房产经纪人获取客户电话的6种方式

夜色渐浓

       在销售行业，销售员每天陌生拜访、扫楼派单，目的就是宣传自己、获取客户的联系方式。对于房产经纪人来讲，如何获取潜在客户的联系方式也是很有讲究的，因为大多数客户都不愿透漏，怕招来无尽的广告骚扰。日常工作中，经常会看到经纪人因没有索要到客户联系方式而垂头丧气，那么，作为一名房产经纪人新人，该怎么做才能顺利获取客户的联系方式呢？
       感情牌
       大家天南地北聚在一个城市，难免碰到老乡。这时候，经纪人就可以顺势而为，“老乡啊，那我们相互留个电话吧，以后有老乡会叫上你”，这时候，经纪人要边说边拿出手机准备拨打对方的电话，除非是不近人情的客户，一般都会很自然地给出电话。
       活动现场
       活动现场也是很好获取客户电话的，一般活动都会有礼物赠送，可以让客户留下姓名、电话后再发放礼物，顺理成章。
       交换名片
       客户上门时，经纪人要礼貌相迎，主动与客户交换名片。这里客户极有可能会拒绝给你，没关系，继续带客户看房源，过程中当然要极尽详细地跟客户介绍，客户如果觉得满意，经纪人便可以很轻松地要到客户的电话，如果不满意，也可以“下次有合适您的房源我再通知您”为由询问客户的电话。
       吊胃口
       客户看了几套房源也没有满意的，经纪人在与客户的攀谈中要积极引导客户告知房源需求，然后假装打电话询问同事合适的房源，并告知客户“某某同事说有一套，价位、地段都还挺贴近您的要求，待我仔细询问清楚后再联系您，您这边留个电话吧，还有其他特殊要求也一并附上”，然后递上本子笔给到客户。
       客户主动要求优惠
       客户主动询问优惠活动或者要求给予优惠时，这种情况下，客户买房的意愿是比较强的，经纪人可以说“我们近期的优惠活动已经结束了，下次的活动还没有确定，这样吧，等确定下来了我再电话联系您，您在这边登记下您的电话吧”，或者“我向经理申请下看能不能给到您优惠，麻烦您告知电话，经理这边是需要核实的”。
       开始交谈前
       客户上门，经纪人接待，引导客户落座待客区，顺便拿出接待登记表给客户登记（登记表上一定要有几个真实的人名、电话），客户潜意识就会觉得，别人写了我也要写，便会很自然地填写了。

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陳伟吉

层出不穷

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