四种主要装修模式介绍 装修菜鸟须知！

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　　◆全包(套餐)：全包装修也叫包工包料装修，所有材料采购和施工都由施工方负责，对于业主来说这是最省心的一种装修方式，同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。
　　一、经营策略：
　　1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务;
　　2、组织大量营销型设计师，根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案，以设计师引导销售为主;
　　3、有自己的材料展厅，部分贴牌，部分包销;
　　4、以单平米造价为核算单位，以主力户型为模板，组合主材，分列高中低档各类套餐;
　　5、套餐转包卖给工长，工长是公司的最大客户和利润来源;
　　二、优点：
　　1、节省时间，不必东奔西走看材料;
　　2、省时省心，出现问题不扯皮;
　　3、装修造价很容易计算;
　　三、不足：
　　1、选择面相对偏窄，不能凭个人意愿选择主材;
　　2、后期增项难以控制，总装修金额并不低;
　　3、公司指定主材质量很难保证，出现问题不好解决;
　　◆清包：也叫包清工，是指业主自行购买所有材料，找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
　　一、经营策略：
　　1、以纯手工费报价，业主购买所有材料，辅料质量决定施工质量;
　　2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;
　　3、配备具有一定实力的设计师团队;
　　4、一般都配备自己的建材超市，辅料毛利高;
　　5、人工费相对偏高，要求具有较高的服务水平;
　　6、合同提点后转包给工长;
　　二、优点：
　　1、一站式装修到位，主材选择空间大，质量有保障，服务水平高，营业时间长;
　　2、装修报价透明，明明白白消费，省时省心，出现问题不扯皮;
　　3、服务延伸性一个部门，满足客户装修全过程的需求;
　　三、不足：
　　1、人工费单价相对偏高，辅料单价高，整个装修造价并不低;
　　2、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润;
　　3、内部监理很难控制质量;


　　◆半包：半包是指介于清包和全包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购，如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等，其他一些辅料由施工队来安排，如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。
　　一、经营策略：
　　1、以清工+辅料报价，是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式;
　　2、约定辅料品牌，施工方购买辅料;
　　3、以设计师为主导，签订合同后转包给工长;
　　二、优点：
　　1、业主选择空间大，个性化更突出，同类公司多，更容易比较报价;
　　2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;
　　三、不足：
　　1、业主无法确定辅料质量，容易被“偷梁换柱”;
　　2、首付款比例高，业主一旦签订合同，丧失装修主动权;
　　3、过分依赖设计师，增加流转环节，增加装修成本;
　　4、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润;
　　◆工长俱乐部：新兴起的装修模式，工长直接给业主报价，对业主不收管理费，对工长不提点，省去装饰公司的中间环节，工程不分包不转包，第三方监理监督验收保障了工程质量，由工长俱乐部负责售后，签订正规家装合同。
　　一、特点：
　　1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水，利用网络集客，实现线下装修，引入内部竞争PK机制;
　　2、专注做强做大平台，不偏袒工长，客户就是业主不是工长，努力提高客户满意度;
　　3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利，不如直接选择靠谱的工长;
　　4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;
　　5、可满足不同层次客户需要;
　　二、优点：
　　1、选择公司仍然由工长来操作，直接选择工长主动不被动、更省、更快捷;
　　2、无成本获得装修预算及方案，比游击队更有保障有经验;
　　3、不需要支出公司管理费及公司扣点，装修造价降低30%以上;
　　4、专注做平台，不偏袒工长，更公平、公正;
　　三、不足：
　　1、推广成本高，很难盈利，借助口碑宣传;
　　2、新市场客户接受慢，并不是所有的工长都能适应新模式;
　　3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部;

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泮晓丹

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