听说你要买车？不懂这些你怎么议价

酸菜炖肉

当你进来的时候，你可能就是一位准车主，亦或是过来看看热闹。没关系，点支香烟，喝杯茶，我们慢慢看

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我是一名90后，对于汽车无比热爱，从业也有一段时间。中国的汽车行业大部分人说已经是夕阳产业，但是我想说才刚刚开始，欢迎各位来说说你们的故事和遇到的套路。

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这次来说说买车的两个大点吧，“新车”or“二手车”

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OK，进正题。买新车的朋友们相对于比较简单些，不需要有太多后顾之忧，直接上汽车之家，易车网等等网络媒体挑选自己喜欢的爱车即可，上面的参数非常的全面。那我来说说你选车的时候应该想什么

1.车子的用途是什么？
2.你喜欢的外形是年轻时尚的还是成熟稳重的？
3.你的关注点是什么？是经济性还是动力性。
4.预算是多少，你是打算按揭还是做全款
5.车子你打算用多久？
说的可能不是很全，但是也算是基本的定位，这些问题可以帮助你缩小你选车的范围。比如我是上下班代步，我可以选择一辆经济型的车，如果我比较喜欢旅行又得兼顾经济性，那我可以考虑下紧凑型的SUV作为考虑范畴，总之一切由你说了算，权衡好之后，最好选择两辆或者三辆作为心仪车型。太多会让你眼花缭乱，太少会让你没得对比，当然各位客官老爷要是有情怀那就不用说了，奔着你的爱车直接去就好了。

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上文说了，车子如果已经选定完毕，那你一定要去4S店展厅看看实车。为什么一定要去看呢？因为网上的图片和参数都是一些没有温度的数据，只有近距离接触爱车才会有更细微的感受，爱抚一下，感受一下。当然试驾是少不了的，毕竟试驾车可以深造一下嘛当然主要是让大家看看其做工，空间，功能是不是你需要的你想要的。宁海这边卖车的比较多，汽贸店也是非常多的，切忌不要一开始就询价，先看车，定好车型再说，客户也是要反转的，自己的套路也要培养，凭啥车商要宰你，因为你啥都不知道

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如果此刻你还活着，请从试驾车里下来，别哈喇子流了一车。如果你中意大可小卡一刷，爱车开走。下面我们说说本篇的干活，砍价篇

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车价怎么砍？很多小白都不知道，心理战术必须懂，现在这个时代聪明人太多了，你算老几？别被套路了还帮别人数钱加感谢。1.4s店首轮询价我们将如何应对进行探底？
假设一台车10万整，第一次销售顾问给你报价优惠五千，你该怎么谈？首先汽车之家等网络媒体先看看他们的低价，当然这里我提醒下看官老爷，记得拉取你所在城市的供应价格，因为一些区域的限制和政策，个别地区的车确实是特别便宜，但是你绝对买不到。
假设我们了结到汽车之家最低报价是优惠了一万，我们可以试探性的去问问，但是你一定要硬气，你可以说我朋友买了一台这个车，我觉得还不错今天来看的，最近也因为什么什么原因我需要用车，你给我个底价吧，我朋友1万三买的。当然这个时候销售顾问肯定会回绝你的要加，因为那是不可能的，但是你透入了一个点给他，你今天可能会定，你比较着急要车，他可能现在会把你当重点客户对待，只要是能做的价格他肯定会放给你的。所以此刻你需要你觉得你能优惠多少？此刻我敢保证他放的价格基本上绝对要低于第一次报价，基本上此次的价格，是你探底价尤为重要的一个步骤。
提醒各位看个几个点，看车时一定不要太粗鲁，互相尊重是能拿到底价的重要筹码。

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中场休息一下，帖子我会持续跟进的，大家要是喜欢支持一下哈。

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二、如何周旋寻找砍价机会？
一般我们买车要有一个好心态，除非你是逛烦了亦或者非常着急买车，否则你在4S店现定的几率不是非常大。按我说的第一步，你基本上对价格有了一个初步的了解，所谓的底价还能下多少就要靠你的表演了。
你问到价格后就可以走了，这是销售顾问是被动的，而你是主动的，这时候他比你急，一贯的思路来说，他还是把你定位在准客户上面。不出意外，应该会对你进行频繁回访，你也别怕打扰。互取所需，在他电话回访的时候，你可以说你和什么车型在对比，他优惠更佳，你能不能再便宜一些，砍砍一两千在电话里不难，但是各位客官老爷把握个度，差不多就可以了。

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本来说今天完结第三个重点，密密麻麻呕心沥血打了老长一段，尼玛发表网断了。不开心，明天跟，各位看官老爷，对不住了