买车时，4S店销售员说这4句话千万别信！

Crystal_

    当有客户走进4S店后，销售员就会准备着各种的话语、技巧去说服消费者，以促进客户尽早完成交易。
    下面4句话则是4S店销售员最常说的“名言”，这些话要是你信了，那说明你太单纯了，不知道你听过哪一句呢？

1，您眼光真好，这款车最近卖得最火

当客户进店对某款车有兴趣后，销售员就会立马对客户说：“您眼光真好，这款车最近卖得最火”。通过给客户戴高帽，并从侧面上告诉客户这款质量好，大家都买。但这款车到底是否卖的好，那就不一定了~

2，只有我们店有现车，交了定金3天就能提车

客户在看上某款车后，但有些犹豫不决。这时，销售员就会很郑重其事地说，“只有我们店有现车，交了定金3天就能提车，过了3天就不知道什么时候才有现车了”。但客户交了定金后，根本没有现车，只能干等，说不定还会让客户加价提车。

3，这是最低优惠了，具体优惠还得看你什么时候买车

当看到客户暂时无购车意向时，销售员就会说“这是最低优惠了，具体优惠还得看你什么时候买车”，以了解客户的购车时间。要是客户问销售员6月份会不会有优惠时，销售员肯定会说有优惠的，而且是大大的优惠，如“六一儿童亲子自驾游大优惠”等，以吸引客户真正想买车时能想到她。

4，这么低的价格我做不了主，如果你真想买的话，我找经理申请一下

当客户报出自己的心理价位后，那么销售员完全可以做主以该价格将车卖给客户，销售员也会说：“这么低的价格我做不了主，如果你真想买的话，我找经理申请一下”。其实销售员并没有和所谓的经理申请，然后和客户说，真的减不了那么多，再加一点嘛。这时，你千万别相信。只要客户坚持自己的价格，最后肯定是可以以自己的心理价位提车的。因为销售员靠的是提成，价格卖高一点，提成也就高一些。看到客户不肯加价，也会将车卖给客户的，哪怕提成会少那么一点点。

说完以上这4句话，你听过哪一句呢？

力量与勇气

我反驳一下，前三点只要客户脑子没问题都不会被销售顾问坑。第四点你说的最没道理，你可能压根就没做过汽车销售，或者是在至少8年之前做过。现在的车市，新车销售还利润...不把你亏出屎已经是很牛比的品牌了。竞争激烈，价格透明，基本到店就给出底价了，还不行就真的直接价格三国杀，你还想要什么心理价位？

马路新秀NB

我公司专业销售 收购 置换 按揭 评估 寄售各类二手汽车，盼合作愉快，谢谢！手机微信号码：13186875137

小丁

谢谢楼主

小丁

谢谢楼主

Crystal_

小丁 发表于 2016-6-18 23:48
谢谢楼主

不客气。

Becky1989

都听到过

大挂车

小丁

路过

woaibzn1232

力量与勇气 发表于 2016-6-26 16:19
我反驳一下，前三点只要客户脑子没问题都不会被销售顾问坑。第四点你说的最没道理，你可能压根就没做过汽车 ...

其他不知道，第四点绝对亲身体验，4S在汽车之家报价优惠6-7千，浙江除外的省份都在6-1万左右的优惠，到店后直接说最高优惠5千，然后当面打了他的脸说网上都报价优惠6千了到店跟我说最高5千，其他一句话都没说直接说了一句先坐去找经理商量下。。。最后还一只忽悠一个不可信的“优惠”说是一个厂商直销会，先报名订车按6千优惠来如果直销会优惠力高于6千高多少退多少，当时就没信群里的人又不是没参加过吹的天花乱坠的直销会优惠才5千。当下就回宁海找熟人在车行买了。优惠8千。