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楼主: 重庆老康

[原创]全中国最穷的小伙子发财日记(2005—2009)(连载)

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 楼主| 发表于 2010-5-14 23:56:18 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(二)

  




  毛梅说:“如果你能承认别人的成功,至少你混在成功的边缘;如果你回避别人的成功,你就和成功离得很远。”
  这话真的很有道理,我无法想象,一个三十来岁的女人,会总结出这么深刻的人生道理。
  如果她是男人,我不会太诧异,但她是女人。
  我没有歧视女人的意思,但这些东西,更应该由男人来总结。
  我想毛梅一定有着非常丰富的经历,否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗?不妨和她探讨一下。
  毛梅很乐意和我沟通。用她的话说,沟通使人进步,封闭使人落后。她问我:“一个企业,从起步到成熟主要靠什么?”
  她给了我三个答案,要我选择:
  一、靠产品,得产品者得天下;
  二、靠市场,得市场者得天下;
  三、靠资源,得资源者得天下。
  她补充说,她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
  我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光,显示自己功力深厚,而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠,但我想听听毛梅的看法,便故意说资源是最重要的。
  毛梅摇摇头,说:“靠产品。假如你是经销型公司,你首先需要一种产品来作为你的核心,不然你连卖什么东西都不知道;如果你是生产型公司,自己生产的产品就更不用说了;假如你是服务型公司,你服务的内容就是产品,认真把内容做好,就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
  毛梅又说:“很多人都会选择资源,但你想想,一个才起步的企业,能接触到多少资源?有人以为有了权力这个资源就有了一切,其实这是一种错误判断。现在这社会,没人敢为了小利益乱用权力,有权力的人图的是什么?是安稳,不是利益。而一个人最大的幸福感是什么?也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗?那是因为他感觉不安稳,于是想多挣钱,让以后的生活安稳,一劳永逸。”
  如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话,她的这段话则让我感到很惊异。
  她看东西太透了。
  我问她:“像我这类混得很潦倒的人要翻身,靠什么?”
  毛梅反问:“你潦倒吗?”
  我老实告诉她我前几年的生活,并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些,是因为我觉得她的见解非同寻常,看问题很深刻。
  我现在恰好需要人指点。
  毛梅笑着说:“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人,目光总是很躲闪,这是自卑的表现。人之所以自卑,是因为他经历了一些低谷,认为自己可能已经没希望了。”
  我默然。
  毛梅说:“我对你做的行业不了解,但根据你的介绍,我感觉你就像一个游击队员,哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上,精力跟不上,久而久之,疲惫了,就放弃了。最终会放任自己倒下。”
  毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
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 楼主| 发表于 2010-5-17 22:11:59 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(三)

  






  毛梅接着说:“不过你现在的情况我能理解,你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路,不要漫天撒网。”
  我听见“专而精”这个词时,心里不由为之一动,似乎有一种拨云见日的感觉。
  毛梅又说:“我想象得出,以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候,也许看到过西瓜就在你身边,但你因为要生存,只能捡那些不费力气的芝麻,眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗?心有余而力不足?”
  我点点头。
  毛梅笑了,她说:“那是别人的西瓜。现在你得养力气,有了力气,那就是你的西瓜,至少你可以分得一瓣。”
  我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢?我的理解就是找一条适合自己的路子,并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错,都要坚持走下去。即使是一条错误的路,只要坚持,也会走到正确的方向上来。
  这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼,生意很差,但他坚持做下去,逐步在行业内站稳脚跟。几年时间,就有了天翻地覆的变化。
  我感觉我在走神,急忙调整自己的思路,回到现实中来,继续听毛梅说话。
  和毛梅谈话是愉快的,她总能从生活中提炼出一些闪光的东西,并且结合现实,分析得头头是道。
  在毛梅面前,我就像一个小学生,而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
  和毛梅分手,已接近夜里12点钟。
  毛梅说:“我送你吧,这会儿不好坐车。”
  我说:“不用,我自己打车回去就行了。”
  我本想等毛梅走后,再去大街上坐夜班的公交车回家,但一辆出租车直接开过来候客,我只好和毛梅道别,坐上出租车。走了不到三公里,见计价器马上要跳字了,我立即叫停,付了6块钱车费,下车在路边等公交车。
  回到家的时候,儿子已经睡觉了,周媛一个人在客厅看电视。见我进屋,周媛愠怒道:“干什么去了?这么晚才回来?”
  我突然想起,早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日,满60岁。
  我忙说:“和一个朋友谈事情,忘了这事。”
  周媛就冷笑,说:“你那点儿心思我还不清楚?”
  我说:“我有什么心思?真的是谈事情啊。”
  周媛又冷笑,说:“怕花钱也就算了,别总是拿谈事做借口。”
  说实话,本来这事是我不对,但周媛的那两声冷笑让我很反感,我便没好气地说:“好了好了,我现在把钱拿给你,免得你说我怕  花钱。”
  一摸钱包傻眼了,钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱,打了6块钱的车,坐了1块钱的公交车,数都不用数。
  周媛见我站在那里不动,又冷笑。
  我讪讪地说:“忘记在弟弟那里拿钱了,要不我明天给你?”
  这句话勾起了周媛的无名火,她把手上的遥控板一扔,说:“我们家的人,哪一个你放在心上过?别人家老公的钱是老婆在管,我老公的钱,是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇,我就知足了。当初我嫁给谁不好,非要嫁给你?要什么没什么,还一天到晚装着在外面谈事,显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹,哪一个不嫁得比我好?好房住着,好车开着,你有什么?当初就图你人好,没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人?什么事都不放在心上,自私自利的东西。”
  这一顿数落针针见血,句句如刀。我一下不知所措。
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 楼主| 发表于 2010-5-19 20:03:36 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(四)

  





  周媛不管不顾,继续着她的数落,继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
  她说的都是事实,但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
  我心里升腾起一股怒气,想要发作,却不知如何说起。
  末了,我叹口气说:“如果你真的很后悔嫁给我,趁现在你还年轻,可以再嫁。”
  周媛嚷道:“你以为我嫁不出去吗?老娘明天就嫁给你看。”
  我说:“你如果真想再嫁,那就去嫁吧。”
  这是我和周媛结婚几年来,第一次在争吵中提到了离婚。
  坦率地讲,周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年,除了平时抱怨一下,她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家,她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日,这在她眼里是一件大事,而我却疏忽了,她才有这么大的怒火。
  我理解她。但是,她的那些话说明她对我已经失望到极点,压根就瞧不起我了。既然这样,我还有必要赖着她吗?
  那么,离婚吧。
  我走进里屋,收拾了几件随身衣物,亲了一下睡梦中的儿子,头也不回地开门走了出去。
  在合上门的瞬间,我看见岳父从他的房间探出脑袋,茫然地看着外面。

  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。
  我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
  夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆。想了半天,决定到办公室去凑合一晚。
  我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
  我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
  我脑子异常活跃,往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚,再到今晚,一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
  一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
  男人,得干事业。没有事业,什么都没有!即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
  算了,不想这些,想想自己的未来吧。
  未来,未来却还是一个谜。
  我现在的状况,虽然可以混一口饭吃,但仍然危机四伏。
  我卖的所有产品,都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱,完全是利用了市场和工地之间的信息落差,勤于跑腿,挣得一点辛苦钱。
  这样的钱还能挣多久?
  很难说,现在信息化程度越来越高,一只蚂蚁都能在网上找到价格,何况我卖的这些东西都是通用产品,价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力,多打几个电话,就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
  人家10块钱就能买到的东西,我要12块卖给人家,可能雷锋都不会干。
  所以,我越来越感到,现在的状况维持不了太久,得赶紧想办法,否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
  但是,我能意识到以后的困难,并不意味着我就能找到解决困难的办法。
  每个人都有一定程度的预见性,但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
  就像毛梅说的那样,我现在是拼身体,如果有一天疲惫了,也就放弃了,最终会放任自己倒下。
  那么,怎么办才好呢?
  产品,专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
  脑子就这样胡思乱想着,进了办公室。看看时间,已经是凌晨四点。又累又困,还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上睡觉。
  明天太阳会继续升起,世界不会改变。改变的,只是那些想改变的人。
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 楼主| 发表于 2010-5-21 00:38:58 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  
  全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方,也许利润就增加了(上)



  


  2007年3月3日 星期六 多云

  弟弟一早就到了办公室,见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉,便问我是不是和周媛吵架了。
  我说:“没啥,昨晚太晚了,没回去。”
  弟弟狐疑地看了我一眼,不再做声。
  电话铃响了起来,弟弟拿起电话,我在旁边听。似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
  我在旁边轻声说:“价格报高点。”弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
  挂了电话,弟弟说:“PVC管价格很透明,大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户的。”
  我说:“你放心,保证不会。”
  凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉,他不会说要多少米,他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
  再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他也不一定记得住今天我们给他的价格;如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
  一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细。如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
  很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个地方,利润就增加了。
  弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话。我让他把电话转到手机上,一起到市场去走。
  在路上,我突然想到,反正要经常到市场上去拿货,不如我们就在市场里开一个门市,客户找我们要货的时候,我们可以在市场上现炒现卖。同时,我们一边在市场卖杂货,一边寻找比较专业点儿的产品,慢慢形成自己的优势产品,最终拿下该产品在C市的代理,这不就是专而精吗?
  对,就这么干!如果我们一开始就往专而精的道路上发展,很容易死在过程中。那么,慢慢过渡吧。
  我把这个想法同弟弟说了,弟弟也同意。他说:“干脆把办公室退了,还可以节省办公室的租金。”
  我说:“那人家再来找你修电脑怎么办?”
  他说:“修电脑一般都是上门维修,要不要办公室关系不大。”
  我和弟弟边走边商量,觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在,市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家,假如我们在市场上开了门市,那我们在地位上是平等的,相互之间调货销售很正常。并且,因为大家都在市场,我们炒货销售时也不用付现款,对我们的资金压力也是一个缓解。
  然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟:“现在我们总共有多少钱?”弟弟说:“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商的也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。”
  我说:“这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来,先把门市租下来再说。”
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 楼主| 发表于 2010-5-21 22:11:58 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  
  全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方,也许利润就增加了(中)



  

  弟弟咕哝说:“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及钱的事能拖就拖。”
  我说:“你尽量嘛,咕噜个毛。”
  接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说,房租要首付三个月,假设一个月3000块的租金,就得9000块钱。按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点儿样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品,但多少得有点儿库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以,必要的库存是要有的,总得像那么回事。
  算来算去,觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
  这可不是一笔小钱哪,对于我们来说。
两兄弟边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处,不是价格太高就是位置不好。位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
  转悠了两个小时,没有结果。突然想起还没吃中饭,我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
  吃了饭都在等对方付账,我说:“我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。”
  弟弟笑,说:“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞,在我面前晃了晃,说:“公款消费。”
  我笑了笑。
  想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事,不由叹息了一声。
  我们的钱都是由弟弟保管,要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财,也不爱管钱,但总不能让周媛来管吧?她要上班,如果我们临时需要用钱,难道还远天远地去找她拿,也太不方便了吧?
  理解最重要,但理解的前提是沟通。
  我承认我和周媛的沟通不够。
  下班后,我有些无所适从。
  我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉,那不过是一种解气后的快感,等真正冷静下来,才觉得昨天太冲动了些。
  今天是岳母的生日,家里应该有不少客人吧?也许有客人会问我为什么不在家,我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了,还是据实说我们准备离婚?
  唉,不管这些,爱谁谁吧。
  电话响起,是小玉打来的,她说她辞工了。
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 楼主| 发表于 2010-5-24 23:55:02 | 显示全部楼层 | 来自吉林
  
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  我说:“你找到新的工作了?”
  小玉说:“没有。”
  我说:“那你咋辞工了呢?先凑合着干,起码可以解决吃饭问  题啊。”
  小玉说:“大哥,我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员,那我读这么多书干什么呢?”
  我沉默了,小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员,但我不知道怎样帮她。
  我说:“那你准备干什么?总有个打算呀。”
  小玉说:“大哥,我想见你一面,和你商量个事。”
  我说:“好吧。正好我今晚没地方吃饭,咱找个地方吃饭吧。”
  小玉说:“那到我这里来啊,我新租了房。”
  我说:“还是算了吧,随便找个地方吃面条就可以了。”
  在一个路边的小餐馆,我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
  我说:“你为什么要辞工呢?先将就干着,把工作找到了再辞不行吗?你这样租着房找工作,压力会很大的。”
  小玉犹豫了一下,突然说:“大哥,我想跟着你干。”
  我愣了一下,问:“什么?你跟着我干?我们连自己都养不活呢。”
  小玉说:“大哥你放心,我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂,我可以像你一样出去跑业务,人多力量总要大一些。”
  我说:“小玉,你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂,大哥我不早就发财了吗?”
  小玉说:“反正我不想干餐饮了,一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班,我都不好意思对他们说。”
  我说:“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形,在餐馆干会比那晚更惨吗?”
  我的话说得有些不客气,小玉便低了头不做声。
  隔了半晌,我说:“要不这样,我可能要搞个门市,等我把门市搞起来了,你再过来。这段时间,你先去找个工作,将就一下。”
  小玉说:“那得等多长时间啊?”
  我说:“小玉啊,你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举,我的确是有我的难处。你放心,等大哥稍微喘口气,一定来请你。”
  小玉看我说得如此慎重,有些不好意思,便笑着说:“大哥你不要太有压力啊,我只是问问而已,不一定非得跟着你干不可。”
  我说:“那是那是,说不定过几天你就找到了一个很好的工作,大哥还得依靠你呢。”
  我忽然想起小玉的个人问题,便问:“你和你那同学现在还有联系吗?”
  小玉说:“混得这么差,联系啥啊。估计他们都比我混得好吧?”
  我说:“不是那些,是送口琴的那个。”
  小玉醒悟过来,便说:“偶尔有联系,人家现在读研究生了。”
  我笑着说:“怎么,感到有压力了?”
  小玉摇摇头,她说:“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了,我也有自知之明,不敢有别的想法。”
  我说:“不要妄自菲薄嘛。”
  这时餐馆的服务员端来了我们点的面条,大约碗有些烫,服务员的手有些抖,洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼,忍不住嚷道:“怎么这么不小心,你们就是这样对待客人的吗?”
  服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子,并赶紧给我道歉。
  我不耐烦地推开服务员,挥挥手说:“把你们老板找来。”
  服务员站在那里不知所措,我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花,死死地盯着我。
  我的声音一下软了下来。再对服务员说:“没事,你忙去吧。”
  我说:“小玉,我有些冲动,不好意思。”
  小玉抿着嘴,过了好久,她才轻轻说:“这是我们当服务员的应有的待遇。”
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