大数据时代的销售行为管理

小世action

大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。
在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业管理软件实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。
授销售计划的制定、跟踪、调整及管理精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。 每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。
您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作方案。您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。

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