宁海，从此无殇

betray

hzhuangyujian 发表于 2014-7-31 17:07
好，希望继续看到这样的好文！

好文谈不上，不YY，谈点自己工作的心得和对社会的体会。聊以打发无聊时间

無為軒

有点意思，mark

拼命三娘

加油

故里

最后一句好

betray

故里 发表于 2014-8-1 00:17
最后一句好

给你的

betray

4、三顾茅庐，只为完成指标
接下去的春节假期，我走访了22户人家，从喝了12顿酒，打了两次吊瓶。赢回来的是6个业务主管，和21个业务代表。
正月初八的时候去宁波开了员工新春团拜会，分管后勤的副总在会议上朗读了分公司总经理室对我的特别表彰令，并奖励8000元红包。李总也点名表扬了我在春节期间的努力，并在讲话结尾的时候号召全体宁波职工向我学习。
会后就餐我被安排在第一桌，其他部门领导和同事来敬酒的时候都会不咸不淡的说一句“以后高升了，可别忘记照顾兄弟我”。和我大学同学说的“苟富贵，勿相忘”如出一辙。
我知道，这次会议之后，不管我愿不愿意，我是李总的人了。
2005年的二月乍暖还寒，我用了两个月的时间把宁海公司从一个王叔发展成了一支队伍。因为摆摊的关系，王叔对我另眼相看。他逢人就说，徐大学很了不起，甚至连去金色年华跳舞的阿姐也不放过。
销售队伍有了，政策也匹配到位了，在胡姐的帮助下，一切似乎都很顺利。二月底的时候，S经理电话说，“光有人不行，得有业绩。在天朝这片神奇的土地上，人不是稀缺资源，钱才是。”
三月宁海的指标是100万。（好吧，因为现实的因素我不能说出某个行业，因为我四哥是保险行业的，拿这个做文章吧，实际上当时给到我宁海的指标是2000万。为了写这篇文章，我在四哥办公室坐了一个上午，给个赞呗）
100万对当时的市场和我们来说是个天文数字，按照每个家庭平均5000元的保险支出，我们29个人（包括我和王叔）得找200个成交的家庭。平均每个人得成交7个家庭！
在销售策略研讨会上，大家一致认为“这不可能”。
我说“任务下来了，我们开会研究的不是任务达成的可能性，而是达成任务的做法。现在开始每个人提想法，提要求。不要提玩不成。”
王叔说：“我们摆地摊去，我相信徐大学摆地摊的本事。”因为他的忠诚，我许可他参加宁海公司的中层会议。
“谢谢！那是卖二手家具！理财产品靠摆摊，据我所知，你是第一个提出这个想法的。四月份我们可以尝试”我弹了弹烟灰。头脑风暴会议的时候允许抽烟。很不幸我在春节期间学会了抽烟。
庞洁（业务主管）说“销售费用是多少？”
我说“做100万的业务，你想要多少？”
“120万”庞洁眼睛眨也不眨的说。
“那不需要你们了，我去银行贷款自己买”。庞洁，你脑子也和你肚子一样，都是油？
胡姐说“按照我们公司现有业务代表的实际情况，每个人成交三个家庭是可以实现的，但也才40万，还缺60万。我们需要三个业务高手，可以成交20万的高手。我们8个人去找3个高手容易还是去成110个家庭容易？”
一语惊醒梦中人！
“对！每个人把你认识的最有人脉，家族最有钱，老公是主要领导的都列出来。只列女同志的名单！招聘成功我奖励1万元。”
金钱的魅力总是无穷的。
我甚至在他们列的名单里看到了某副县长。
接下去就是分析他们名单里每个人的性格特征，特长爱好和出入场所。
其中有五个年龄合适，实力非凡。

金溪浅鱼

文章流畅，请继续...

故里

betray 发表于 2014-8-1 08:09
给你的

给我的？？我的没人气

惊艳一枪

一一笑

写的真不错。