全中国最穷的小伙子发财日记完整版四

天青色等烟雨丶

第40节     安全感比什么都重要

2007 年 7 月 26 日星期四晴早上，在门市门口，我看见弟弟和小玉正站在门市的办公桌边说话，神态举止颇为亲密，
以至于我走进门市时他们还没发现。
我轻轻咳嗽一声，弟弟和小玉同时回过头来，看见我，都有些扭捏。 我心里一动，装着很随意的样子问道：“这几天生意咋样？” 小玉说：“和以前差不多。好多客户都只是进来看一眼就走了，不管我们的态度怎么热
情，客人都表现得很冷淡。” 我说：“那咱们三个人坐下来开个会吧，看看有什么好的解决办法没有。”
弟弟笑着说：“搞得这么夸张？就这三个人，有啥招呼一声，大家都知道了，还开个啥
子会哟。” 我说：“可不能这么说啊，开会是慎重的体现嘛。”
这是我们第一次开会。三个人几乎天天都碰面，还在一起正儿八经地开会，的确有些搞
笑。
我说：“我们门市已经开了有三个多月了，取得了一定的成绩，但也还存在一定的不足。
今天我们主要来分析一下我们还存在着哪些不足，怎样改善。” 我的话还没完，弟弟和小玉就笑了。
小玉说：“大哥你就像我们学校的领导做报告一样，我身上都起鸡皮疙瘩了。”
我咧嘴笑了一下，说：“开会不都是这么说吗？” 弟弟说：“你那叫务虚，咱来点儿实在的好不？”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康

我说：“好，你经常在门市，你遇到了哪些困难，拿出来说说，我们一起想办法解决。” 弟弟说：“要说困难，就是很多客户不愿意透露更多的信息。无论你对他多热情，他们
对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝一样。” 小玉插嘴说：“客户本来就是上帝嘛。”
弟弟接着说：“到这个市场来逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我们门
市，也只是随便问几句就走。无论我们对他们多热情，他们都表现得很对立，好像我们是骗 子一样。”
我说：“这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多， 他就越缺乏安全感。”
小玉说：“其实每天到我们门市来逛的人还是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信
息。这大约就是像大哥说的一样，怕留下更多的信息就没了安全感。” 我点点头，说：“到我们门市来逛的人当中，必然有许多我们感兴趣的客户。如果我们
能把这些客户挖过来，并把他们变成我们的老客户，那么我们门市未来就会很有前景。” 我让弟弟把他平时记录的来客登记拿出来。记录里密密麻麻地记着几点几分来了一个什
么样的客人，向我们询问了一些什么东西，几点几分离开的，等等。
弟弟的工作应该算仔细的了，但是记录上面没有更多的客户信息。没有客户信息，就意 味着我们在明处，客户始终在暗处。
我们要做的，就是把客户从暗处揪出来。把客户从暗处揪出来，我们的目标就明确了，这样我们就能够直接准确找到客户，和他们建立长期合作关系了。
我问弟弟：“每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。
有很多个门市供他选择，但他最终只会选择一个。你认为他会选择哪一个？” 弟弟说：“他可能会选择最大的那个，也可能会选择最有特点的那个。” 小玉补充说：“应该会选择最放心的那个。”
我说：“对，那我们是最大的吗？是最有特点的吗？” 弟弟和小玉都摇头。
我说：“既然我们什么都不是，那我们只能在细节上下工夫。就像小玉说的那样，做客户最放心的那个购买点。一个客户来逛市场，除了固定的老客户，一般来讲，会多逛几家进
行比较。如果不逛到我们门市就算了，但一旦逛到我们门市，一定要做好一点儿，就是让他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就会暴露他的购买意图，只要他暴露了购买意图就好办 了。”
弟弟说：“怎样才能让顾客感到舒服啊？给他泡杯茶？让个坐？或者把环境搞温馨一 些？”
我说：“如果你对顾客冷漠，他当然不会舒服；如果太客气了，他也不会舒服。关键是顾客进门的一瞬间，你能够让他放松下来，让他感到随意，那么他就舒服了。”
弟弟听了我的话直笑，说：“神仙都做不到这一点。你能吗？” 我笑着说：“我也做不到，但至少我想到了。”
小玉说：“只要想得到，总会有办法。”
我点点头，说：“我们来想象一下，如果你是客户，你到一个门市去，店主的第一句话 应该怎样说你才会感到放松。”
弟弟和小玉想了半天都没有结论。 我说：“我们来设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意
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识低了，后面就好办了。” 弟弟和小玉笑着看我。我想了一下，说：“可以用这句：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生
意做？” 小玉“扑哧”一下笑出声来，说：“大哥，你也太逗了吧。就凭这句话就能搞定客户？” 我郑重地说：“你别小看这句话。你分析一下，它实际上传递出了几层意思，你知道是
哪几层意思吗？” 小玉摇摇头。
我说：“一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上
数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”
弟弟和小玉听了我这一番解释，不由得点了点头。
我对弟弟说：“干脆我们来演练一下。现在你就是客户，我是店主。记住，一定要把你 自己当成客户，揣摩一下客户的心态。”
弟弟忍住笑，从门外进来。我大声说：“你是我今天的第一个顾客，相信我们之间有合
作。” 小玉在旁边大笑。她说：“大哥，你的台词说错了，你刚才不是这样给我们说的。” 我觉得很滑稽，像演戏一样。这本身就是演戏，只是这个戏必须演真，真到就像我们就是这样接待客人。
我要求小玉和弟弟入戏要深，要分别站在客户的角度和我们的角度，来揣摩不同的心态。我说：“这句话里面最重要的部分是数量词部分，即‘第一个’。后面是可以根据不同情
况变化的，有时甚至可以开点玩笑。” 我让小玉和弟弟演练了几遍，慢慢地就没有刚才那么搞笑了。
弟弟说：“还真别说，就是这么普通的一句话，还真的让人感到没戒心。” 接着他又提出一个问题：“如果到了下午，是不是也说‘第一个’？或者两个人前后进来，
说了‘第一个’还是说‘第一个’？” 我说：“不，应该从第一个开始，按顺序说下来，是多少就是多少。”
弟弟说：“那到了下午才第三个，顾客会不会觉得我们生意太差？” 我说：“不会，顾客会觉得我们诚恳，没有吹嘘；假如到了下午已经是第 30 个，顾客会
觉得我们生意好，接待的人多。总之，在顾客进门的时候，加一个数字进去，顾客至少会觉
得你是用心在和他们打交道，因为每进来一个顾客你都是用心记住了的。你用心做事，顾客 会不放心吗？”
2007 年 8 月 10 日星期五晴这段时间，小玉和弟弟真的就沿用了我教他们的方法，没想到效果还真不错，不但增加
了零售量，还挖掘到不少集团用户。
我们的客户群也渐渐地扩大了。
第五部分
第41节    买房，还是买车？

2007 年 9 月 6 日星期四晴 随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。
从开门市到现在，时间已经过去了近五个月，但这五个月，仿佛一晃就过去了。
现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。 最近一个月，门市销量创纪录地达到了四十多万元。
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我相信这个纪录会不断被突破，一个美好的未来，基本上被勾勒出来了。
2007 年 9 月 10 日星期一多云 在生意上我信心满满，但在婚姻上我却一筹莫展。
我已经很久没有见到周媛和儿子了。对于儿子来说，我不是一个好爸爸，没有尽到一个父亲应尽的责任；对于周媛来说，我不是一个好丈夫，也许，我以后都不再是她的丈夫了。
我和周媛之间又有了新的误会。 那次在儿科医院和周媛分手后，我给周媛打过几次电话，试图向她解释我和毛梅的关系，
但周媛总是不接我的电话。有一次接了，还没等我说话，周媛就奚落说：“你现在和那个美女打得火热，还来找我干什么？”不等我开口，就挂断了电话。
这说明她还是很介意毛梅的。
于是我给她发了个短信，告诉她我和毛梅只是朋友，让她不要误会。周媛没给我回短信，过了几天，却主动给我打了个电话，和我商量儿子在幼儿园读书的
事情。看来，她正在消除对我和毛梅的误会。 昨天，我给她打电话说希望找个地方谈一谈，消除一下双方的隔阂。
周媛同意了。
我们约在上一次见面的那个茶楼，说好下班就过去。但事情就这么凑巧。昨天生意特别忙，我的手机响个不停，临下班的时候，又接到一个
老客户的通知，说他们单位要一批急料，要我到他们单位去一趟。 我赶到对方单位，谈好了合同，已经是晚上七点多了。
时间这么晚了，按说应该请客户吃饭，但我想到周媛在茶楼等我，便连客气话都不敢说，
怕客户顺水推舟。 没想到客户却主动要我请他们吃饭，这下我就傻眼了，只有装着很热情的样子陪客户到
餐馆去吃饭。 我想抽空给周媛发条短信，但还没输入几个字，手机就没电了。没办法，我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完，已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地
回到弟弟那里，倒在床上就睡。 今天早上起来，我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下，不然她又会生气。我刚把手机
充电器插好，短信提示音便想了起来。 周媛的短信：从你假装上班实则游手好闲开始，我都没有对你失去过信心。但到昨晚十
二点为止，当我走出茶楼，我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话，不要发短信，等离
婚通知吧。 接到这条短信，我冷汗直冒。 原来周媛早就知道我前几年的事，她只是照顾我的面子，没有说破而已。而昨晚，我真
的没想到她会一根筋地等到十二点。 我还是给周媛发了条短信，向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信，但
我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的信任。 其实，她不知道我这一次真的事出有因。
2007 年 9 月 26 日星期三多云这些天，周媛电话不接，短信不回，离婚的结局似乎已定。我像一个被宣判的犯人，忐
忑不安地等待着被执行的那一天。
幸运的是周媛并没有通知我离婚，我和她又回到了年初冷战的状态。我心里暗暗高兴，看来周媛还是没有下定决心和我离婚。于是我时不时地给她发条短信，
不断解释那天晚上失约的原因。也许她看见我的短信就删了，但总有漏掉的时候吧？我没有其他办法，也许只有时间，才能慢慢消除她的怒气。
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我不再多想，把全部精力都投入到生意当中。利用空闲时间，我还学会了开车，拿到了 驾驶执照。
原来我迫切地想买一套房子，有房子，才意味着我在这个城市立住了脚。但现在，我决 定先买一辆车。
房子也许会不断涨价，但我自信，不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快。
所以，只要生意良性发展，房子终究是会有的。 有了产品，也有了部分客户。现在，我需要效率。一天只有十来个小时的工作时间，有了车，跑得快一点儿，我就能把十几个小时的时间
变成 20 个小时。 所以，眼前对我来说，车比房子重要。
毛梅打来电话，说她有一个朋友恰巧要卖车，问我要不要。 我问：“是辆啥车？”她说：“是一辆日产骐达，开了快四年了，卖价 5 万块钱。我看了
一下，比较划算。” 我说：“既然你要觉得划算，那我就买下吧。” 毛梅说：“你这么相信我呀？不怕我在这中间吃回扣？”
我说：“毛梅，你也太作践自己了吧？都打交道这么久了，你什么人我还不清楚吗？” 毛梅说：“别和我套近乎。我越来越觉得你这人很危险，往往会不知不觉上你的当。”
我笑，说：“你这么聪明，还会上我的当吗？” 毛梅说：“那可不一定，我现在正处于智商最低的时候。” 我说：“看来老虎也有打盹的时候嘛。”
说完突然心里咯噔一下，我想起了一句话：恋爱中的女人智商最低。 莫非……
我岔开话题，说：“车我就不去看了，你直接帮我开过来得了，完了我把钱付给你。” 毛梅说：“行。我先找个人帮忙把过户手续给你办了。”
挂了毛梅的电话，我心里有些纳闷：毛梅有男朋友了？但这段时间我们经常在一起，交
往很密切，可以说到了无话不谈的地步。如果她有男朋友，我应该知道。 难道她是对我产生了好感吗？应该不会吧？记得那次我和她从儿科医院出来后，她不是开玩笑说对我没兴趣吗？再
说，我只是把她当朋友，从来没有往男女方面想过。 人家随便那么一说，我这里就想入非非，太自作多情了吧？
第42节     生意要顺，精神头先得好

2007 年 10 月 11 日星期四晴 上个月，毛梅把车开过来了。
车不错，较省油，操控也还行。
有了这辆车，似乎人突然变得高大起来，自信心也增加了不少。开在路上的时候，我怕别人从外面看不见我，便故意不摇上车窗，想要显摆一下。
在拥堵的时候，其他司机都很烦躁，我的心情却出奇的好。有时候我还要伸出头去，和
旁边的司机笑着招呼一下。 其实我们并不认识，我只是心情好而已。
有了车，办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老
客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。” 我说：“主要是为了更快更好给你们服务才买这车的。”
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客户们就说：“不错不错，祝你生意越做越好。” 虽然都是一些客套话，但我听起来却特别受用。我们得承认一个人的精神力量。当你心情好、走路都哼小曲的时候，你工作起来就特有
信心。你骨子里散发出来的自信，会感染和你打交道的人。 我觉得我买车之后，就处于这种状态，做事劲头十足。精神头好，生意就顺。我连续签了两笔电缆销售业务，加上零星销售，买车当月，我差
不多就把买车的钱赚回来了。 同时，我们的集团客户越来越多。在和集团客户打交道的时候，签订合同是我最头疼的
一件事。
客户已经认可了我们的产品和价格，但是他们不愿意和一个经营部打交道，说我不具备 法人资格，没办法和我签订合同。
于是我让弟弟去申办了一个公司执照。我们申办的是有限责任公司，需要三个股东。刚
好，我们公司就三个职工，这样我们仨就都是股东了。小玉很兴奋。她说：“我现在也是老板了，就在几个月前，我还不知道未来在哪里呢。”
弟弟一本正经地对小玉说：“你现在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈。” 小玉推了弟弟一把：“哪有这么跟老板说话的？一边去。” 我笑着说：“我们仨都是股东，我岁数大，我当董事长哈。”
弟弟说：“那我当总经理。”
小玉说：“你们都把掌权的当了，那我当啥呀？” 弟弟说：“当总经理助理。”
小玉白了弟弟一眼，说：“谁给你当助理啊？你给我当助理还差不多。” 弟弟说：“算了算了，我们相互助理好了。”
看着小玉和弟弟拌嘴，我心里感触良多。 我们终于从游击队变成了正规军。虽然我们的部队不大，但好歹有个番号。这样我们在
进行商业活动的时候，可以理直气壮地以公司的名义出现了。
弟弟的个人问题也解决了。他和小玉长期在门市共事，很自然地就产生了感情。 原先只是偷偷摸摸地好，后来便渐渐公开了。这在我的意料当中，我也为他们感到高兴。
弟弟和小玉其实还是挺配的，都是从农村出来打拼的，知道生活的不易，沟通起来不存
在问题。唯一的缺陷是弟弟书读得少一些，但小玉却一点儿也不在意这一点。她甚至偏激地说：“读书有什么用？读了书搞得城里人不像城里人，农村人不像农村人，还不如不读。”
我私下问了一下小玉，说：“送你口琴的那个男同学呢？怎么处理的？”
小玉说：“他找了女朋友了，我们后来就没有联系了。” 我点点头，又问：“那口琴呢？” 小玉说：“里面的簧片生锈了，就扔了。” 我说：“那好，回头我叫弟弟新买一只送给你。”
第43节     我能买下这个厂吗？

2007 年 10 月 14 日星期日晴 弟弟已经搬到小玉那里去住了，我便独自一人住在弟弟以前的租住房。
下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭，要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊，
也有一点点快乐。 这天下午，赵均打电话约我吃饭。
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近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因 为质量问题而丢失客户。
但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长，但桥架的单价却起不来， 赵均的工厂已经不怎么赚钱了。
他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱，剩下的算我的利润。承包期 三年，满三年后工厂归我。
说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。 我有些心动。赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个
冲床，然后就是焊机等小设备。
全部设备的价格加起来最多值 30 万元，再加上他库存的二十多万元的钢材，整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖 72 万元。
江浙一带的人做生意就是精明。
我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办？我没啥资产，就算你打官 司赢了我，我也付不出钱来啊。”
赵均说：“如果你连续三个月不能按时把钱给我，我马上收回工厂。同时该付的钱你还
得付给我。” 我开玩笑说：“万一我把工厂的设备卖了，卷款逃了，那你找谁去啊？” 赵均笑笑说：“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱，但你肯定不会
逃之夭夭。” 我也笑，说：“赵均，你给我一个星期的考虑时间，但是这一个星期之内你不准卖给别
人。” 赵均说：“一言为定，我等你消息。”
2007 年 10 月 17 日星期三晴 这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。
因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。
也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回
落；二是拓展新客户。 钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天
可以搞定的。 所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的
流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，
这是不正常的。假如钢材价格能降 1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增
大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出
来了。 如果这两样都赌不到，基本我就死定了。 前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有自己。
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天青色等烟雨丶

2007 年 10 月 18 日星期四晴 这是个大事，我有些吃不准，昨天便想给毛梅打个电话，问问她的意见。
毛梅的电话却先来了，说要请我吃饭。 我说：“发财啦？这么大方。” 毛梅说：“我哪次待你刻薄过呀？都快把你当祖宗了。” 这话听着受用，却也让我颇费思量。
近些时间以来，毛梅总是明里暗里说些让我费解的话，仿佛在暗示什么。 暗示什么呢？暗示她看上我了？每次想到这些，我都觉得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
到了约好的地点，毛梅已经点好了菜，并且要了一瓶红酒。 我说：“有什么好事要庆祝吗？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。 毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。
本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情，见她状态不好，便忍住没说。 毛梅突然问我：“你是真笨呢还是假笨？”
我愣了一下，没回过神来。 我问：“你是指哪方面？” 毛梅摇摇头，问我道：“你会和周媛离婚吗？”
我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。” 毛梅说：“你就这么舍不得她？”
我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍惜吗？” 毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。” 我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”
毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。” 我差点儿没被一口酒噎死。
我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家 庭幸福，你知道吗？”
毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”
我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。” 毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪
儿都合适。” 我定定地看着她，确信她不是开玩笑。我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向
喉咙。 平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难
的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果我能和这样的女人生活在一起，对我的生 意和人生都有特别大的帮助。
作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承
受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。 毛梅是很优秀，可是，我和周媛还没有离婚。再说，我也不想离婚。我想要一个完整的家，也想要一个原装的家。老婆是原配的，儿子是我和老婆亲生的，
这才是我想要的家。
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曾经，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我总觉得周媛对我们的婚姻生活缺乏奉献精神，眼里只有她自己。但自从我那次收到周媛的短信后，我发现我错了，周媛同样在默默地
承受着我的困难。她在明知我整天混日子的情况下不戳穿我，仍然给我留面子，并仍然愿意和我生活在一起。这种精神，堪称伟大。我怎么能舍弃这样的女人呢？我又有什么资格舍弃 这样的女人呢？
足足有十分钟，我们都没说话，都在等待对方开口。 终于，我艰难地说：“毛梅，你听我说，你知道，我实际上配不上你，我很有压力。” 毛梅说：“我就知道你会这么说。我只要你一句话，愿意，还是不愿意？”

我感到一种无形的压力向我袭来。我肯定不能说不愿意，毛梅作为女人，能主动向我坦承她的心事，假如我说不愿意，肯定会伤她的自尊。但我也不能说愿意，毕竟，我和周媛还
没有离婚。即便是我和周媛离婚了，我就真的愿意和毛梅在一起吗？这个问题我真的从来没 想过。
我说：“毛梅你给我一点儿时间好吗？这个，我觉得，稍微有些突然。” 毛梅苦笑着说：“看来我是唐突了。” 我说：“不是，是我。我得解决我的问题，是吧？这个，要不，稍微给我点儿时间。”
我记不清怎样和毛梅分的手，只觉得头有些大，有一点儿眩晕，更多的是压抑。我回到出租房，躺在床上睡不着觉，脑子里交替出现周媛和毛梅的影子。最终，周媛的
影子全面压过了毛梅，在我脑子里定格。 我披衣起床，找出纸笔，给周媛写了一封信。这是我第一次给周媛写信，我想求得她的谅解，我不想失去她。
我在信中回忆了我们以前相处的种种细节，坦承了我以前的种种不是，深刻地剖析了我
内心的困惑和苦闷。我告诉她，世界在变，我也在变，只是我对她的忠诚没有变。 今早，我用特快专递的形式寄出了这封信。
我不知道周媛收到这封信后会给我带来什么样的结果，但是至少，我向她传递了我的态
度。

2007 年 10 月 20 日星期六晴我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能
不能迅速发展起来的大计。
经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门
市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万 一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”
我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果
成功了，我们抗风险的能力就增强了。” 弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。
我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。
我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。 我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！” 弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，
另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，最后好歹还能剩一套房子。
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我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。”

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2007 年 10 月 21 日星期日晴 弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。
这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。
弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？” 我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。

第44节     学习做个老板



2007 年 11 月 2 日星期五多云很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱
来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。 我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些
闪光的东西就是在思考当中发现的。 我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。
我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是
这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。 十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。 我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前
的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。” 第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。
我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。 交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着
各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主
人的样子。 赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。
“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付
款给你。”
赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和
它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”
我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”
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赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”
我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一 次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”
赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”
闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真舒服啊。 接着，压力就从脑子里钻了出来。一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下两万。

我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来 8 万元的毛利，才 能维持工厂的正常运转。
要赚 8 万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售 30 万元的桥架。那么，我本月的目 标，就是卖 30 万元的桥架出去。
而要生产价值 30 万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。 可是钱呢？
按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，
应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。 好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收
款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励 2000 块钱；第二名奖励 1000
块；第三名罚款 500 块。 业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神
仙也难办到啊。” 我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收
90%；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不 少了，我想他们会心动的。”
三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：
“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这 10%付给帮了我 们忙的人，效果可能比把这 10%让给客户单位效果还好些。”
我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这
个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。” 给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持
一个月的生产，够不够？” 她说：“不含工资差不多够了。” 我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”
她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


通知他们。” 小孙说：“这行吗？” 我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，
好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。” 见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当
中的困难。 这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。

第45节     家庭和睦，后顾无忧

2007 年 11 月 4 日星期日晴 劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我
却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。 我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。
我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。
这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后， 这里就没人来过。
敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？
我拉开门，脑袋“嗡”了一下。 周媛和儿子站在门外。 我揉了揉眼睛，没错，就是他们。
儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直 把他扎得嗷嗷叫。
大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏 感都没有。
我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。 我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。
“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。
我说：“哪里哪里？请都请不来呢。” “你怎么知道我住这里？”我问周媛。 周媛说：“你那信上不是有地址吗？”
我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有 些疑惑不安。
我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。” 周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”
她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常 用的那个。里面装满了水，还放了一些茶叶。
我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，茶叶的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信 起了作用，周媛是和我讲和来的。
想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”
周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。” 周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发
生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。 我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”
周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”
我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。” 周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。” 我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还
能交个朋友，拜个姐妹呢。” 周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”
看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。

第46节     谋略



2007 年 11 月 5 日星期一晴 对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。
周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们
的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。” 周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿
园。”
我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才 能体现出一个家庭的责任和义务。”
周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。

2007 年 11 月 19 日星期一晴这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导
儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。
同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。 半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。
账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质
量好的，不要过分计较价格。 小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱
挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”
小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。 我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。” 小孙不情愿地去了。
下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。 我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”
业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。” 小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开
始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低 20%，但要求现款现货。同时，设立销售 奖，每人每月完成 15 万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励 2000 元；亚军奖励
1000 元；第三名罚款 500 元。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价 20%销售，能撑多久啊？” 小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。
你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。” 我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”
大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月 15 万元 的销售额也太多了吧？”
我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”
顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把 C 市及其近郊分成三大块，小黄、小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有
修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的
价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要 把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算 20%可以给他节约多少钱。如果实在
碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式发给他。第四，一定会有甲方怀疑我们桥架的质量，所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各
种检测报告，并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五，不要想着要和谁谁建立关系。你一定要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。第六，买桥架必然会买安装 支架，从现在起，安装支架的价格上浮
40%。如果有客户说我们的安装支架价格太高，你们可以这样说：桥架是以前的库存，但支架是新做的，现在钢材涨了，支架自然就贵些了。”

我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是
找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户过 来。”
听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚
上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。”
业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降 20%和支架上 涨 40%，我们的总体利润下降了多少？”
小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。” 我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。”
小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了 10%左右。”
我说：“那意味着我们还是有利润的？” 小孙点点头。
我说：“行，这在我预想范围之内。”

2007 年 12 月 18 日星期二晴由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增
大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。
我乐得客户有这样的误会。 一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核
算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施 展拳脚的资本。
销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。 我开始找钢材供应商谈判。
钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加 NB 了。所以我在选择供应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有
垫款实力。
通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少 有些了解。
这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了
十万块钱到他账上。 收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十
万块钱。 我说：“这钱不白给啊，我有条件的。” 于是，我和老钱见了面。
我说：“我有两样东西想换你两个支持。一是我这里有一些在其他供应商那里的提货单。我用这些提货单向你证明我们工厂现在的销量增长很快，并且未来增长还会更快。现在我断
掉其他供应商所有的采购，集中到你一家，向你换一样支持：价格。我需要你给我的价格比 市场上的价格低 5%，不管钢材涨跌，始终低 5%。我知道你很为难，但我也知道你有办法。
二是，在我们之间没有任何实质性合作的前提下，我向你账上支付了十万块钱，这是我向你
表达的合作诚意。我用这个诚意向你换另一个支持：账期。我需要两个月的账期，滚动结账。” 老钱哈哈大笑，说：“你小子可真够狠的，又向我压价，又要我帮你垫钱，你美吧你。”
我说：“老钱啊，和你合作的工厂很多，但是像我这么有诚意的少吧？现在这个社会最缺的是什么？不是金钱，是相互之间的信任，千金难买一个‘诚’字。我是在向你表达我和
你长期合作的诚意。在你不知情的情况下，预先支付给你十万块钱，一是证明我多少还是有
些实力的；二是表示我对你的信任。我不信任你的话，我敢把十万块钱往你账上汇？现在，我需要你对我的信任，你可不能辜负兄弟的一片诚心啊。”
老钱定定地看着我，沉默半晌，才说：“你小子不简单，今后怕是有些出息。你这个兄 弟，我认了。”
我笑着说：“如果真被你说准了，你一定要记得你的功劳哦。”
回到工厂，我坐在椅子上，掩饰不住心头的兴奋。我是现款销售，老钱给我两个月的账期，相当于老钱拿资金给我做生意。只要维持好利润平衡，桥架厂的兴旺基本是可以预见的 了。
至于我划给老钱的十万块钱，我一点儿都不担心。当他给我账期的时候，这钱不又回来 了吗？

第47节     出事了



2008 年 4 月 20 日星期一多云

有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈
余。
我开始酝酿涨价。 降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一
个让客户非常理解又容易接受的理由。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。 钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍
然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。 我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。
这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛
产生误会，所以一直避而不见。 后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身上了。我给毛梅打了个电
话，但毛梅的手机却关机了。 这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。
我没在意，大约是她手机没电了吧。 第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛
梅的手机都处于关机状态。 我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段
时间我一直在外面出差。”
毛梅一定是出事了。 在一栋写字楼的八楼，我找到了毛梅的公司。毛梅的公司规模不小，大约三百平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡
荡的，没有其他人。 我说：“我找你们毛总。”
坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。” 我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”
那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。” 我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”
那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”
我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那 什么。”
那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。” 我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？
小姐见我是诚心关心毛梅，便悄悄对我说：“我们有一个客户叫周仲，一直打毛总的主
意，毛总不干。有一天周仲用强，毛总一怒之下拿刀捅了他。周仲重伤，小命都差点儿丢了。周仲的朋友报了案，警察就把毛总抓走了。”
“这个杂种！”我咆哮着说。 我问：“你知道毛梅现在在哪里吗？我想去看看她。”
那小姐走进里面的办公区，和一个人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的关押地址告诉了
我。
我驱车赶往看守所，但因为案子没结，看守所不让见人。 我费尽周折，说尽好话，最后以给毛梅送生活用品的名义，才进入看守所。
在看守所的会见室里，毛梅看到我的那一刹那，眼泪喷涌而出。
我和她隔着一张桌子坐下来，一时无言。 “你都知道了？”毛梅含着眼泪问。
她的情绪平静了些。
我点点头，说：“你不要担心，你是正当防卫，很快就会出去的。” “我现在是个犯人，你会看得起我吗？”毛梅问。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我摇摇头，我说：“你是一个刚烈的女子。我非但不会看不起你，相反，我更加敬佩你。” 毛梅沉默了一阵，突然问：“我现在都成这个样子了，你会嫌弃我吗？”

我一时无语。该怎么说呢？我向她表态说我不会嫌弃她？那意味着什么？还是告诉她我现在已经和周媛和好了，一家子生活得很好？在她这种状态下，我又怎么开得了口？
我知道眼下正是毛梅最困难最脆弱的时候，她需要知道现在还有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的时候，我却无法给她一个明确的态度。
毛梅见我沉默不语，突然平静地说：“你不用说了，我知道了。嫂子是个值得珍惜的人，
我真心地祝福你们，祝你们白头到老。” 毛梅眼睛充满泪水，说完，转身慢慢走向后面的铁门。 那一刻，我眼睛湿润了。
离开看守所，我独自开车来到一个公园。在我最困难的那些年，我常常在这个公园最僻静的角落排遣内心的苦闷和惶惑，梦想着有一天能发家致富。今天，我又一次来到这里，带
着心里的伤痛。 毛梅的话在我耳边响起，眼泪在我眼前浮现。
这些年来，毛梅是我唯一的朋友。 这个在我最困难的时候不嫌弃我、和我交往的女人，这个在我最困难的时候给我安慰和
鼓励的女人，在自己落难时还祝福我的女人，祝你好运。
我在公园的角落静静地坐了一下午，到了晚上，我才开车回到我和周媛临时的家。 周媛已经准备好了饭菜，儿子调皮地跑来跑去。
这一切，让我倍感珍惜。

天青色等烟雨丶

2007 年 10 月 21 日星期日晴 弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。
这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。
弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？” 我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。

第44节     学习做个老板



2007 年 11 月 2 日星期五多云很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱
来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。 我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些
闪光的东西就是在思考当中发现的。 我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。
我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是
这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。 十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。 我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前
的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。” 第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。
我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。 交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着
各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主
人的样子。 赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。
“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付
款给你。”
赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和
它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”
我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”
我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一 次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”
赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”
闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真舒服啊。 接着，压力就从脑子里钻了出来。一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下两万。

我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来 8 万元的毛利，才 能维持工厂的正常运转。
要赚 8 万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售 30 万元的桥架。那么，我本月的目 标，就是卖 30 万元的桥架出去。
而要生产价值 30 万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。 可是钱呢？
按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，
应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。 好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收
款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励 2000 块钱；第二名奖励 1000
块；第三名罚款 500 块。 业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神
仙也难办到啊。” 我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收
90%；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不 少了，我想他们会心动的。”
三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：
“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这 10%付给帮了我 们忙的人，效果可能比把这 10%让给客户单位效果还好些。”
我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这
个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。” 给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持
一个月的生产，够不够？” 她说：“不含工资差不多够了。” 我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”
她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


通知他们。” 小孙说：“这行吗？” 我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，
好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。” 见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当
中的困难。 这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。

第45节     家庭和睦，后顾无忧

2007 年 11 月 4 日星期日晴 劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我
却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。 我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。
我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。
这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后， 这里就没人来过。
敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？
我拉开门，脑袋“嗡”了一下。 周媛和儿子站在门外。 我揉了揉眼睛，没错，就是他们。
儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直 把他扎得嗷嗷叫。
大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏 感都没有。
我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。 我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。
“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。
我说：“哪里哪里？请都请不来呢。” “你怎么知道我住这里？”我问周媛。 周媛说：“你那信上不是有地址吗？”
我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有 些疑惑不安。
我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。” 周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”
她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常 用的那个。里面装满了水，还放了一些茶叶。
我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，茶叶的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信 起了作用，周媛是和我讲和来的。
想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”
周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。” 周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发
生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。 我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”
周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”
我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。” 周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。” 我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还
能交个朋友，拜个姐妹呢。” 周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”
看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。

第46节     谋略



2007 年 11 月 5 日星期一晴 对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。
周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们
的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。” 周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿
园。”
我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才 能体现出一个家庭的责任和义务。”
周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。

2007 年 11 月 19 日星期一晴这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导
儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。
同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。 半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。
账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质
量好的，不要过分计较价格。 小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱
挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”
小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。 我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。” 小孙不情愿地去了。
下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。 我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”
业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。” 小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开
始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低 20%，但要求现款现货。同时，设立销售 奖，每人每月完成 15 万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励 2000 元；亚军奖励
1000 元；第三名罚款 500 元。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价 20%销售，能撑多久啊？” 小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。
你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。” 我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”
大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月 15 万元 的销售额也太多了吧？”
我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”
顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把 C 市及其近郊分成三大块，小黄、小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有
修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的
价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要 把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算 20%可以给他节约多少钱。如果实在
碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式发给他。第四，一定会有甲方怀疑我们桥架的质量，所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各
种检测报告，并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五，不要想着要和谁谁建立关系。你一定要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。第六，买桥架必然会买安装 支架，从现在起，安装支架的价格上浮
40%。如果有客户说我们的安装支架价格太高，你们可以这样说：桥架是以前的库存，但支架是新做的，现在钢材涨了，支架自然就贵些了。”

我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是
找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户过 来。”
听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚
上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。”
业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降 20%和支架上 涨 40%，我们的总体利润下降了多少？”
小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。” 我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。”
小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了 10%左右。”
我说：“那意味着我们还是有利润的？” 小孙点点头。
我说：“行，这在我预想范围之内。”

2007 年 12 月 18 日星期二晴由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增
大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。
我乐得客户有这样的误会。 一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核
算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施 展拳脚的资本。
销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。 我开始找钢材供应商谈判。
钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加 NB 了。所以我在选择供应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有
垫款实力。
通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少 有些了解。
这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了
十万块钱到他账上。 收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十
万块钱。 我说：“这钱不白给啊，我有条件的。” 于是，我和老钱见了面。
我说：“我有两样东西想换你两个支持。一是我这里有一些在其他供应商那里的提货单。我用这些提货单向你证明我们工厂现在的销量增长很快，并且未来增长还会更快。现在我断
掉其他供应商所有的采购，集中到你一家，向你换一样支持：价格。我需要你给我的价格比 市场上的价格低 5%，不管钢材涨跌，始终低 5%。我知道你很为难，但我也知道你有办法。
二是，在我们之间没有任何实质性合作的前提下，我向你账上支付了十万块钱，这是我向你
表达的合作诚意。我用这个诚意向你换另一个支持：账期。我需要两个月的账期，滚动结账。” 老钱哈哈大笑，说：“你小子可真够狠的，又向我压价，又要我帮你垫钱，你美吧你。”
我说：“老钱啊，和你合作的工厂很多，但是像我这么有诚意的少吧？现在这个社会最缺的是什么？不是金钱，是相互之间的信任，千金难买一个‘诚’字。我是在向你表达我和
你长期合作的诚意。在你不知情的情况下，预先支付给你十万块钱，一是证明我多少还是有
些实力的；二是表示我对你的信任。我不信任你的话，我敢把十万块钱往你账上汇？现在，我需要你对我的信任，你可不能辜负兄弟的一片诚心啊。”
老钱定定地看着我，沉默半晌，才说：“你小子不简单，今后怕是有些出息。你这个兄 弟，我认了。”
我笑着说：“如果真被你说准了，你一定要记得你的功劳哦。”
回到工厂，我坐在椅子上，掩饰不住心头的兴奋。我是现款销售，老钱给我两个月的账期，相当于老钱拿资金给我做生意。只要维持好利润平衡，桥架厂的兴旺基本是可以预见的 了。
至于我划给老钱的十万块钱，我一点儿都不担心。当他给我账期的时候，这钱不又回来 了吗？

第47节     出事了



2008 年 4 月 20 日星期一多云

有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈
余。
我开始酝酿涨价。 降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一
个让客户非常理解又容易接受的理由。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。 钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍
然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。 我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。
这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛
产生误会，所以一直避而不见。 后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身上了。我给毛梅打了个电
话，但毛梅的手机却关机了。 这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。
我没在意，大约是她手机没电了吧。 第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛
梅的手机都处于关机状态。 我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段
时间我一直在外面出差。”
毛梅一定是出事了。 在一栋写字楼的八楼，我找到了毛梅的公司。毛梅的公司规模不小，大约三百平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡
荡的，没有其他人。 我说：“我找你们毛总。”
坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。” 我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”
那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。” 我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”
那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”
我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那 什么。”
那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。” 我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？
小姐见我是诚心关心毛梅，便悄悄对我说：“我们有一个客户叫周仲，一直打毛总的主
意，毛总不干。有一天周仲用强，毛总一怒之下拿刀捅了他。周仲重伤，小命都差点儿丢了。周仲的朋友报了案，警察就把毛总抓走了。”
“这个杂种！”我咆哮着说。 我问：“你知道毛梅现在在哪里吗？我想去看看她。”
那小姐走进里面的办公区，和一个人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的关押地址告诉了
我。
我驱车赶往看守所，但因为案子没结，看守所不让见人。 我费尽周折，说尽好话，最后以给毛梅送生活用品的名义，才进入看守所。
在看守所的会见室里，毛梅看到我的那一刹那，眼泪喷涌而出。
我和她隔着一张桌子坐下来，一时无言。 “你都知道了？”毛梅含着眼泪问。
她的情绪平静了些。
我点点头，说：“你不要担心，你是正当防卫，很快就会出去的。” “我现在是个犯人，你会看得起我吗？”毛梅问。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我摇摇头，我说：“你是一个刚烈的女子。我非但不会看不起你，相反，我更加敬佩你。” 毛梅沉默了一阵，突然问：“我现在都成这个样子了，你会嫌弃我吗？”

我一时无语。该怎么说呢？我向她表态说我不会嫌弃她？那意味着什么？还是告诉她我现在已经和周媛和好了，一家子生活得很好？在她这种状态下，我又怎么开得了口？
我知道眼下正是毛梅最困难最脆弱的时候，她需要知道现在还有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的时候，我却无法给她一个明确的态度。
毛梅见我沉默不语，突然平静地说：“你不用说了，我知道了。嫂子是个值得珍惜的人，
我真心地祝福你们，祝你们白头到老。” 毛梅眼睛充满泪水，说完，转身慢慢走向后面的铁门。 那一刻，我眼睛湿润了。
离开看守所，我独自开车来到一个公园。在我最困难的那些年，我常常在这个公园最僻静的角落排遣内心的苦闷和惶惑，梦想着有一天能发家致富。今天，我又一次来到这里，带
着心里的伤痛。 毛梅的话在我耳边响起，眼泪在我眼前浮现。
这些年来，毛梅是我唯一的朋友。 这个在我最困难的时候不嫌弃我、和我交往的女人，这个在我最困难的时候给我安慰和
鼓励的女人，在自己落难时还祝福我的女人，祝你好运。
我在公园的角落静静地坐了一下午，到了晚上，我才开车回到我和周媛临时的家。 周媛已经准备好了饭菜，儿子调皮地跑来跑去。
这一切，让我倍感珍惜。

天青色等烟雨丶

2008 年 6 月 26 日星期四晴 弟弟和小玉已经领了结婚证，他们也搬进了新居。
弟弟请我们吃饭，他说这是搬家饭。
小玉在餐馆打过工，做得一手好菜。我们坐在不大的客厅还没聊几句，小玉就把菜端上 桌了。
弟弟知道我好酒，特意买了一瓶好点儿的白酒。 我端起酒杯，对弟弟和小玉说：“你们前些年都很辛苦，今天终于有了一个窝，我这当
哥的祝贺你们。” 弟弟端起杯子一饮而尽。
小玉说：“我要敬大哥一杯。我现在有房子有老公，还是公司的股东，我有这些，全靠 大哥的帮助。”
我说：“这也是你善于把握机会嘛。我本来只是想让你来挣一点儿工资的，没想到你不
但挣了工资，连人都给我挣去了，说明你厉害嘛。” 弟弟说：“我也敬哥一杯。这些年我们一起打天下，今天终于有了一点模样了，不容易
啊。” 我说：“是啊，像我们这种没有任何背景的人，只能靠自己打拼。我们还不能满足，还
有很长的路要走。如果仅仅满足于现有的状况，那么就有可能保不住现在的形势。逆水行舟，
不进则退啊。” 弟弟说：“我觉得门市还应该改革。现在门市不像门市，公司不像公司，管理很不正规。
应该单独租一个办公室，设立会计、出纳，并且单独设立业务部。门市只作为展销窗口，进 行零星销售和收集信息就行了。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我说：“我早就有这个想法，只是因为前段时间精力主要放在桥架厂那边了。现在桥架厂基本上已经步入正轨，咱马上就来实施这一改革。”
小玉在旁边说：“这个提法好。我申请到办公室去，这样我就是正正经经的白领了。” 我说：“门市现在还离不开你。办公室租好后，请一个专职的会计做账。出纳嘛，要不
先让周媛来试试？”
周媛一直在旁边听着，听到这里急忙推辞，说：“你们那是什么，是私人公司。我是国 企员工，我才不给私人打工呢。”
我说：“你醒醒吧，现在国营企业和私营公司有啥区别啊？再说了，这私营公司也是咱 自己的嘛。”
周媛见我认真，就说：“我从来没有干过财务工作啊。”
弟弟说：“那简单，就管一下钱。” 周媛说：“你们别害我啊，我毕竟是国家的人，这一出来，就失去组织了。” 小玉就笑，说：“你失去一个组织，又靠近我们这个组织嘛。”
周媛说：“你们这是挖国家的人才，属于侵犯国家财产。我得好好考虑一下，再决定是
不是被你们拉下水。” 我哈哈大笑，说：“周媛，看不出你还挺幽默嘛。”
周媛说：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”
一顿饭毕，我和周媛回到我们的出租房。一进门，周媛就咕噜着说：“你看你弟弟比你小，都买了房子。你这个当哥的还没买，看你脸往哪里搁？”
我说：“人家要结婚吗，没房子怎么结婚？”
周媛说：“那你结婚的时候房子在哪里？” 我说：“你不是有房子吗？我是上门女婿，该你买房子才对。” 周媛便不高兴，说：“你什么时候成上门女婿了？你这人也太会逃避了吧？”
我说：“要不我们也去买套二手房吧？按揭的话首付只要几万块钱，这点儿钱我现在还
是拿得出的。” 周媛说：“那不行，我要住新房。跟着你受了这么多苦，我从没说过二话，房子我一定
要买新的。”
我说：“周媛啊，要论买房，我们现在不是买不起，但是，我想让生意变得更加强大后再买。今年我们的业务发展较快，因为发展快，还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意
做踏实了，再买不迟。你放心，最迟明年，我一定让你住上新房。”

第48节     我只是让别人买东西时想起我



2008 年 7 月 2 日星期三晴 我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。
周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。
我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出
面洽谈。
虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。

2008 年 12 月 6 日星期六晴 时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。
电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备
一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的经验。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我很惊讶，说：“我做得并不好啊。” 小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销
量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆， 能够做到这样子，已经很不错了。”
因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也
擦得锃亮。 我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那
时心气足，没当回事。 现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底
气不足。
会议是在 C 市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了
解一下产品，增强他对产品的认识。
小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老
成。
会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。
小罗作为 C 市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大
同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。 轮到我上去发言了。
主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和 大家分享。
我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切
间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女
士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。
于是我马上又改成我们 C 市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的
内容了。”
下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你 要讲就讲点儿实在的。”
开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗
让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电
缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道 这算不算经验。”

会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。 晚上在酒店吃会议聚餐。因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难
怪生意做得好。 不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。 何总也过来向我敬酒。我问他：“H 县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但
一直拖着没验收。” 我说：“那你还没收到钱喽？”
他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，
你知道政府的事情是急不得的。” 我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”
何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”
我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。” 何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。” 我说：“哪里哪里。”
突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目
的时候要照顾我哟。” 何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是
没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的桥架厂？”
我笑着说：“不是买，相当于按揭。” 何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”
我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”
何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多， 当初我就觉得你业务能力强嘛。”
我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？ 我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的。
饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包
好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是
说我还没请你吃过螃蟹吗，今天总算了了一桩心愿了。” 周媛白了我一眼，说：“当我什么人啊？专捡你的残羹剩菜？”
我笑着说：“一桌十来个人啊，我能抢一只已经很费力气了。”
儿子看见我手里拿的东西，跑过来找我要，一个不小心，把螃蟹打翻在地。 我叹了一口气，对周媛说：“看来你没吃螃蟹的命啊。” 周媛打断我的话，说：“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹，自己煮了吃，想
吃多少买多少。” 我说：“可以。你跑腿，我出资，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦
这一年，一顿螃蟹总吃得起吧。”

2008 年 12 月 7 日星期日晴 周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。
我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回
有钱人的生活。” 弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”
我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾。

第49节     我成了百万富翁



2009 年 1 月 16 日星期五晴过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关
了门市，盘点一年的收成。
我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱 不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”
弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？
二手车。” 我笑了笑，独自去一边看电视。 弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。” 我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。
而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么
好啊？”
弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。” 我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两
年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我
们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们
去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。” 我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设
备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法
是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定
要以己为鉴，以他人为鉴。”
这时小玉和周媛已经准备好了饭，我们全家五口人围在桌子上吃饭，儿子在桌子中间钻 来钻去，像条泥鳅一样。
周媛说：“马上就春节了，什么时候回家啊？” 我说：“随时都可以，你不是经常回去吗？”
她说：“我是说你们老家，你就不打算请我再去看看？”
周媛在 2003 年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应，并直言说，如果她早知道我生活在这样贫穷的地方，还真不一定嫁给我。
我故意说：“你就不嫌我们老家穷吗？” 周媛说：“反正你都把我骗到手了，还嫌什么？” 我问小玉：“你今年是回你们家呢，还是回我们家？”
小玉看了一眼弟弟，说：“这我可做不了主，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，一切听老公安排。” 弟弟说：“这才像我媳妇嘛。今年回我们家，明年去你们家。”
周媛听说小玉也要去，就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处， 两人就在旁边嘻嘻地笑。
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看着她们如此开心，我却陷入了沉默。 多年来，我最怕的就是过春节，因为回也不是，不回也不是。但今年，我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦，带给父母，带给我的
父老乡亲。

第50节     家的温暖



2009 年 1 月 25 日星期日晴

我是大年三十回的家。从 C 市到我家，开车要开八个小时。我开了不到三个小时，母亲就给我打了三个电话。照例是响两声，挂断，我再回过去。
母亲总是问我走到哪里了，叮嘱我开车小心一些。 后来，每隔一个小时，我都会主动打一个电话回去。
母亲一般都在厨房忙，从厨房到放电话的卧房有一段距离，但每次电话只响了两声，母亲就会准时拿起话筒问：“到哪里了嘛？”我敢肯定母亲听见电话响，是跑着过去的。而她 的腿，常年关节痛。
暮色降临的时候，我们终于回到了家。母亲站在村口，看见我们从车里鱼贯而出，笑得 牙都要落了。
三个姐姐和三个姐夫也到了我们家，他们急忙上来帮忙从车里提东西。我以为母亲第一句话是要说车的事，结果还没等我回过神来，她就和她的两个儿媳妇招
呼在一起了。那个亲热劲儿，让三个姐姐在旁边酸溜溜的。
母亲端出两盆洗脸水，招呼她的两个儿媳妇洗脸。我看见盆子是新的，毛巾是新的，房 子里收拾得很整洁，全然不见往日的凌乱。
这所有的一切，她都是为她的两个儿媳妇准备的。当然，还有她的孙子。晚上，昏黄的灯下，母亲做了满满一桌菜，不断地招呼她的两个儿媳妇吃。好几次，她
想给她们夹菜，却又没有夹。她说：“电视上说的，你们城里人不兴夹菜，你们就自己动手。 一家人，莫客气。”
儿子挨着我坐着。母亲试探着问：“过来挨着奶奶坐行不？”
我把儿子抱过去，放在母亲的怀里，对儿子说：“听奶奶的话，想吃什么让奶奶给你夹。” 父亲从屋里拿出两瓶老白干，高声说：“好多年都没这么热闹了。自从你们长大后，咱
家很少这么团聚过。今天晚上就这两瓶，不喝完不许下席。” 母亲白了父亲一眼，说：“一天就只知道灌马尿，喝好就行了，难道一家人还得扯个酒
皮？”
父亲马上就改了口，说：“那是嘛，也不一定非要喝完。” 我们都“哄”地一下笑了起来。晚上，大家围在火炉旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一语地和她们俩说着
话，偶尔看一眼春节联欢晚会。 二姐说：“春节晚会越来越没看头了，总是那几个人在那里晃悠，没有新鲜感了。” 弟弟就说：“那是你的欣赏水平提高了嘛。” 父亲酒劲上来了，倚在床头打起了呼噜。
三姐走过去帮他脱了鞋，把他的脚往床上顺。父亲一下坐起来，大声说：“我还没睡着 呢。”
母亲就凶父亲：“你没睡着，哪个打起了鼾？”
父亲嘴里咕噜着，倒在床上睡了。 二姐对我说：“现在你生意做好了，什么时候帮我们想点儿发财的办法啊？”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


我说：“好办好办，你们都到 C 市去，咱一大家人搞个股份制公司，请爸爸当董事长， 请妈妈当 CEO。”
母亲问：“什么叫做‘洗一藕’？是不是洗一节藕？” 大家都笑。我说：“CEO 就是当家长，指挥大家。”
母亲说：“家长是你们老爹嘛，我还是当董事长。”
大家哈哈大笑。 二姐夫问：“你们一年能挣多少钱？” 我说：“没太多，只是够吃。”
大姐夫接过话头说：“你谦虚个啥嘛，我们又不来抢你的。都开小车了，还跟我们叫穷。” 我就看着他们笑。我已经被捧怕了。别人的一句吹捧，当时听着舒服，可后来为了证明
别人说得对，却是一件很不舒服的事情。 电视里出来一个演员，我指着那演员对几个姐夫说：“你们知道他有多少钱吗？听说有
好多个亿。” 大家一阵咂舌。一家人就眼睛盯着电视，你一言我一语地说着话，没有主题，想哪儿说
哪儿。比如，本来正说着东边的事，突然一人提到西边，大家的话题又跟着跑到西边去了，
但一点儿都没有突兀的感觉。 热烈、亲切、随意，这就是家的感觉。 真好。
我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家来了，他们过得好吗？于是我走到一边，给他们打了个电话，告诉他们我们已经平安到达老家，一切都好，等我们回 C 市，就回去看他
们。
岳父在电话里有些激动。 他说：“你们好好耍，耍安逸了再回来。”

第51节   献给所有在路上的年轻人


2009年10月3日 星期六 晴 很久很久没有再写日记了。
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速
度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
今天，是我搬新家的日子。 为了让家人住得更舒服一些，我刚刚在市中心又买了一套房子，200平方米。我打算尽早搬进这个新家，因为新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”，以及我自己
的一个很大的书房，我想在新的一年里多读点儿书。 早上起来，我和周媛开始收拾东西。在收拾房间的时候，无意中，我发现了这本以前的日记，它被周媛很精心地保存在一个
纸盒里…… 我坐在地板上，随手翻了几页，不知不觉便沉浸到往事中，再合上日记的时候，竟发现
天色已近黄昏。 “想起过去了吧？”周媛微笑着站在门口。 “呵呵。”我笑了笑，问，“搬家公司怎么还没来？”
全中国最穷的小伙子发财日记    作者：重庆老康


“我让他们回去了。”周媛说，“我看你坐在这里，整个下午都一动不动，不忍心打扰你。” 我心里五味杂陈，说不出的感觉让我鼻子都酸了。我走过去抱住她，“谢谢你还保存着我的日记，你真了不起。”
“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。
就在那一刻，我做出了一个决定： 我想把这些真实的经历，献给所有在路上的年轻人——我曾是一个落魄青年，没有存款，
没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系。举目望去，出路全无。老婆认为我已没戏，丈母娘也瞧我不起。
远在农村的老父母，还以为我在城里混得不错，我只好一直逃避……我曾心生绝望，但我最终选择了绝地反击。那些经历都在这本日记里真实地记录着。
我都能发财，何况兄弟你。

破衣UG

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乖乖小帅

好多啊~看都看不完