者在使用产品后出现问题，就相互推脱，矢口否认。如果情节严重，还可能关店走人。其实还是有很多卫浴企业都是比较看重售后服务的，但是企业售后服务是需要付出大量的资金的。单单是一个整理及管理顾客信息便需要大量的财力、人力资源。如果卫浴企业对售后服务并不加重视，那么自然也更难拥有客户资源，无法达到营销服务的水准，也可以为将来企业细分市场埋下祸根。

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