◆◇三合——用心一点一滴记录三合小芯最真实的工作心得—

三合小芯

四季桃源开工照展示给大家。。欢迎有空来公司坐坐，咨询了解，希望能给您的新家装修提供以帮助！联系热线：15268399770  QQ：2724040090
从这个角度拍摄，附近的建筑一览无遗啊~~~





房子装修前放鞭炮一直是不变的传统，虽然有点迷信但是一直沿用至今，但更多的是一种对未来美好生活的向往与希望。

三合小芯

昨天一个客户问我半包主要包括哪些东西？是不是部分材料都包括在内的，在这里小芯我简单说下半包相关内容（个人总结仅供参考）～～



半包主要包括：
1、水电工程部分：包括水管、电管、电线、下水、地漏、强弱电箱、多媒体箱以及一些辅料（在看预算表的时候要问清楚哪些是包进来的，哪些需要自己购买，一般预算的最后备注栏里有标出来，自己要注意，有些设计师会提醒，有些不会～）
2、泥工工程部分：包括拆墙砌墙、铺砖，水泥、黄沙、红砖、防水、（大理石和玻璃可包可不包--问清楚）
3、木工工程部分：包括板材，比如说鞋柜、衣柜、酒柜、书柜、门、门套、踢脚线、窗帘箱（包括衣柜内的一些裤架、抽屉、挂衣杆、法兰、轨道、合页；包括吊顶（厨房卫生间的集成吊顶除外）；包括地龙骨等（注意同上）
4、油漆工程部分：包括所有木制品所用到的油漆以及墙面乳胶漆（一般打底和面漆都会包括在内的，要看清楚底料用的是什么，有些是传统的老粉，加胶水的；有些是成品腻子粉，预算表上也要看清楚，如果是家里要贴墙纸或墙衣的，在做预算的时候要跟设计师提出来，在做预算的时候会将面漆部分划掉，照样底漆是不变的）
5、家政小工部分如垃圾清理，材料搬运，成品保护等都在内的

上面列举的这些材料人工都是包括在半包内容里面的，业主主要购买哪些呢---简单说下如地板，地砖，灯，洁具，厨具，门，集成吊顶，橱柜，家具电器等，具体什么时候该买什么买多少设计师或项目经理都会提前通知～



当然，虽然都是半包，但是每家装修公司的计算方式可能都不一样，不要只看这家半包多少，那家半包多少，要综合对比，才能不被价格迷惑，吃了哑巴亏～

三合小芯

三合小芯 发表于 2014-12-31 13:41
昨天一个客户问我半包主要包括哪些东西？是不是部分材料都包括在内的，在这里小芯我简单说下半包相关内容（ ...

多客户在加我QQ或者打电话第一句话说是---“您好，我想咨询下我家XXX平方，简单装修下大概多少钱？”或者“您公司装修是多少一平方？”或者“我出多少多少钱做不做？”。。。。。。

很多客户在论坛发帖第一句话也是这样问。。。。往往我也会像客户一样一头雾水，分不清东南西北～

殊不知这样问价格根本是问不出什么来的，小芯我往往说的最多的一句话就是：“您好，价格是要看具体的设计方案和实际的工程量来算的，这样一个平方是报不出价格来的，设计不一样做的东西不一样价格也是不一样的……”“我们公司没有多少一平方这样的套餐，是根据具体情况而定的，看具体工程量”～～…………额………………

接下来该是我发问的时间，巴拉巴拉再反问一堆问题，似乎我需要了解的比客户还多……实在是要看价格了也只是报个很笼统很笼统的价格，要比较准确的价格还是要等平面方案确定了才能知道价格～～～最后不得不谈到量房出平面图上面（待续……）～～

三合小芯

三合小芯 发表于 2014-12-31 13:53
多客户在加我QQ或者打电话第一句话说是---“您好，我想咨询下我家XXX平方，简单装修下大概多少钱？”或者 ...

    继前面的报价，让我想到了有关量房的一系列问题，前面我说过了，很多业主第一件事就想知道我家装修下来要多少钱，想知道价格首先第一件事得确定好设计方案，确定好比较准确的工程量，比较准确的价格才能知道，所以就要量房（测量准确的尺寸，询问业主相关情况，观察房屋周边情况等）那问题就出现了，关于收费问题～～现在满大街都是免费量房，免费报价，免费出平面设计方案～这是吸引客户的一种方式，而且现在竟成了一种模式～说实话我是比较反感这种模式，虽然客户量增加了，但是设计师的工作量也增加了，用一句安慰自己的话说就是竞争太激烈了，你不这样做别人会那样做，为了吃饭只能这样～你个人很难改变这种僧多粥少的局面～除非你在一个非常牛B的公司，别人求着你给设计装修～这也是我一直没有做设计师的一个原因，个人感觉劳动量太大，不容易出作品～容易丧失信心～有时候特别同情设计师们，加班加点辛辛苦苦做的设计最后完全可能成了一堆废纸～
    我个人一直觉得设计师是一门高尚的职业，不光是为了吃饭，那在成为高尚之前还是要先填饱肚子才行，市场行情是这样，身处其中不得不适应～
     对于设计师们，我认为心态很重要，不要说是免费量房就不用心设计，客户找到你也算是一种信任，之前肯定也是做了大量调查，不是随随便便找个公司就给自己的家设计，成交了是好事，没成交也未必是坏事，就当成是一种历练，总结经验，找出问题，是自己的原因就积极改善，不是的话那就没话可说，迎接新的客户（设计师们不要喷我，莫说我站着说话不腰疼，真实感受～）～
     对于业主们，对设计师也要有起码的尊重～尊重他们的劳动成果～虽然说最后不一定合作但是也会付出大量的精力与时间～～有些客户觉得到处都是免费，是你们有求于我，对于设计师的工作一点都不尊重，一副你爱量不量，量了也是应该的态度～讨论平面设计的时候也没有好口气～当然这也是少数，大多数客户还是很客气的，没合作表示也很难为情，也许这就是素质的问题吧～将心比心，谁都不想被人不放在眼里。。。。

三合小芯

三合小芯 发表于 2014-12-31 13:58
继前面的报价，让我想到了有关量房的一系列问题，前面我说过了，很多业主第一件事就想知道 ...

装修报价不能只看表面，更不能只看结果。 许多人经常喜欢说这样一句话，不看过程，只看结果。这对其它行业也许有用，而对装饰行业来说，无论是对商家还是客户，都是不负责任的说法。装修行业的确与其它行业不一样，不是纯粹的商品买卖过程，而是集客户要求，发挥设计师的想象力，不同户型不同材质的搭配，再加上现场施工管理、各工种施工人员参与，使之由生产而转换成商品的过程～～
    打个比方同样一套100平的户型，一个装成相对复杂的欧式风格，半包12万，一个装成简单清新的现代简约风格，半包八万，最后的价格是不是天差地别。。。。好吧，就算这个很多人都懂能理解，造型复杂了嘛，人工高了嘛，档次不一样嘛。。。那我也装成某某家那种简单点的就好了，不需要太复杂的造型，以实用为主，越简单越好，为什么我家还比他家多了好几千甚至一万两万的？…同样的户型同样的风格在同一家装修公司用同样的材料同样的人工价格为什么差这么多？
额～这个～～我只想问问方案是不是一样的了，吊顶设计是不是一样的？做的衣柜鞋柜什么的是不是一样的？地面铺装是不是一样的？………比如这里多一个小柜子、那里多个衣帽间、这个造型很漂亮、那里加个装饰柜、这面墙敲掉重砌……这里一点那里一点的加起来价格肯定也会不同的，这就是所谓的设计方案不同工程量不同价格也不同，做的东西不一样嘛。。

突然觉得码字好累，写的有点乱了，休息下再继续～～

三合小芯

我们一位老总QQ签名写到：“男人三十岁，为了事业挖心掏肺～”背后付出的汗水也是自己能体会，三年的工作相处见证了他们们成长，从一个只有几人的小公司到现在的已经两家分公司的三合，事业正在不断的壮大～做为他们的员工我感到很高兴，相信大家会越来越好的～我也会越来越好的～



新装修后的北仑三合～～






  奉化三合～～






宁海三合～～

三合小芯

静下心来继续更新～～

  通过长时间与客户打交道来看，客户最关心的几个问题无非就是价格、工艺、工期、设计、质保等。接下来我想就这几个方面问题说说我的工作感受以及与客户之间的一些小插曲，仅评个人经验和记忆记录，仅供参考，不到位的地方欢迎指正～

客户是上帝，在我这里是永远不变的真谛～






装修前期准备——装修的几种主流方式

一、清包 也叫清包工，是指业主自行购买所有材料，找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
　　
清包优点：
自由度和控制力大，自己选材料，可以充分体现自己的意愿。　
通过逛市场，可以对装料的种类、价格和性能有个大直观的了解。
　　
清包不足：清包需要投入的时间和精力较多。逛市场、了解行情、选材，这需要大量的时间；还得联系车辆，拉运材料；工期相对会较长。
　　
清包需要对材料相当了解，否则在与材料商打交道的过程中，难免不吃亏上当。
　　
　　
二、全包：也叫包工包料，所有材料采购和施工都由施工方负责。
　　
全包优点:相对省时省力省心，责权比较清晰。一旦装修出现质量问题，装饰公司的责任无法推脱，因为工料都是他们负责的，出了什么问题直接找他们就行。
　　
全包缺点：费用较高。由于材料价格、种类繁杂，装修户了解甚少，一旦装饰公司虚报价格，或与材料商联手欺骗业主，很难识别。

　　
三、半包：介于清包和半包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购。
　　
半包优点：价值较高的主料自己采购可以控制费用的大头，种类烦杂价值较低的辅料业主不容易搞得清，由施工方采购比较省心点。适合大多数人的需要。
　　
半包缺点：参考清包的缺点。


四、套餐：
  套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、 橱柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起。
　　
　套餐是个很复杂，争议很大的东西。下面就来详细评说
　　
　套餐计算：套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格，得到的数据就是装修全款；其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、窗套、橱柜、洁具以及人工和辅料。
　　
　套餐能省多少钱：“套餐装修”要比自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。

　提示：
　　　多数套餐的报价都只含有最基本的工艺，而像拆墙、打洞、加隔墙、做防水等必备工序，都得再加钱；有些套餐所含的橱柜、免漆门等均有数量限制，不少客户不够用，要求增加自然也得加钱；有的低价套餐不含水电改造等，对于含有两个卫生间的户型，套餐式装修则只包含一套卫浴设备，第二个卫生间仅含地砖、墙和顶面涂料等，虽然每一个套餐都可以升级，但升级的部分都得客户买单；此外，一些套餐式装修对面积在60平方米以下的小户型设有保底价，全部按90平方米计算，而90到100平方米的则全部算作100平方米。由此，诸多“不可控”因素，最终导致一些家装套餐“低开高走”。








装修方式的选择


（一）包清工

包清工是指用户自己来买装饰材料，由工人来施工，工费付给装饰公司或施工队。如果你的情况符合以下几点，你可以考虑用此方式：
1、我有足够的精力和时间。
2、我是一个砍价高手。
3、我很熟悉建材市场。
4、我有方便的交通运输工具。
5、我对材料的质量、性能、价格有足够的了解。
6、我能准确地计算耗材，而且能很专业地和装修公司谈关于材料的用量。
7、我的装饰工程比较简单，需要采购的装饰材料不多。
■及时提醒：
1、自己购买装饰材料，要搭上很多精力和时间，如果购买不及时，还容易误工。
2、材料的质量不好保证。如果自己不是真正的专业人士，往往对如何挑选装饰材料只是一知半解，对材料的质地、用途了解甚少，容易买质次价高的材料。
3、属于零售，所购材料数量较少，享受不到材料店提供的批发价，往往价格较高。
4、一旦工程出现质量问题，是工艺质量问题还是材料质量引起，责任不好分清。
5、户主自己买材料，容易发生工人在施工中的浪费现象。
6、自己雇车运料，运费高，车的利用率较低。
7、材料剩下后，自己没法处理，造成浪费。
■对策：
1、开始前花时间补充材料知识。
2、砍价要耐心，做好相应的经验储备和心理准备。
3、签合同时，把各种用料的用量估算出来并列清单。
4、第一次只购买该种材料的估算用量的80%，以免再次补购数量上造成浪费。

（二）包工包料（全包）

包工包料是指将购买装饰材料的工作委托装饰公司，由装饰公司统一报出材料费和工费。这是装饰公司比较普遍的做法，这种做法可以省去客户很多麻烦。正规的装饰公司透明度很高，他们对客户交待时，各种材料的质地、规格、等级、价格、取费、工艺做法都会一一列举清楚。另外，装饰公司常与材料供应商打交道，都有自己固定的供货渠道、相应的检验手段，因此很少买到假冒伪劣的材料。就供料商来讲，也不会轻易把不合格的装饰材料卖给装饰公司。因为装饰公司对于常用材料都会大批购买，因此能拿到较低的价格。
如果你的情况符合以下几点，你可以考虑用此方式：
1、我工作很忙，没有足够的时间和精力分配给装修。
2、我对装饰材料一无所知。
3、我最烦逛市场。
4、我家离建材市场很远，交通不方便。
5、我对所选装饰公司很信任。
6、我家的装饰工程很复杂，需要购买的装饰材料很多。
■及时提醒：
1、选购材料能省则省。每一种材料都有不同档次的商品，工人很可能为你选购价格低廉的同类产品替代你要求的。
2、施工时偷工减料，为的是省下部分料钱，省去一些工时。
■对策：
1、 尽量找有名气的大装潢公司，不要相信“街头广告”。
2、以上说的种种其实都是钻了合同的空子，对付它们的唯一方法就是事无巨细，通通在合同上明文写出。这里不光要写明所需材料的品牌、规格，还要特别注意对装潢步骤的要求。比如，可以规定上油漆前先铲石灰，油漆要上五遍，瓷砖先浸泡24小时等等。

（三）包工包辅料（半包）

包工包辅料是指用户自备装饰主要材料，如地砖、涂料、釉面砖、壁纸、木地板、洁具等，装饰公司负责装饰工程的施工及辅助材料的采购，如水泥、石灰、沙、石粒等。用户与装饰公司只结算人工费、机械使用费、辅助材料费以及相应的间接费等。装饰公司可以在人工费、辅助材料费及间接费等方面获利。用户可少为采购辅助材料而操心。
如果你的情况符合以下几点，你可以考虑用此方式：
1、 我对装饰主材有一定鉴别能力。
2、 我有一些时间和精力采购材料。
3、 施工比较简单，装饰主材品种不多。
4、 总之，我的情况介于前两种情况之间。
■及时提醒：
1、 施工方购买辅料以次充好。
2、 业主对施工不满意，施工方会说是因业主所购主材不好造成。
■对策：
以上两种可能发生的情况都可以通过严格的材料进场验收来解决。业主购买的主材在使用前要得到施工方的确认；施工方买来的辅料业主过目。
包工包料将是趋势，目前选择最多的装修方式是包工包辅料的形式，主材由业主自己购买，图的是放心，又比全部用料自己买省些时间精力。装修毕竟不是装饰，大多项目不能DIY，由业主自己到建材市场买施工所需建材有点可笑，是装饰行业服务不完善的表现。业内人士说采用包工包料的方式应该是装饰行业发展的趋势，因为经营行为正规化，价格透明，施工质量过硬的装饰公司会赢得客户的信任，全权委托省心省力。

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进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、铲墙皮、拆暖气设配、换塑钢窗等等。说白了，就是把工地的框架先搭起来。
在装修时很多业主都会进行主体拆改，可以让空间更实用。主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气（北方）、换塑钢窗等等。 拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。此时，该把成品门定下来了。这时最好把橱柜、抽油烟机、灶具、热水器逛透，并尽量确定下来。

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离别已久的《爸爸去哪儿》过年又要在荧幕上向我们展示大电影了！好期待~~~
第一季成员哒哒哒~~~














第二季成员么么么~~~



黄磊家style：欧式典雅风格
　　黄磊家的装修是欧式典雅风格，实木家具沉稳大气。开放式的厨房视野开阔，实木橱柜的造型低调奢华、纹理深色细腻，细节之处彰显质感。




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吴镇宇家style：简约干练风格　　木制条纹橱柜与金属厨电的搭配，使原本冰冷的金属家电充满温暖。简洁的线条，使整个厨房干净整洁。

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曹格家style：温暖简约暖色调装修
　　与吴镇宇家干练简洁的风格比起来，曹格家的装修风格更加柔和。纯净温和的米色调，简约干净的线条设计，白色家具与米色木制家具，让人感觉到暖暖的阳光。

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陆毅家style：美式极简黑白风
　　陆毅家的装修以黑白色系的美式风格为主，有格调又不失时尚感。复式楼房处处透露着奢华。


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　　丽博橱柜韵镜系列，黑色烤漆面板与白色台面、吊柜、墙面形成强烈的视觉冲击，充满现代感。
　　



杨威家style：现代简约白色装修
　　杨威家的装修，可以用一个词语来形容——干净，白色的墙面没有多余的装饰，黑色儿童床造型简单。整体装修简约到了极致。





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