宁海，从此无殇

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宁海人的钱，这么好赚的。

孤闻言归

betray

不好意思，周五出门刚回来，所以耽误了两更，今天补上。虽然没人，也算给自己一个坚持的借口

故里

betray 发表于 2014-8-5 08:14
不好意思，周五出门刚回来，所以耽误了两更，今天补上。虽然没人，也算给自己一个坚持的借口

有人的，我等你更新

betray

胡海未（详细信息虚构，地址虚构，人物特征虚构），长街人，33岁，其父是宁波宁波市消防大队主要领导，其夫做无纺布出口。全职太太，儿子6岁，住在华庭家园。喜好麻将，十玩九输。
冯玉兰，新疆人，祖籍宁海，45岁，离异。其父当年是新疆建设兵团的干部，后来退休思念故土，遂举家回乡。她是某保险公司宁海市场上业务最厉害的人了，一年300万基本手到擒来。为人直爽，但和同事相处矛盾较多。
赵萍，37岁，其夫在供电局（现在叫国家电网）浙江电力公司人资部做领导，夫妻团聚一月一次，11岁的女儿两家老人轮流带，每天无所事事。
这三位但从资料上研究，把握比较大，表面信息看来，赵萍和胡海未有钱有闲，人生无趣，如果我能从“过更有追求，更有意义的人生”这一角度去谈，机会很大。冯玉兰已经在保险行业，算是猎头。只要价钱合理，再加上她自己在原单位的人际关系窘境，难度也不大。
定好了战略，接下去就是战术和执行人的安排了。
我深知，在我们单位要做成一件事，关键领导的支持是成败的最重要因素。既然李总强拉我入网，我就要好好扯扯他的大旗了。于是我赶到宁波汇报3月份的工作安排，然后顺便抛出了这三个人，顺便再要点政策。
“李总，您在新春团拜会上的讲话给了我很大的压力，大家都盯着我，业务部也给我下了100万的业务指标。我倒是没关系，完不成也就是能力经验有欠缺，可要真完不成，别人就会觉得公司用人方面不是很严谨……”
“徐戎，别上眼药，有话直说。”老李同志黑着脸对我施压。
似乎在李总面前，什么小聪明都用不上。
“我在想，按照宁海现有的业务队伍，完成100万压根就没戏，而且缺口巨大”
“那你希望我让业务部给你降指标？”
“我倒不是那个意思，完成100万虽然有缺口，但是也不是没可能。”
“你说说看”，李总心情有点好转“又有什么馊主意？”
“按照我们公司现有业务代表的实际情况，每个人成交三个家庭是可以实现的，如果按照宁海市场的一般水平：每户家庭的成交金额5000元来计算的话，我们能完成40万，这已经是要发挥很出色了。所以理论上我们还缺60万。”我喝了口水，稍微缓了缓，因为接下去的话决定了我能不能从老李同学那里获得支持：“所以我们要找不一般的家庭，至少能出10万来购买保险的家庭”。
李总一言不发等我的下文，情况好像不太顺利啊。
“但是我们现有的业务队伍即便有这样的潜在客户，因为服务时间很短，也没法短时间内成交，所以我们想直接给这样的家庭高额的回扣”
“乱弹琴！这是红线，你想干什么？你不知道上头对这块的监管是一票否决制！”老李忽然暴跳如雷。“小徐，业务有压力我们慢慢来，但不能走歪门邪道！”
好吧，我是一个不错的演员，装委屈虽然有点蹩脚，但是弱者总是能得到上位者的支持。在老李情绪即将失控，准备大声对我进行思想政治教育的同时，我适时的表现出了莫大的委屈，“李总，我知道这样做的风险，但是我实在是不想丢您的脸……”
“考虑问题要全面，任务要完成，但要合法合规，只有这样，你才能走得更远。你还是太年轻，其实只要你多想一步，问题就迎刃而解了”，奶奶的，你终于咬钩了。“比如，你可以去找对此类家庭有影响力的人加入公司，然后辅以高薪就可以了。”
“可是这样的人到哪里去找啊，我人生地不熟的”我继续委屈的说。
“给你政策，其他的自己想办法。找不到人，完不成任务你也别在宁海干了，直接回分公司给我写材料。”
靠，还想着我给他当秘书。
从老李办公室出来的时候，觉得春天提前到来，办公室长长的过道上，处处鲜花。

betray

故里 发表于 2014-8-5 08:16
有人的，我等你更新

谢谢鼓励。

betray

当月完成10万，底薪2万，业务奖金1.5万，完成20万，底薪5万，提成2万，时间一年。
拿着这样的政策我招了4个业务经理。
可是冯玉兰还是没来，同时胡海未还推荐了她的一个姐妹，28岁，葛淑琴。
我是一个不达目的不罢休的人。是的，我一直都是。记得在我11岁的那年，为了和我们班花关系更进一步，我居然跑到我们班主任家（她的亲婶婶）去申请把我和班花安排为同桌，为此我被老爹一顿毒打。（唯一一次被老爹打）
冯玉兰到底是什么原因拒绝呢？收入肯定不是，但是也没有高到可以让她抛弃顾虑，所以应该再次议价；对我们公司在宁海的知名度和公司接下去的发展有疑虑，怕这回的跳槽影响未来自己的职业生涯；和我没有私交。
曾经有人说在中国做事，谨记“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”即可。意思有多种，但是“关系”在做事的时候是利器。
怎么让一段关系从无到有的发生呢？吃饭吃饭吃饭，送礼送礼送礼，交心交心交心！
三月份的第二周我每天约冯玉兰喝茶喝咖啡吃饭，但是一直被拒绝，于是我研究她的家庭成员。发现她女儿刚好大四，还是我同一个学校的，正在找工作！l两个名额的客服编制终于可以派上用场了。于是我电话联系到学校的就业指导中心，直接找到冯玉兰的女儿。开出了当时大学生的最高底薪，2000元（我才2200），她当然接受，但她也成了我的猎头助手，于是冯玉兰来我们公司就只是时间问题……虽然比预期完了3个月。
葛淑琴对我而言是个特别的人。她一直影响着我，包括十年后的今天。
胡海未是3月15号办完入职手续的，当天就交了20万的单子。对于她而言，做点保险，只是他父亲一个电话的问题。所以那天晚上我给她安排了庆功宴，在酒桌上见到葛淑琴的时候，我惊为天人。
那天她穿着乳白色的短款薄羽绒服，下着黑色的蓬蓬裙，傲人的身段被中跟长筒马靴和黑丝衬托的格外修长，齐刘海配上精致的五官，瞬间吸引了我的全部注意力。